Xem lại toàn bộ sự việc tại: https://nguoimuanha.vn/nguoi-mua-nha-du-an-grand-world-phu-quoc-gui-tam-thu-den-chu-tich-pham-nhat-vuong-4748.html

Với mong muốn “mua bđs gì đó để sau này khi già đi vẫn có chút thu nhập mà không phải dựa dẫm con cái”, chị Hà quyết định đầu tư căn hộ du lịch số T4B-07-40 tại dự án Grand World Phú Quốc của CĐT Vingroup. Tuy nhiên trong quá trình đầu tư, do nghe lời tư vấn của môi giới mà không tìm hiểu kỹ, chị đã vay đến gần 70% giá trị căn hộ (1,192 tỷ đồng) mà không có khả năng trả lãi hàng tháng. Còn khoản thu nhập cam kết của Căn hộ du lịch thì trong vòng 3 năm đầu tiên kể từ ngày đủ điều kiện hưởng thu nhập thì không được nhận.

Hậu quả là suốt hơn nửa năm trời, khoản đầu tư khiến chị tiền mất, tật mang. Chạy vạy, cầu cứu khắp nơi nhưng có khả năng vẫn đi vào bế tắc.

Tất nhiên, toàn bộ những diễn biến sự việc nêu trên mới chỉ là thông tin một chiều từ phía chị Hà – người mua. Trên cơ sở những lời chị kể, cộng thêm những bằng chứng là bản đăng ký mua căn hộ với CĐT, chúng ta có thể rút ra những bài học sau:

Thứ 1: Cần trang bị đầy đủ kiến thức trước khi đầu tư bất cứ thứ gì

Ở đây kiến thức bao gồm: những hiểu biết về pháp lý, về năng lực tài chính của bản thân, về loại hình BĐS mình tham gia đầu tư, những rủi ro mà mình sẽ phải đối mặt. Nếu chưa có những kiến thức ấy, thì phải tham khảo bạn bè, người thân, tư vấn,...

Chưa kể đến việc trước khi quyết định mua, phải đến tận nơi khảo sát thực tế, xem nó nằm chỗ nào, tiềm năng ra sao, chủ đầu tư là ai, quy hoạch trong tương lai như thế nào, khả năng thanh khoản ra sao... bỏ cả tỉ bạc ra mua BĐS, bản thân người mua càng cần phải hết sức cẩn trọng. Chỉ cần thiếu một trong số những yếu tố, kiến thức kể trên, người mua nhà đều phải trả giá rất đắt.

Thứ 2: Cẩn trọng với bài toán đầu tư tài chính

Đây đơn thuần là bài toán đầu tư sinh lời. Bản thân người mua, trước khi xuống tiền cũng cần phải phân tích kĩ khả năng chi trả và những vấn đề liên quan. Đặc biệt trong trường hợp này, người mua lại còn sử dụng đòn bẩy – ngân hàng. Bỏ ra 700 triệu để mua căn gần 2 tỉ đồng, rủi ro sẽ cao hơn nhiều lần nếu tính việc lợi nhuận cho thuê để trả lãi và gốc.

Chưa kể đến các điều khoản trong hợp đồng mua bán: nếu condotel không có khả năng chi trả thì sao? Trên hợp đồng có ghi rõ cam kết chi trả ấy không? Trước khi mình đặt bút ký hợp đồng thì phải nắm rõ bức tranh tài chính. Đây là một khoản đầu tư, bạn đang mua để đầu tư, để lấy dòng tiền.

Vì vậy, bạn càng phải cần có sự cố vấn, cần những bản phân tích, đánh giá khả chi trả lãi suất ngân hàng,... những nghiên cứu kỹ lưỡng nói trên sẽ là cơ sở để bạn có thể đưa ra quyết định đầu tư chuẩn xác nhất cho bản thân mình.

Thứ 3: Quyết định cuối cùng là ở bản thân, đừng để môi giới lôi kéo, dẫn dắt

Như đã nói ở trên, mọi thông tin mới chỉ là một chiều do chị Hà tường thuật lại. Ở đây, chúng ta chưa bàn đến việc nhân viên tư vấn đúng hay sai, làm tròn trách nhiệm hay chưa tròn.

