Thị trường Sơ cấp: chia làm 2 giai đoạn thấy rõ
- Từ tháng 1-đầu tháng 5. Đây là giai đoạn bán hàng tốt nhất, cứ dự án nào mở ra là cháy mà cháy thật như Eco Retreat, The Gió … Lý giải giai đoạn này mình nghĩ do quá ít dự án mở bán, khách hàng và sales cũng không có gì lựa chọn.
- Từ giữa tháng 5-tháng 9. Giai đoạn này thấy lượng booking, ráp căn yếu dần, không bằng trước đó. Tốt nhất có lẽ là The Prive của Đất Xanh. Giai đoạn này đúng bùng nổ dự án, ra hàng, kickoff liên tiếp không kịp thở. Sales và khách nhiều sự lựa chọn, đôi khi lạc lối. Truyền thông các dự án đúng nghĩa sóng sau đè sóng trước, không có kế hoạch là bị ông sau lấn luôn.
- Thị trường thứ cấp: riêng thị trường này thì lại chia làm 3. Tháng 1-5 giao dịch rất tốt. Qua tháng 6-7 có vẻ bị trùng lại. Tới tháng 8-9 giao dịch lại nhiều trở lại. Có làn sóng các nhà đầu tư miền bắc mua các tài sản pháp lý hoàn thiện, dòng tiền tốt. Size giao dịch từ vài tỷ đến trăm tỷ rất đa dạng.
Có một điều dễ nhận thấy là tư duy khách hàng có thay đổi so với giai đoạn trước: khách hàng thận trọng hơn, hạn chế dùng đòn bẩy hoặc dùng có tính toán mặc dù lãi suất cho vay thấp. Tư duy đầu tư vào các bất động sản tạo ra dòng tiền hoặc các khu vực đông dân, nhiều việc làm.
Thị trường quý 4/2025 các chủ đầu tư khác khá căng khi ít nhất về mặt truyền thông đang dồn về Cần Giờ rất mạnh.
cre: Cao Hữu