Trần Linh

Trần Linh

Địa ốc Alibaba, câu chuyện pháp lý tách thửa cá nhân và bài học về chiến lược đầu tư

Theo báo chí, cơ quan Công an đã hoàn tất kết luận điều tra về vụ án công ty địa ốc Alibaba. Kết quả này không nằm ngoài dự đoán của tôi.

Tuy vậy, tôi nhận thấy rằng mỗi khi nhắc tới chủ đề công ty Alibaba lại gây ra không ít tranh cãi. Như hôm rồi trên một diễn đàn bất động sản có người người đăng file cuốn sách bán hàng của ông Luyện cũng đã dấy lên nhiều tranh cãi. Có người nói Luyện lừa đảo, nhưng có người lại phản đối. Người đứng giữa thì nói đọc những mặt hay của Luyện. Người thì nói Alibaba và khách hàng chưa tranh chấp trước khi công an vào cuộc, một số khác nêu một số điều thực tế tôi biết được…

Địa ốc Alibaba, câu chuyện pháp lý tách thửa cá nhân và bài học về chiến lược đầu tư - Ảnh 1

Việc kết luận vụ án do các cơ quan có thẩm quyền phán quyết, tôi không có ý định kết luận hay nhận xét. Nhưng với những thông tin tôi biết được về vụ Alibaba và một số kinh nghiệm làm pháp lý dự án bất động sản, tôi xin trao đổi một số thông tin để mọi người hiểu rõ hơn về cách làm pháp lý của công ty này và quy định pháp luật liên quan tới hình thức làm dự án mà Alibaba (cũng như nhiều nhà đầu tư khác) đã và đang thực hiện. Và từ câu chuyện của Alibaba, những nhà đầu tư, người làm pháp lý và mọi người có thể đúc kết được những kinh nghiệm, thông tin hữu ích cho mình

I. Các hình thức tách thửa đất đai hiện nay

Trước tiên có lẽ cần giới thiệu với mọi người về phương thức làm pháp lý nói chung trên thị trường và của Alibaba nói riêng.

Dự án Alibaba Tân Thành Center City, Tân Thành Riverside, Phú Mỹ Central city….của Alibaba và nhiều “dự án” mà các bạn hay được nghe các công ty làm theo hình thức giống Alibaba quảng bá thực ra do chủ đầu tư tự đặt tên. Theo tôi được biết, các dự án của Alibaba làm theo dạng tách thửa cá nhân chứ không lập dự án, mặc dù quy mô mỗi dự án của Alibaba khá lớn. Đây cũng là hai phương thức để tách thửa trong kinh doanh. Những nhà đầu tư bất động sản và người pháp lý dự án bất động sản chắc hiểu rõ hai hình thức này. Tuy nhiên, để cho tất cả mọi người đọc đều hiểu rõ thì tôi xin giới thiệu tổng quát về việc tách thửa đất đai trên thực tế như sau:

Địa ốc Alibaba, câu chuyện pháp lý tách thửa cá nhân và bài học về chiến lược đầu tư - Ảnh 2

Có 3 hình thức tách thửa:

- Phương thức (1): Hộ gia đình, cá nhân đang sử dụng một thửa đất nông nghiệp có diện tích 1 ha, nay muốn chia cho người con đã lập gia đình nên làm thủ tục xin tách đôi thửa đất để làm sổ riêng cho người con. Đây là việc tách thửa để sử dụng quy mô gia đình (hoặc để bán nhưng chỉ cho một, hai người) dựa trên hiện trạng có sẵn của thửa đất và hạ tầng, không hình thành đường mới.

- Phương thức (2): Cũng khu đất 1 ha đó, nhưng nay giá đất tăng, hộ gia đình, cá nhân muốn phân thành 50 lô đất ở để bán kiếm lời. Việc tách thửa này mang tính chất kinh doanh mặc dù vẫn do hộ gia đình, cá nhân thực hiện. Hình thức tách thửa cá nhân kinh doanh này khác với hình thức (1) ở những đặc điểm chính:

   + (i) Diện tích thường lớn hơn, số lô đất cần tách nhiều hơn;

   + (ii) Cần chuyển đổi mục đích sử dụng đất từ nông nghiệp sang đất ở (thổ cư);

   + (iii) Cần hình thành đường giao thông và hạ tầng mới cũng như một số phê duyệt của cơ quan nhà nước. Bởi một trong các điều kiện để được tách thửa mới là tất cả các thửa đất phải có tiếp giáp đường.

Phương thức tách thửa này gồm các công việc cơ bản như: Lập bản vẽ và thỏa thuận để được đầu tư hạ tầng (đường, vỉa hè, cống…) trên khu đất, có nơi gọi là hiến đất làm đường hoặc thỏa thuận tổng mặt bằng, thi công và nghiệm thu hạ tầng, bàn giao hạ tầng cho cơ quan nhà nước, xin chuyển mục đích sử dụng đất, tách thửa đất theo bản vẽ được duyệt.

Đối với hình thức (1) (2) do chủ thể là hộ gia đình, cá nhân nên phê duyệt là UBND cấp huyện. Do cần chuyển đổi mục đích sử dụng đất, nên khu đất làm theo hình thức này cũng phải phù hợp với quy hoạch sử dụng đất. Nói cách khác là khu đất phải nằm khu vực được chuyển đổi sang đất ở (nếu mục đích tách sang đất ở).

