Nếu như ở Văn phòng công chứng là nơi người ta "chốt kèo" thì cơ quan Thuế chính là cái "hàn thử biểu" phản ánh chính xác nhất dòng tiền đang lưu thông. Bình thường, nếu thị trường đang sốt, bạn bước chân vào cửa Thuế là thấy ngay cảnh tượng xếp hàng rồng rắn, cầm cái số thứ tự mà chờ đợi đến mỏi mòn, có khi mất cả tiếng đồng hồ chỉ để nộp được xấp hồ sơ. Thế nhưng, trái ngược hoàn toàn với cảnh tấp nập của những năm trước, không khí tại cơ quan Thuế dạo gần đây lại yên tĩnh đến lạ kỳ.
Những hàng ghế tiếp dân vốn luôn kín chỗ nay đa phần bỏ trống, tiếng máy bấm số cũng chẳng còn vang lên liên hồi. Mình vừa có dịp ghé qua làm thủ tục và thực sự bất ngờ khi không cần phải chen lấn, cũng chẳng cần bấm số chờ đợi. Chỉ mất chưa đầy 10 phút, từ khâu kê khai cho đến lúc cầm tờ giấy hẹn trên tay, mọi thứ nhanh gọn đến mức ngỡ ngàng.
Cảnh đó nói rất nhiều thứ. Thị trường đang chậm thật, tiền đang đứng ngoài thật, người mua cũng dè chừng thật. Nó cho thấy dòng giao dịch thực tế đang chậm lại đáng kể, người mua người bán đều đang ở trạng thái quan sát nhiều hơn là hành động. Khi những hồ sơ chuyển nhượng thưa dần, đó là lúc thị trường đang tự thanh lọc và thiết lập một mặt bằng mới trầm lắng hơn.
Những giao dịch còn diễn ra chủ yếu là nhu cầu thật, xử lý tài sản, xoay dòng tiền, chứ không còn kiểu mua nhanh bán vội như mấy năm trước. Ai còn đang mơ thị trường tự dưng bật dậy chỉ sau vài tin tốt thì nên dành thời gian… đi một vòng cơ quan thuế cho tỉnh táo hơn.
Cái không gian tĩnh lặng ở cơ quan Thuế thực sự mang lại nhiều suy ngẫm về nghề môi giới bất động sản trong năm nay. Mình dự báo năm 2026 sẽ là một năm mà các cá nhân làm nghề phải đối mặt với bài toán sinh tồn cực kỳ khốc liệt. Thời kỳ "ngồi mát ăn bát vàng" hay cứ có hàng là có khách đã qua rồi. Bây giờ, nếu không tự tạo ra sự đột phá, không có tư duy khác biệt và kiến thức sâu rộng thì rất khó để trụ vững. Khách hàng giờ đây thông thái hơn, họ không dễ bị lôi kéo bởi những lời mời chào hoa mỹ khi mà dòng tiền đang được giữ chặt. Nghề này giờ không dành cho số đông làm kiểu "cưỡi ngựa xem hoa" nữa, mà chỉ những người thực sự chuyên nghiệp, kiên trì và biết cách tạo ra giá trị khác biệt mới có thể tồn tại và vượt qua được giai đoạn sàng lọc tự nhiên này.
Lời khuyên chân thành của mình dành cho anh em đồng nghiệp và cả các nhà đầu tư lúc này là hãy tận dụng khoảng lặng này để "nâng cấp" chính mình. Thay vì sốt sắng chạy theo những cơn sóng ảo, hãy dành thời gian nghiên cứu kỹ về pháp lý, học cách phân tích dữ liệu thị trường và xây dựng những mối quan hệ chất lượng. Với nhà đầu tư, đây là lúc để "đi săn" những viên kim cương trong cát với mức giá hợp lý, miễn là bạn có đủ kiên nhẫn và tầm nhìn dài hạn. Thị trường có thể vắng vẻ ở cửa Thuế, nhưng cơ hội thì luôn tồn tại cho những ai biết nhìn ra quy luật đằng sau những hàng ghế trống đó. Đừng sợ hãi khi thấy đám đông rời đi, vì đó chính là lúc những người bản lĩnh nhất bắt đầu cuộc chơi của riêng mình.