Mà dưới góc độ là một khách hàng, người chịu trách nhiệm chính với khoản đầu tư của mình thì cần phải hiểu rõ: Trong quá trình bán hàng, nhiệm vụ của sale tư vấn của các sàn là bán được hàng, chứ không phải giữ lại tiền cho khách.

Có thể trong quá trình tư vấn, xuất phát từ trình độ, hiểu biết, nhận thức của nhân viên mà dẫn đến cách tư vấn khách nhau. Rồi có thể đem đến nhiều cách hiểu, cách tiếp nhận khác nhau của người mua nhà.

Chưa kể là nhiều môi giới cũng thường có xu hướng “tô hồng” sản phẩm đầu tư, kích thích khách hàng với mục đích cuối cùng là chốt khoản đầu tư. Đôi khi còn không tìm hiểu rõ thực chất khách hàng của mình có đủ tài chính để chi trả hay không. Đặc biệt với loại hình BĐS nghỉ dưỡng, chỉ thực sự phù hợp với đối tượng khách hàng có tiền nhàn rỗi, dư dả.

Vì vậy, người mua nhà cũng cần phải thật tỉnh táo trước quyết định đầu tư của mình. Không để những lời mật ngọt lấn áp lý trí, hay đầu tư theo cảm xúc mà bỏ qua những yếu tố quan trọng của sản phẩm mình đầu tư, dẫn đến những kết quả đáng tiếc.

Thứ 4: Nhầm lẫn về pháp nhân

Xét về mặt pháp lý, nhân viên môi giới chỉ giữ nhiệm vụ tư vấn, cung cấp thông tin, mời chào khách hàng xuống tiền, đầu tư... chứ không phải đại diện cho tư cách pháp nhân của CĐT. Vì vậy, môi giới không có nghĩa vụ chịu trách nhiệm với khoản đầu tư của bạn.

Xét về khía cạnh thông tin sản phẩm, môi giới cũng chỉ có thể cung cấp thông tin 1 chiều. Để nhìn nhận, đánh giá sản phẩm một cách toàn diện, chính xác hơn, người mua nhà cần tìm hiểu thêm qua nhiều kênh khác. Trong đó quan trọng nhất vẫn là kinh nghiệm bản thân, và những thông tin đa chiều tự thân tìm hiểu về sản phẩm.

Do đó, khi đầu tư, người mua nhà cần phải chịu trách nhiệm chính với quyết định của mình, bằng cách tìm hiểu thật kỹ, thật đa chiều. Rồi mới đưa ra quyết định xuống tiền, đặt bút ký vào hợp đồng mua bán.

...

Tóm lại, trong trường hợp này, để mà nói phía CĐT có sai hay không quả thực rất khó. Bởi họ bán 1 sản phẩm thực với pháp nhân thực, với một chính sách cụ thể, rõ ràng... Mấu chốt của vấn đề như đã nói từ đầu là do người mua đã thiếu hiểu biết, thiếu tiền không trả đúng tiến độ hợp đồng và vỡ mộng vì nghĩ rằng cứ mua BĐS (nhất là của Vin) thì sẽ có lãi... Mà bỏ qua các yếu tố phân tích, đầu tư cơ bản mà 1 người mua nhà phải có.

700 triệu, cũng là khoản tích lũy 10 năm không phải chuyện nhỏ. Số tiền ấy cũng là biết bao mồ hôi, công sức của bản thân, đáng ra chị càng phải cẩn trọng, tìm hiểu thật kỹ càng, chứ không nên hấp tấp, ngây thơ mà xuống tiền khi chưa tìm hiểu như vậy.

Để xảy ra hậu quả như ngày hôm nay là điều không ai mong muốn. Tiền mất, lại suy nghĩ, mệt mỏi, sinh thêm bệnh tật,... Mong rằng, qua sự việc kể trên, chị Hà và người mua nhà cũng sẽ rút ra được những bài học cho mình trong quá trình giao dịch BĐS.