Ông Luyện thực hiện các khu đất của mình theo hình thức thứ (2). Sau khi mua (nhận chuyển nhượng) các khu đất đứng tên cá nhân (Luyện, Lĩnh…) thì cá nhân làm văn bản ủy quyền cho Alibaba hoặc một công ty trong hệ thống Alibaba để tiến hành kinh doanh, bán hàng. Công ty này có thể giao, ủy quyền bán hàng lại cho một, một vài công ty khác. Vì sao cá nhân chủ đất lại phải ủy quyền cho công ty? Vì công ty mới có đội ngũ triển khai công việc, vì đã gọi là dự án thì thường gắn với công ty, khách hàng quen và thích giao dịch với công ty có con dấu có trụ sở...hơn.

- Phương thức (3): Hình thức lập dự án bằng tư cách công ty kinh doanh bất động sản, có các phê duyệt dự án của các cơ quan nhà nước theo Luật Đầu tư, Luật kinh doanh bất động sản như chủ trương đầu tư, phê duyệt quy hoạch chi tiết 1/500... Tùy vào quy mô, tính chất dự án mà Chủ trương đầu tư dự án sẽ do UBND cấp tỉnh hoặc Thủ tướng chính phủ hoặc Quốc hội phê duyệt (Luật Đầu tư 2020). Công ty bất động sản sẽ chia khu đất của dự án thành các lô đất theo phê duyệt 1/500 được duyệt. Đây là hình thức khác biệt so với hình thức (1) (2) về chủ đầu tư (công ty), quy mô dự án (thường lớn), nhiều phê duyệt của nhiều cơ quan nhà nước, có thiết kế và quy hoạch về kiến trúc, hạ tầng, tiện ích…trong dự án.

II. Đặc điểm của hình thức kinh doanh bằng hình thức tách thửa cá nhân

Tôi nhớ Ông Luyện trong một video từng phát biểu rằng: chúng tôi làm đúng quy định pháp luật, theo luật đất đai cho phép chúng tôi tách thửa. Vế ý Luật Đất đai cho phép cá nhân, hộ gia đình được phép tách thửa thì đúng. Đó chính là hình thức (1) và (2) nêu trên. Tuy nhiên những nhà đầu tư với hình thức (2) như Ông Luyện nên biết một số đặc điểm bất lợi của hình thức kinh doanh này.

Thứ nhất, mặc dù Luật Đất đai cho phép hộ gia đình, cá nhân tách thửa, nhưng quy định pháp luật về việc tách thửa với hình thức (2) hiện nay chưa nhiều, chưa rõ ràng và phụ thuộc nhiều vào từng địa phương. Luật Đất đai 2013 hiện nay giao cho Ủy ban nhân dân cấp tỉnh quy định diện tích tối thiểu được tách thửa ở địa phương.

Do đó việc tách thửa cá nhân chủ yếu căn cứ vào quy định về diện tích tối thiểu tách thửa trong quyết định của từng tỉnh. Các địa phương từ lâu đã có các quyết định về diện tích tối thiểu tách thửa. Tuy nhiên trước đây các quy định này tương đối sơ sài. Sau thời gian nóng sốt về tình trạng phân lô bán nền, các tỉnh mới sốt sắng ban hành quyết định mới và quy định chi tiết, chặt chẽ hơn về điều kiện tách thửa cá nhân của địa phương mình. Ví dụ QĐ số 60/2017/QĐ-UBND ngày 05 tháng 12 năm 2017 ở Tp HCM, QĐ số: 18/2019/QĐ-UBND ngày 22 tháng 7 năm 2019 của tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu hay QĐ số: 04/2021/QĐ-UBND ngày 19 tháng 01 năm 2021 ở Lâm Đồng.

Tuy vậy, nhìn chung điều kiện tách thửa không được rõ ràng và phụ thuộc nhiều vào sự chấp thuận và mối quan hệ với cơ quan nhà nước ở địa phương, cụ thể là cấp huyện. Năm ngoái (2020) tôi cùng lãnh đạo một doanh nghiệp xuống một tỉnh ở Miền tây để làm dự án cho khu đất 3 ha. Do khu đất cũng không lớn, nên ban đầu chúng tôi dự định làm bằng hình thức (2). Tuy nhiên khi xuống gặp gỡ lãnh đạo địa phương thì được cho biết ở địa phương chưa cho phép hình thức này.

Hơn nữa thời gian trước đây xảy ra tình trạng xây dựng, phân lô lộn xộn và trái phép, báo chí đang phản ánh. Khi đọc quyết định của tỉnh, thì thấy quy định khá sơ sài, chỉ mới có quy định diện tích tối thiểu của thửa đất. Trong khi chiều rộng giáp đường, chiều sâu của thửa đất, chỉ tiêu hạ tầng…như thế nào thì không có quy định. Thế nên địa phương chưa thể thực hiện theo hình thức này. Chúng tôi đành phải chuyển qua hình thức (3) là lập dự án.

Thứ hai, loại hình phân lô tách thửa cá nhân thường chỉ áp dụng cho khu đất diện tích nhỏ và mức đầu tư ít, mang tính quy mô nhỏ lẻ. Ví dụ hiện nay tại tỉnh BR-VT, đối với thửa đất có diện tích lớn hơn 2.000 m2 tại thành phố Vũng Tàu và lớn hơn 5.000 m2 tại các huyện, thị xã, thành phố còn lại, thì người sử dụng đất phải lập dự án theo phương thức (3). Hoặc theo Điều 5, Nghị định 76/2015/NĐ-CP hướng dẫn Luật Kinh doanh bất động sản thì tổng mức đầu tư dưới 20 tỷ đồng (không tính tiền sử dụng đất) thì hộ gia đình, cá nhân kinh doanh không bắt buộc lập dự án và nếu trên 20 tỷ thì phải lập công ty.

