Với cái mức lãi suất "cắt cổ" như thế, việc người dân quay lưng, nhu cầu tìm kiếm nhà đất sụt giảm gần 30% cũng là chuyện dễ hiểu thôi. Đi vay mua nhà tầm này mà không tính toán kỹ thì chẳng khác nào tự đeo vào cổ một cái gông, mỗi sáng thức dậy chưa kịp ăn bát phở đã thấy mất vài triệu tiền lãi.

Thế nhưng, trong cái rủi lại có cái "ngọt", chính vì thị trường đang đóng băng thanh khoản mà các chủ đầu tư đang phải tung hết ngón nghề, chấp nhận "cắt thịt" trích lợi nhuận để hỗ trợ khách hàng theo kiểu không còn gì để mất.

SeaHoldings đang áp dụng chương trình khá mạnh tay: người mua chỉ cần thanh toán 20% vốn tự có cho đến khi nhận nhà, phần còn lại được hỗ trợ lãi suất 0% trong 24 tháng và ân hạn nợ gốc 2 năm. Thậm chí người mua có thể nhận nhà khi mới thanh toán khoảng 45% giá trị căn hộ, phần còn lại tiếp tục được hỗ trợ tài chính theo chương trình.

Ngoài các gói vay ưu đãi, nhiều chủ đầu tư còn kích cầu bằng cách tăng chiết khấu trực tiếp vào giá bán. Chẳng hạn Đại Phúc Group đang áp dụng mức chiết khấu lên tới 30% cho các sản phẩm thấp tầng tại khu đô thị Vạn Phúc City. Đây được xem là một trong những mức chiết khấu khá mạnh trên thị trường hiện nay.

Không chỉ những doanh nghiệp trên, nhiều đơn vị khác như Bcons, Pi Group, Khang Điền, An Phong hay Thắng Lợi Group cũng đang triển khai các chương trình hỗ trợ tài chính, giãn tiến độ thanh toán hoặc ưu đãi giá để kích thích nhu cầu mua nhà.

Việc các chủ đầu tư đồng loạt tung ưu đãi không phải ngẫu nhiên. Dữ liệu thị trường cho thấy nhu cầu tìm mua nhà đất đã giảm khoảng 28% trong tháng 1, theo thống kê của Batdongsan.com. Trong khi đó, lượng đặt cọc tại nhiều dự án giảm khoảng 40–50% so với cuối năm trước, theo báo cáo của DKRA Group.

Nói cách khác, thị trường đang bước vào giai đoạn người mua cân nhắc kỹ hơn trước khi xuống tiền. Khi lãi suất cao, chi phí vay lớn, mỗi quyết định mua nhà đều phải tính toán dòng tiền dài hạn.

Vấn đề cốt lõi mà chúng ta cần đặt ra là: Tại sao ưu đãi ngập trời mà dân tình vẫn "thận trọng"? Câu trả lời nằm ở niềm tin và bài toán dòng tiền dài hạn. Người mua nhà bây giờ thông minh lắm, họ không còn dễ bị "lùa" bởi những con số 0% ngắn hạn nữa. Câu hỏi họ luôn đặt ra là: Sau 2 năm ân hạn, khi lãi suất quay về mức 15-16%, liệu thu nhập của họ có tăng kịp để gánh nợ? Hay lúc đó lại phải ngậm ngùi bán cắt lỗ vì "gãy" đòn bẩy?

Đây chính là bài toán thực tế mà bất kỳ ai đang có ý định xuống tiền lúc này cũng phải tự trả lời. Các gói ưu đãi của chủ đầu tư thực chất chỉ là "thuốc giảm đau", nó giúp các ông bước qua giai đoạn khó khăn ban đầu, nhưng để đi hết quãng đường 20-25 năm nợ nần thì cần một nền tảng tài chính cực kỳ vững chắc và một thị trường có pháp lý rõ ràng.

Theo góc nhìn của tôi, năm 2026 sẽ là năm của những "thợ săn" thực thụ - những người có sẵn tiền mặt và khả năng thẩm định dự án tốt. Nếu ông tìm được một dự án có pháp lý sạch, chủ đầu tư uy tín và quan trọng là họ chấp nhận chia sẻ áp lực tài chính thông qua các gói giãn tiến độ thanh toán, thì đây lại là thời điểm "vàng" để mặc cả.

Thay vì chạy theo đám đông khi thị trường sốt nóng, việc mua lúc thị trường đang "thở oxy" giúp các ông có vị thế của người cửa trên. Tuy nhiên, giải pháp an toàn nhất vẫn là chọn các sản phẩm có tính thanh khoản cao, phục vụ nhu cầu ở thực thay vì đầu cơ lướt sóng. Đừng để những con số chiết khấu 30% làm mờ mắt mà quên mất việc kiểm tra xem hạ tầng xung quanh dự án có thực sự phát triển như lời quảng cáo hay không.

Vậy nên, trước khi đặt bút ký vào hợp đồng vay vốn, các ông hãy tự hỏi mình một câu: Nếu ngày mai lãi suất không giảm mà còn tăng tiếp, các ông có còn đủ sức giữ lại mái nhà của mình không? Các ông chọn nắm bắt cơ hội từ sự "cắt thịt" của chủ đầu tư hay chọn gửi tiền vào ngân hàng để hưởng lãi suất cao và chờ đợi một chu kỳ mới?