Cụ thể giá trị của giao dịch là 85 tỉ ở thời điểm 2022. Trăm tỉ coi như là tu từ vậy!
Trước đó, mình cũng môi giới đất nền, nhà phố quanh quanh HCM. Chủ yếu là các giao dịch vài tỉ đến hơn chục tỉ thôi
Ngoài việc làm Môi giới BĐS thì mình còn hoạt động thêm 1 mảng nữa là thuê nhà nguyên căn, cải tạo, ngăn phòng rồi cho thuê lại. Lúc 2018, mình có thuê căn nhà 3 tầng ở bên Q8 để làm mô hình này, và căn nhà này cũng đc ký lại hđ thuê lần 2 rồi.
Lúc cho thuê thì Cô chủ nhà cũng bình thường thôi. Mà kiểu cô hiền hiền, dễ thương. Xong rồi cô cháu nói chuyện cũng hợp tính. Dần dần cô biết mình làm Bất động sản rồi cô có nhờ mấy việc nhỏ nhỏ về pháp lý Bất Động sản, làm cho căn nhà bên Q1 của cô. Rồi tư vấn giá mấy căn cô mua thêm.
2 cô cháu giữ mối quan hệ chủ nhà- người thuê và tư vấn giúp đỡ qua lại như vậy thì đến khoảng giữa 2020 cô cũng nhờ mình làm sửa chữa lại 1 căn nhà bên chỗ Q5, mặt đường Nguyễn Chí Thanh để cô cho thuê cũng kiểu vậy
Đến hồi 2021 thì cô cũng gửi mấy căn nhà bên Q2, Q4 nhờ coi tư vấn giá. Lúc này mấy căn này là lớn lớn rồi. 40tỷ -60 tỷ.
Mình cũng sẵn kinh nghiệm làm nhà lớn, mới hỏi là cô tính tìm mua tiếp hay sao. Để có gì con phụ. Cô cũng ok. Cô kêu mua để làm văn phòng công ty. Xong rồi 2 cô cháu ngồi list ra các yếu tố ưu tiên 1,2,3. Cần tránh 1,2,3… cái list dài 11 điều.
Rồi bắt đầu D dựa theo cái list đó để đi tìm kiếm, lọc căn. Lọc qua 3,4 vòng thì chọn được 1 căn ở bên Hoàng Diệu khớp hết được 8/11 tiêu chí. Căn này ban đầu chủ nhà kêu giá là 89 tỷ
Đàm phán lần đầu, cô trả 81 tỷ, chủ nhà không chịu. Xong rồi giằng co đâu cũng gần 02 tháng hơn thì bên Cô trả lên là 83 tỉ, chủ nhà vẫn không bán!
Lúc đó là cận tết rồi, cứ tưởng là thôi luôn. Đến hôm mùng 7 tết, mình qua chúc tết cô. Hỏi cô có còn quan tâm căn đó nữa hay không để có gì mình đi làm việc với chủ nhà thử!
Đợt đàm phán này chủ nhà về giá là 85 tỷ. Do bên cô yêu cầu phải giao dịch đúng giá, bên bán đóng full thuế. Thì tính ra còn khoảng hơn 83 tỷ chút
Cũng có chút phấn khởi, mình quay về nói chuyện với cô về cái giá chốt 85 tỷ. Lúc này cô hỏi: "Theo con 85 tỷ là mắc hay rẻ?"
Lúc này cũng sợ, không biết trả lời sao. Chuyện mua bán của người ta thì dễ lắm. Đụng đến chuyện mua bán của mình tham gia nó như gà mắc thóc vậy. Rõ ràng là mình cũng muốn giao dịch nó thành công chứ. Nhưng kêu rẻ thì không đúng, kêu mắc cũng không phải.
Nghĩ hồi thì mình mới trả lời. Như cô mua là mua để sử dụng. Mình tính theo các tiêu chí phù hợp cho mình sử dụng, qua các vòng lọc thì chỉ có căn này là phù hợp cao nhất. Cũng nằm trong tầm tài chính dự kiến ban đầu. Coi như là đúng giá với bản thân mình đi. Còn nếu so sánh với thị trường để đầu tư thì nó cũng không rẻ. Sem sem giá người ta cũng bán vậy trên con đường này
Nghe xong thì cô ok đồng ý giao dịch. Mừng quá chừng. Mừng cô chọn đc căn văn phòng như ý và mừng mình chốt đc nhà! Sau đó, mình là hẹn 2 bên đặt cọc luôn
Rồi đến tháng sau thì chồng tiền, 2 ngày sau là mình nhận được đủ hoa hồng. Lần đầu tiên cầm hoa hồng nhiều như vậy! Phê quá trời đất
Mà đời đúng là không có gì hoàn hảo dễ dàng hết thảy. Ký công chứng xong xuôi, gửi đi đăng ký biến động. Thì biến động được 1 sổ còn 1 sổ thì bị trả về. Nhà này là 2 sổ 2 số nhà!
Cái sổ bị trả về là do lúc đó bên Q4 hồi xưa nó có 1 cái vụ sổ “Không công nhận công trình kiến trúc nhà” nhưng đến lúc mà sau này siết lại vụ thẩm định trước khi biến động đó nên nó dính lại
Lúc đó cũng chạy đôn chạy đáo cùng bên dịch vụ để xử lý. Mình tách bạch ra, căn nào mình mua, bán thì mình nhờ 1 đơn vị làm dịch vụ và do nhà cũng lớn tiền. Bên này xử lý không được. Làm công văn gửi đi mấy lần cũng không ăn thua, sau phải đổi qua bên khác. Cũng gần 1 năm sau thì mới xong vụ này sang tên hoàn tất
Cũng may mắn là cả 2 bên mua và bán đều rất hợp tác với nhau sau khi đã công chứng. Lúc đó là bên cô mua đã thanh toán cho bên bán 95% rồi.
Đó là kỉ niệm của lần giao dịch lớn nhất của mình. 4 năm kể từ khi biết khách hàng, thêm 1 năm để hoàn tất giao dịch. 5 năm cho giao dịch 85 tỉ. Đến giờ thì vẫn chưa có giao dịch nào lớn hơn giao dịch này nhưng các giao dịch trung bình thì vẫn được nâng lên. 2 mấy 3 mươi tỉ mỗi năm cũng làm được vài vụ. Hồi trước không dám nghĩ tới. Kiểu như sau 1 giao dịch đủ lớn cái mình cũng tự tin hơn hay gì đó.
Cre: Phú Duy Phát