Nguyên nhân xuất phát từ Luật Đất đai hướng phương thức này để giải quyết nhu cầu tách thửa của hộ gia đình, cá nhân. Bởi vậy khi các nhà đầu tư áp dụng phương thức này để tách thửa cho khu đất lớn, thuần túy mang tính đầu tư kinh doanh thì không còn phù hợp và gây lên sự không thống nhất, bất bình đẳng trong việc tuân thủ và bất bình, phản cảm đối với nhiều người.

Bởi lẽ trong khi phương thức tách thửa cá nhân không phải trải qua nhiều hồ sơ, phê duyệt của các cơ quan nhà nước như lập dự án; không phải quy hoạch, đầu tư hạ tầng, tiện ích (đường xá, công viên, trường học, nhà sinh hoạt cộng đồng…) nhiều như việc lập dự án. Nhưng tỷ lệ đất ở sau khi khi tách thửa lại cao hơn phương thức lập dự án. Tỷ lệ đất ở của tách thửa cá nhân có thể lên tới 80% trong khi đối với dự án tỷ lệ này chỉ khoảng 50%. Ngoài ra phương thức tách thửa cá nhân còn ít chịu sự ràng buộc của các quy chuẩn, quy hoạch trong các thiết kế so với việc lập dự án.

(Tuy vậy cũng phải nói thêm trong các quyết định diện tích tối thiểu của nhiều địa phương hiện nay không thấy quy định giới hạn quy mô khu đất để làm hình thức (2) như BR-VT. Mà thực ra có giới hạn quy mô khu đất thì nhà đầu tư vẫn lách được bằng việc cho nhiều người đứng tên; tách thửa theo giai đoạn…Nhiều khu đất phân lô bán nền cá nhân ở các địa phương hiện nay có quy mô lên đến một vài hecta. Hay mới đây là khu đất 36ha được “xẻ” thành 1000 lô đất ở Bảo Lộc-Lâm Đồng không cần lập dự án mà báo chí đưa tin cũng là làm theo hình thức (2).

Khu đất này do 8 hộ gia đình, cá nhân nhận chuyển nhượng, đứng tên xin chuyển mục đích, tách thửa. Khu đất do Công ty CP quản lý vận hành Thông Minh bán hàng và lấy tên là “Dự án Làng sinh thái nghỉ dưỡng La Melodie”).

Thứ ba, ở những địa phương xảy ra tình trạng nóng về phân lô bán nền và khi báo chí phản ánh, các địa phương thường e dè và có động thái siết chặt điều kiện tách thửa hoặc thậm chí tạm dừng thực hiện thủ tục tách thửa, chuyển mục đích sử dụng đất. Phú Quốc từng tạm dừng việc tách thửa. Bảo Lộc thông báo hết hạn mức chuyển mục đích đất ở. Bà Rịa Vũng Tàu tạm dừng cho đăng ký đúng tên đồng sở hữu (nhiều người) trên sổ đất. Hay sau QĐ 60 việc tách thửa cá nhân ở TP HCM là khá ách tắc, nhất là đối với khu dân cư mới hoặc chỉnh trang…Thế nên nhiều khu đất thực hiện theo phương thức (2) lâm vào khó khăn, kéo dài hoặc thậm chí không thể thực hiện.

Thứ tư, phương thức (2) như đã nêu ở trên không lập dự án và trong luật không được gọi là dự án. Chủ đất là cá nhân, nhưng chủ đất giao lại cho công ty để quảng cáo, bán hàng, đứng ra hợp đồng với khách hàng. Công ty nhận mình là chủ đầu tư và dùng tên gọi dự án. Từ đây dẫn đến nhiều vấn đề bất lợi. Đó là lý do khi các cơ quan địa phương được hỏi, thì đều trả lời ràng không cấp phép dự án với tên gọi như vậy cho công ty. Khi báo chí vào cuộc cũng sẽ gọi những dự án mà các công ty này đang rao bán là “dự án ma” và cảnh báo mọi người. Việc quảng cáo với tên gọi, thông tin không đúng với thực tế và pháp lý cũng sẽ bị xử phạt và xử lý. Thậm chí với việc sử dụng, quảng cáo thông tin không đúng như dự án, chủ đầu tư…chính là căn cứ để cơ quan Công an cho rằng có yếu tố lừa dối, là một trong các căn cứ để cấu thành tội “lừa đảo” của các “dự án ma” bị khởi tố vừa qua.

Thứ năm, một đặc điểm của các chủ đầu tư thực hiện theo phương thức này đó là, đa số chủ đầu tư là nhỏ lẻ, hoặc tập hợp của một số cá nhân quen biết nhau, bước đầu chuyển từ môi giới sang đầu tư. Do đó thường tài chính không mạnh, kinh nghiệm về phát triển dự án và pháp lý dự án không nhiều. Do đó dẫn tới một hệ quả là phải huy động vốn khi chưa hoàn tất thủ tục pháp lý. Điều này đồng nghĩa lô đất chưa đủ điều kiện để được mua bán/chuyển nhượng theo Luật Đất đai.

Cụ thể, hầu hết chủ đầu tư giao dịch ở giai đoạn đầu khi khu đất chưa tới bước chuyển mục đích sử dụng đất. Thậm chí, có những trường hợp chưa hoàn tất được việc mua bán đất với chủ cũ (mới đặt cọc để mua) là đã quảng cáo và giao dịch với khách hàng và nhận tiền. Trong hợp đồng với khách hàng lô đất được ghi với mục đích đất ở, trong khi về mặt pháp lý và thực tế khu đất vẫn còn là đất nông nghiệp. Để bán được hàng và thu hút khách hàng, các hợp đồng thường có cam kết thời hạn hoàn tất khá ngắn. Trong khi thực tế để hoàn tất pháp lý nhiều khi kéo dài. Tới khi các vụ việc bị phanh thui và điều tra thì các lô đất này vẫn còn là đất nông nghiệp.

