Tại nhiều dự án từng là “điểm nóng”, mặt bằng giá chào bán đã giảm so với vài tháng trước. Tuy nhiên, thanh khoản chưa cải thiện tương xứng khi lượng khách quan tâm tăng nhưng số giao dịch thành công vẫn hạn chế.
Thực tế cho thấy nhiều chủ căn hộ buộc phải hạ giá từ vài trăm triệu đến cả tỷ đồng so với cuối năm 2025 nhằm sớm thu hồi dòng tiền. Dù vậy, tâm lý chờ đợi vẫn bao trùm thị trường khi người mua liên tục so sánh, khảo sát và kéo dài thời gian ra quyết định. Hiện tượng “hỏi nhiều – chốt ít” diễn ra phổ biến tại các dự án lớn, nhất là nhóm căn hộ 2–3 phòng ngủ có giá 4–7 tỷ đồng.
Theo các môi giới, xu hướng giảm giá ở thị trường thứ cấp xuất hiện sau giai đoạn giá chung cư Hà Nội tăng mạnh trong năm 2025, có nơi lên tới 70–80%. Khi mặt bằng giá vượt ngưỡng chịu đựng của người mua ở thực, thanh khoản suy giảm là điều khó tránh khỏi. Thị trường dần chuyển từ trạng thái người bán quyết định sang người mua nắm thế chủ động.
Ở góc độ tài chính, áp lực lãi vay cũng khiến nhiều nhà đầu tư phải điều chỉnh kỳ vọng lợi nhuận. Không ít khoản vay đang hết thời gian ưu đãi, chuyển sang lãi suất thả nổi, làm nghĩa vụ trả n.ợ tăng mạnh. Trong bối cảnh nguồn cung dự kiến gia tăng từ năm 2026, tâm lý phòng thủ càng khiến người mua thận trọng hơn.
Dữ liệu thị trường cho thấy quý IV/2025, dù nguồn cung mới tăng so với quý trước, lượng căn hộ tiêu thụ lại giảm mạnh so với cùng kỳ. Các chuyên gia nhận định thị trường khó xảy ra khủng hoảng, nhưng sẽ bước vào giai đoạn sàng lọc rõ rệt, buộc chủ đầu tư và chủ nhà phải điều chỉnh giá bán về mức phù hợp hơn với sức cầu. Với người mua ở thực có tài chính phù hợp, đây có thể là giai đoạn cần theo dõi kỹ để lựa chọn thời điểm xuống tiền hợp lý.
Theo An Ninh Tiền Tệ