Đối với công ty Alibaba, theo kết luận các khu đất đã được mua và đứng tên cá nhân của những người như ông Luyện, ông Lĩnh. Trong đó có 4 khu đất đã có văn bản chấp thuận cho đầu tư hạ tầng của UBND huyện Long Thành (Xem thêm ở bài báo phần nguồn tham khảo). Như vậy ở các khu đất có văn bản chấp thuận đầu tư hạ tầng của UBND huyện thì gần như về mặt quy hoạch khu đất hoặc một phần khu đất được phép xin chuyển mục đích sang đất ở.

Vì hơn ai hết, UBND huyện là cơ quan biết rõ quy hoạch của địa phương mình và như đã nêu ở trên, thủ tục chấp thuận cho đầu tư hạ tầng là thủ tục ban đầu trong lộ trình đi tới tách thửa. Nếu Alibaba thực sự, thực tâm triển khai làm thủ tục pháp lý và mọi việc được thuận lợi, thì những khu đất này vẫn sẽ chuyển mục đích và tách thửa cho khách hàng được. Đó là điều các “dự án” phân lô bán nền khác ở cùng địa phương và các địa phương khác đã và đang thực hiện.

Việc huy động vốn và ký hợp đồng khi khu đất chưa chuyển mục đích, chưa tách thửa là một phần lý do trong kết luận điều tra của cơ quan Công an nói rằng: “toàn bộ dự án dân cư được "vẽ" trái phép trên một diện tích đặc biệt lớn đất nông nghiệp mà Công ty Alibaba chuyển nhượng cho khách hàng không phải là đất thổ cư như nội dung thể hiện trong hợp đồng chuyển nhượng quyền sử dụng đất.”. Mặc dù về mặt quy hoạch có thể khu đất được chuyển sang đất ở và cả công ty và khách hàng đều biết rằng đang trong quá trình hoàn tất thủ tục và thời điểm đất ở “hình thành trong tương lai”.

Tuy vậy, đây là điểm bất lợi của phương thức tách thửa này so với phương thức lập dự án. Bởi lẽ đối với phương thức lập dự án, trên thực tế cho thấy nhiều cũng có nhiều chủ đầu tư cũng ký các loại hợp đồng với khách hàng để huy động vốn khi chưa đủ điều kiện. Có những dự án huy động vốn khi khu đất dự án chưa chuyển mục đích sử dụng đất (vì các dự án tại thời điểm phê duyệt chủ trương đầu tư chủ yếu cũng là đất nông nghiệp, đất hỗn hợp cần chuyển mục đích).

Tuy nhiên thực tế báo chí phản ánh, các chủ đầu tư khi có vụ việc lùm xùm chỉ bị phạt hành chính về hành vi huy động vốn dự án khi chưa đủ điều kiện, còn tranh chấp với khách hàng đa số được coi là tranh chấp dân sự. Hầu hết các vụ án của các chủ đầu tư bị khởi tố hình sự với tội danh lừa đảo mà báo chí đưa tin là rơi vào trường hợp không lập dự án với tên gọi “dự án ma”: Nhà đất Đồng Nai, Bình Dương City Land, Hưng Phú Group, Hoàng Kim Land, King Home Land, Phú An Thịnh Land, Thiên An Phát, Alibaba, Trung Land, Hưng Thịnh Phát, Active Real.…

III. Bài học về chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản

Thực tế cho thấy rằng phương thức tách thửa cá nhân đã được các nhà đầu tư áp dụng cho việc kinh doanh của mình ở các địa phương. Nhiều chủ đầu tư có tên tuổi hiện nay cũng đi lên từ hình thức này. Tuy nhiên như đã phân tích ở trên, phương thức làm pháp lý này chỉ phù hợp với các khu đất quy mô nhỏ và với các nhà đầu tư trong giai đoạn ban đầu ra đầu tư. Vì đặc điểm nhỏ gọn, ít gây chú ý, làm pháp lý nhanh (nếu mọi việc thuận lợi) của phương thức này. Nhưng đầu tư, làm ăn quy mô lớn thì phương thức này không còn phù hợp và mang nhiều bất lợi. Do đó những nhà đầu tư đã làm được một vài “dự án” và đã có đủ số vốn tương đối ban đầu có thể coi là bắt đầu vào giai đoạn phát triển tiếp theo lớn hơn, đòi hỏi chuyên nghiệp hơn. Khi đó việc cần làm của các công ty là thay đổi chiến lược đầu tư và phương thức làm pháp lý để phù hợp cho giai đoạn mới. Ví dụ:

(i) Công ty cần có những cố vấn chiến lược phát triển, đội ngũ pháp lý nhiều chuyên môn, kinh nghiệm;

(ii) một trong những việc cần làm là phải chuyển qua phương thức lập dự án thay vì duy trì phương thức tách thửa cá nhân cũ. Mặc dù việc lập dự án mất nhiều thủ tục và thời gian hơn, nhưng phương thức này đúng quy định pháp luật, chặt chẽ hơn và có sự kiểm tra, phê duyệt của các cơ quan có thẩm quyền sẽ giúp bảo vệ cho chủ đầu tư hơn.

(iii) Đối với một chủ đầu tư, tập đoàn kinh doanh bất động sản thì cần chú trọng về công tác phát triển dự án, khả năng làm pháp lý, quản lý truyền thông và thiết lập mối quan hệ tốt với chính quyền, thay vì vẫn mang tâm thế của một nhà môi giới bán hàng như trước đây. Vì có nhiều chủ đầu tư xuất thân, đi lên từ công ty môi giới, sàn giao dịch bất động sản, trong khi vai trò của hai tư cách này là khác nhau. Do đó nhà lãnh đạo cần mang tâm thế và sự điều chỉnh cần thiết trong vai trò mới. Nhiều chủ đầu tư hiện nay đã giao công tác bán hàng cho các sàn, đối tác phân phối bên ngoài hoặc lập riêng công ty quản lý bán hàng để lãnh đạo tập đoàn có thể tập trung nhiều hơn cho vai trò của một chủ đầu tư phát triển dự án.

Alibaba là một ví dụ điển hình của phương thức tách thửa cá nhân và đã trở thành một công ty phát triển nhanh và lớn nhất trong các công ty áp dụng phương thức này. Theo kết luận của cơ quan Công an, tới thời điểm bị bắt, Alibaba đã có tới 58 dự án, bán đất cho 3.924 người, chiếm đoạt số tiền 2.373 tỉ đồng. Qủa thật với quy mô như vậy là đã tương đương với nhiều chủ đầu tư lập dự án có tiếng trên thị trường hiện nay.

Tuy nhiên thay vì có những hướng đi và thay đổi phù hợp với giai đoạn phát triển mạnh, ông Luyện lại có những bước đi theo tôi là sai lầm, dẫn đến sụp đổ nhanh chóng một tập đoàn (ở đây tôi chỉ phân tích đơn thuần về chuyên môn khía cạnh pháp lý và đầu tư kinh doanh qua một case cụ thể, không bàn luận về nguyên nhân lừa đảo). Có thể kể đến như:

(i) Duy trì phương thức làm pháp lý tách thửa cá nhân cho quy mô khu đất và làm ăn lớn;

(ii) Qúa chú trọng công tác bán hàng và phát triển đội ngũ bán hàng, trong khi thiếu đầu tư cho những vấn đề cần thiết của một chủ đầu tư;

(iii) Thiếu đội ngũ cố vấn chiến lược phát triển có thể đưa ra những ý kiến phù hợp và thích đáng (hoặc đơn thuần không muốn);

(iv) Sử dụng nhân sự pháp lý không phù hợp bằng việc bổ nhiệm một bạn trẻ mới tốt nghiệp đại học làm Giám đốc văn phòng luật của Công ty địa ốc Alibaba và bổ nhiệm vợ mình làm Giám đốc công ty Công ty CP Alibaba Law Firm (Lưu ý đây đều là những đơn vị không phải tổ chức hành nghề luật sư mặc dù tên giống gây nhầm lẫn và hiểu lầm);

(v) Có những phát ngôn và và hành động không phù hợp trong môi trường chính trị xã hội tại Việt Nam khi mà đang muốn kinh doanh lớn, trong một ngành nghề đòi hỏi nhiều sự phê duyệt của các cơ quan có thẩm quyền;

(vi) Công tác quản lý truyền thông và đánh giá đối thủ cạnh tranh yếu;

(vii) Mô hình có dấu hiệu ponzi và trả lãi cao và cam kết hoàn thành với khách hàng trong một thời gian ngắn sẽ không thể lâu bền (mặc dù giá trị các khu đất hiện nay đủ cho các khoản tiền thu của khách hàng)…

Qua câu chuyện và bài học từ công ty địa ốc Alibaba, hi vọng lãnh đạo của các nhà đầu tư, các công ty đang làm theo hình thức pháp lý tách thửa cá nhân rút ra được những điều lưu ý cho doanh nghiệp của mình trên con đường đầu tư, làm ăn lâu dài.

Bài viết của Luật sư Đỗ Thanh Lâm, Công ty Luật Kiến Việt

0

Bình luận

Tín dụng bất động sản tăng 21%, nhưng vay mua nhà tại 3 ngân hàng lớn vẫn đứng yên⁉️

Báo cáo vừa công bố của S&IRatings đã vẽ nên một bức tranh vô cùng sống động nhưng đầy tính triết lý về dòng tiền trên thị trường bất động sản. Một bên là tín dụng kinh doanh bất động sản tăng phi mã tới 21% từ đầu năm, còn một bên là dư nợ vay mua nhà cá nhân lại đứng hình mất hình: VPBank chỉ tăng nhỉnh 2,4%, HDBank giậm chân tại chỗ còn Techcombank thì âm nhẹ 1,4%. Xem thêm
Tín dụng bất động sản tăng 21%, nhưng vay mua nhà tại 3 ngân hàng lớn vẫn đứng yên⁉️ - 1

Condotel vẫn là condotel, còn căn hộ để ở thì vẫn là để ở!

TP.HCM vừa ban hành Quyết định 19/2026/QĐ-UBND về quản lý và sử dụng nhà chung cư, có hiệu lực từ ngày 25/04/2026. Dù có nhiều ý kiến cho rằng đây là một “bước ngoặt” đối với loại hình lưu trú ngắn ngày, nhưng theo đánh giá của Biggee, quy định mới này không làm thay đổi bản chất của condotel cũng như căn hộ để ở. Xem thêm

Cụ thể, quy định nêu rõ căn hộ trong nhà chung cư phải được khai thác đúng với loại hình, công năng sử dụng và hồ sơ thiết kế đã được cơ quan có thẩm quyền phê duyệt. Điều này thực chất vẫn bám sát các quy định hiện hành của Luật Nhà ở và không có sự khác biệt so với trước đây.

Thay đổi đáng chú ý nhất nằm ở điều kiện kinh doanh. Nếu như Quyết định 26/2025/QĐ-UBND trước đó đặt ra nhiều ràng buộc phức tạp như điều kiện kinh doanh có điều kiện hay các quy định liên quan đến du lịch khiến người khai thác gặp khó khăn trong việc tuân thủ, thì với quy định mới, thủ tục đã được đơn giản hóa. Người khai thác chỉ cần thực hiện khai báo cơ sở lưu trú, nộp thuế và đăng ký lưu trú cho khách theo đúng quy định.

Vì vậy, có thể thấy Quyết định 19 không làm thay đổi bản chất pháp lý của condotel hay căn hộ để ở, vốn đã được xác định rõ trong Luật Nhà ở.

Tại TP.HCM (trước khi sáp nhập), loại hình condotel chỉ xuất hiện ở một số dự án tiêu biểu như Landmark 81 hay Feliz en Vista.

Theo Biggee

Condotel vẫn là condotel, còn căn hộ để ở thì vẫn là để ở! - 1

Hai khu nhà ở sinh viên lớn bậc nhất thủ đô đang dư thừa tới 5.801 chỗ ở, thế nhưng nhiều người vẫn đang đỏ mắt tìm phòng 🥹

Hà Nội những ngày đầu năm học mới luôn quen thuộc với cảnh phụ huynh cùng tân sinh viên đôn đáo ngược xuôi, đỏ mắt tìm một phòng trọ ưng ý. Thế nhưng, giữa bối cảnh nhu cầu nhà ở giá rẻ luôn nóng hừng hực, một nghịch lý trớ trêu lại đang diễn ra ngay tại các khu ký túc xá tập trung của thành phố: hàng nghìn chỗ ở dành cho sinh viên vẫn đang rơi vào cảnh "vắng như chùa Bà Đanh" 🎒🏙️ Xem thêm
Hai khu nhà ở sinh viên lớn bậc nhất thủ đô đang dư thừa tới 5.801 chỗ ở, thế nhưng nhiều người vẫn đang đỏ mắt tìm phòng 🥹 - 1

ĐÊM MẤT NGỦ CỦA CƯ DÂN "HỆ SINH THÁI" MƯỜNG THANH VÀ CÚ "TỔNG RÀ SOÁT" LỊCH SỬ❗️

Tin tức từ UBND TP. Hà Nội vừa qua như một "gáo nước lạnh" khiến hàng vạn cư dân đang sinh sống tại các khu chung cư của "đại gia điếu cày" Lê Thanh Thản không khỏi giật mình. Kế hoạch xử lý vi phạm, khắc phục hậu quả và bảo đảm an sinh xã hội đối với 12 dự án thuộc Tập đoàn Mường Thanh đã chính thức khởi động, mang theo những lo âu hiển hiện về số phận ngôi nhà của họ. Xem thêm
ĐÊM MẤT NGỦ CỦA CƯ DÂN "HỆ SINH THÁI" MƯỜNG THANH VÀ CÚ "TỔNG RÀ SOÁT" LỊCH SỬ❗️ - 1

Các đại gia ngày xưa thích cảm giác vác cả bao tải tiền mặt, đếm mỏi tay để đi chốt đất cho "uy tín" thì giờ đây chính thức phải "quay xe" rồi nhé 🚗💨

Nghị định 339/2026 chính thức có hiệu lực là cú phanh gấp cực gắt dành cho thói quen tiêu tiền mặt trong giới bất động sản 🛑 Xem thêm
Các đại gia ngày xưa thích cảm giác vác cả bao tải tiền mặt, đếm mỏi tay để đi chốt đất cho "uy tín" thì giờ đây chính thức phải "quay xe" rồi nhé 🚗💨 - 1

Cắt nghĩa chuyện xây nhà: Khi nào được "thả tự do", khi nào phải xin giấy phép⁉️

Làm nhà thời nay mà thiếu hiểu biết về pháp lý thì cái giá phải trả không hề rẻ chút nào. Theo Nghị định 339/2026/NĐ-CP, chỉ cần đặt gạch thi công một căn nhà ở riêng lẻ thuộc diện bắt buộc có phép mà "quên" xin giấy phép, cá nhân đã có thể bị "bay" nhẹ 30 - 40 triệu đồng, còn tổ chức thì mức phạt lên tới 60 - 80 triệu đồng. Xem thêm
Cắt nghĩa chuyện xây nhà: Khi nào được "thả tự do", khi nào phải xin giấy phép⁉️ - 1

Viết cho bạn trẻ muốn mua nhà phố 5-7 tỷ

Cách đây 3-4 năm mình sẽ viết bài này nhưng với phân khúc 3-5 tỷ, nhưng giờ nhìn lại rất khó mua đc nhà phố tương đối ở được với giá dưới 5 tỉ ở SG còn HN thì thôi rồi tuyệt chủng luôn... Xem thêm
Viết cho bạn trẻ muốn mua nhà phố 5-7 tỷ - 1

Sáng ra lướt mạng, vô tình dội vào mắt tấm bảng thống kê giá căn hộ cao cấp tại TP.HCM mà lòng chợt bồi hồi khó tả

Những con số trăm triệu trên mỗi mét vuông nằm chễm chệ, nhìn sơ qua tưởng đâu bảng báo giá đất trên Mặt Trăng. Thấy dân tình bàn tán xôn xao, tôi cũng ngứa tay lấy máy tính ra làm vài phép tính xem một người đi làm bình thường sẽ mất bao lâu để chạm tay vào giấc mơ "an cư". Xem thêm
Sáng ra lướt mạng, vô tình dội vào mắt tấm bảng thống kê giá căn hộ cao cấp tại TP.HCM mà lòng chợt bồi hồi khó tả - 1

Phí Môi Giới 9,2%: Một Chiêu Trò Mới Trong Thị Trường BĐS Đang "Đóng Băng"? 🤔

Nóng hổi, nóng hổi đây các bác ơi! 🥵 Cả cộng đồng bất động sản đang sục sôi trước thông tin một dự án căn hộ ở khu Đông Bắc TP.HCM công bố mức phí môi giới "khủng" lên đến 9,2%. 😱 Nghe mà muốn xỉu ngang! 😂 Xem thêm
Phí Môi Giới 9,2%: Một Chiêu Trò Mới Trong Thị Trường BĐS Đang "Đóng Băng"? 🤔 - 1

Về ở Lumi Hà Nội thời điểm này có gì bất tiện?

Một khu căn hộ vừa bàn giao chắc chắn sẽ có những thứ chưa thể đầy đủ ngay, và Lumi cũng vậy. (Dự án chung cư bàn giao có thể nói đang hot nhất nhì Hà Nội hiện tại) Xem thêm
Về ở Lumi Hà Nội thời điểm này có gì bất tiện? - 1

Thuê nhà 15 triệu/tháng nhưng than "không mua nổi nhà": Chuyện từ bỏ giấc mơ hay do đặt nhầm bài toán?

Sáng nay lướt mạng xã hội, tôi vô tình đập vào mắt một bài viết với chiếc ảnh giật gân: "Nhiều người trẻ từ bỏ giấc mơ mua nhà, dù phải chi 15 triệu đồng/tháng ở thuê". Thú thật, đọc xong câu than thở này, tôi vừa thương lại vừa thấy... buồn cười. Cảm giác như người ta đang cầm trong tay chìa khóa nhưng nhất quyết không chịu vặn ổ, chỉ vì chiếc cổng không đúc bằng vàng như trong tưởng tượng. 🤔 Xem thêm
Thuê nhà 15 triệu/tháng nhưng than "không mua nổi nhà": Chuyện từ bỏ giấc mơ hay do đặt nhầm bài toán? - 1

Chung cư liệu sẽ giảm giá vì Nghị định siết chặt mới?

🔥 Chung cư sắp “vỡ trận” hay chỉ là vài giọt nước làm trào ly nước trà đá vỉa hè? Mấy hôm nay, lướt mạng xã hội đâu đâu cũng thấy giật gân về cái Nghị định mới nghiêm cấm dùng căn hộ chung cư vào mục đích khác ngoài để ở, đi kèm mức phạt “chát chúa” lên tới 100–130 triệu đồng. Xem thêm
Chung cư liệu sẽ giảm giá vì Nghị định siết chặt mới? - 1

Dự thảo Luật Nhà ở sửa đổi mới nhất đã bỏ đề xuất về “sở hữu chung cư có thời hạn”

Mình thấy bỏ hay không bỏ chỉ là khái niệm chung cư có thời hạn cũng chỉ là câu chữ Xem thêm
Dự thảo Luật Nhà ở sửa đổi mới nhất đã bỏ đề xuất về “sở hữu chung cư có thời hạn” - 1

Ở Vin Smart City một thời gian rồi, nay ngồi rảnh viết vài dòng review cho những bác đang có ý định chuyển về đây 😄

Cảm nhận đầu tiên của mình là khu này hợp với gia đình có con nhỏ. Không gian bên dưới khá rộng, nhiều cây xanh, đường đi bộ, sân chơi nên chiều tối xuống dưới đi dạo hoặc cho con chạy nhảy khá tiện. So với mấy khu chung cư cũ mình từng ở thì khoản không gian sinh hoạt chung mình đánh giá Smart City tốt hơn hẳn. Xem thêm
Ở Vin Smart City một thời gian rồi, nay ngồi rảnh viết vài dòng review cho những bác đang có ý định chuyển về đây 😄 - 1

Tầng 2 chung cư rẻ hơn nửa tỷ: Bẫy "của hời" hay món quà cho người biết tính?

Chọn tầng khi mua chung cư từ lâu đã là một bài toán hóc húa khiến không ít người đau đầu phân vân. Tầng cao thì sợ hỏa hoạn, ngợp độ cao và mỏi mắt chờ thang máy; tầng trung thì giá đắt đỏ, luôn trong tình trạng "cháy hàng"; còn tầng thấp thì giá mềm như bún nhưng lại đi kèm hàng loạt lời đồn đoán đáng sợ. Xem thêm
Tầng 2 chung cư rẻ hơn nửa tỷ: Bẫy "của hời" hay món quà cho người biết tính? - 1

Symphony 5: “Bản hòa ca” của thiên nhiên và nhịp sống phố thị giữa trung tâm Đà Nẵng

Sở hữu vị trí đắc địa bên bờ sông Hàn thơ mộng, tháp căn hộ Symphony 5 được ví như "trạm sạc" năng lượng, mang đến lời giải hoàn hảo cho khát khao sở hữu không gian sống dung hòa giữa thiên nhiên xanh mát và tiện nghi phố thị. Xem thêm
Symphony 5: “Bản hòa ca” của thiên nhiên và nhịp sống phố thị giữa trung tâm Đà Nẵng - 1

Cày kiệt sức để mua nhà hay chấp nhận ở trọ cả đời? Ngã ba đường bế tắc tuổi 31!

Tâm sự thật với mọi người, mấy hôm nay vợ chồng mình mất ăn mất ngủ, đầu óc lúc nào cũng như cái tơ vò. Xem thêm

Vingroup tăng gần 500 bậc - Thuộc top 350 công ty tốt nhất thế giới

Vingroup lần đầu tiên lọt vào top 350 công ty tốt nhất thế giới 2026 của TIME, nhảy gần 500 bậc, thể hiện vị thế doanh nghiệp Việt toàn cầu. Xem thêm
Vingroup tăng gần 500 bậc - Thuộc top 350 công ty tốt nhất thế giới - 1

Xây nhà ở quê đừng để "vượt ngân sách": Mấy công thức mẹo dân trong nghề bỏ túi!

Nói thật với anh em, cái cảnh làm nhà ở quê báo hiếu bố mẹ hay làm cái phủ thờ cho gia đình nó hân hoan lắm, nhưng đau đầu nhất vẫn là khâu: "Tiền đâu và phát sinh bao nhiêu?". Xem thêm
Xây nhà ở quê đừng để "vượt ngân sách": Mấy công thức mẹo dân trong nghề bỏ túi!  - 1

Mua nhà năm 2026: Đừng mải đi tìm “đáy”, hãy kiểm tra 3 thứ này trước khi xuống tiền

Tôi nghĩ một trong những thay đổi lớn nhất của người mua nhà hiện nay là… bớt tin vào những câu chuyện trên giấy hơn rồi. 😅 Xem thêm
Mua nhà năm 2026: Đừng mải đi tìm “đáy”, hãy kiểm tra 3 thứ này trước khi xuống tiền  - 1

Không phải cứ chăm chỉ, tiết kiệm là sẽ mua được nhà

Có một niềm tin mà rất nhiều người mua nhà lần đầu từng có, trong đó có thể có cả tôi: Cứ chăm chỉ làm việc, cố mà tiết kiệm, gom được thật nhiều tiền rồi hẵng mua nhà. Xem thêm
Không phải cứ chăm chỉ, tiết kiệm là sẽ mua được nhà - 1

Đất dự án chậm 5 năm có thể bị thu hồi: Quỹ đất lớn chưa chắc đã là lợi thế

Tôi thấy một điểm rất đáng chú ý trong dự thảo Luật Đất đai sửa đổi: dự án được giao, cho thuê đất nhưng chậm đưa vào sử dụng có thể phải chịu chi phí lũy tiến; quá 60 tháng vẫn không triển khai có thể bị thu hồi. Xem thêm
Đất dự án chậm 5 năm có thể bị thu hồi: Quỹ đất lớn chưa chắc đã là lợi thế  - 1

Xây nhà riêng lẻ 2026: Khi nào được MIỄN, khi nào BẮT BUỘC xin giấy phép?

Mấy hôm nay tôi thấy nhiều người quan tâm chuyện xây nhà riêng lẻ không có giấy phép xây dựng có thể bị phạt tới 80 triệu đồng theo Nghị định 339/2026/NĐ-CP. Xem thêm
Xây nhà riêng lẻ 2026: Khi nào được MIỄN, khi nào BẮT BUỘC xin giấy phép?  - 1

Review Lumi Hanoi đi nào các bác!!!

Lumi Hanoi dạo này hot rần rần trên khắp các diễn đàn, đúng kiểu một dự án mang đủ mọi cung bậc cảm xúc từ thăng hoa đến ngỡ ngàng. Xem thêm
Review Lumi Hanoi đi nào các bác!!! - 1

Nhà La Thành từ hẻm sâu "tu ba kiếp" đến mặt tiền "phát lộc

Ông cha ta có câu: "Nhà mặt phố, bố làm to". Ai chẳng biết. Nhưng với cư dân khu La Thành – "vùng đất thép" của ngõ sâu hẻm nhỏ câu ấy chỉ nghe cho sang, như thể chuyện thần thoại Hy Lạp xa vời. Cho đến một ngày, tin sét đánh (theo nghĩa... tích cực): Tuyến đường La Thành sẽ được mở rộng. Xem thêm
Nhà La Thành từ hẻm sâu "tu ba kiếp" đến mặt tiền "phát lộc - 1

Thực hư giá 95 triệu đồng/m2 chung cư tại khu nhà giàu Ciputra⁉️

Mấy hôm nay, truyền thông và cộng đồng mạng xôn xao về "tin shock" của một tòa chung cư thương mại tên là Astor 1 trong khu đô thị Ciputra với mức giá bán được giới thiệu là chỉ 95 triệu đồng/m2. Xem thêm
Thực hư giá 95 triệu đồng/m2 chung cư tại khu nhà giàu Ciputra⁉️ - 1

T&T Homes Elite Rivera Vĩnh Long: Tọa độ giao thoa giữa di sản Nam Bộ và chuẩn mực sống toàn cầu

T&T Homes đưa triết lý xây dựng các “Đô thị khơi nguồn tri thức” vào T&T Homes Elite Rivera, biến dự án thành dấu ấn thương hiệu mới sau gần 20 năm xây dựng các công trình mang chuẩn mực sống cao cấp. Xem thêm
T&T Homes Elite Rivera Vĩnh Long: Tọa độ giao thoa giữa di sản Nam Bộ và chuẩn mực sống toàn cầu - 1

Thực hư “chỉ với 1,8 tỷ đồng” sở hữu căn hộ Sun Group ven sông Hàn?

Tại Đà Nẵng, căn hộ ven sông Hàn đang có lợi thế từ nhu cầu lưu trú tăng mạnh cũng như vị trí kết nối thuận lợi. Tiêu biểu trong số đó, Symphony 5 hướng tới nhóm khách tìm kiếm căn hộ để ở, nghỉ dưỡng hoặc khai thác cho thuê. Xem thêm
Thực hư “chỉ với 1,8 tỷ đồng” sở hữu căn hộ Sun Group ven sông Hàn? - 1

Không đủ nghèo để mua NOXH, chẳng đủ giàu để đu biệt thự: Chúng ta là tầng lớp "kẹp chả"!

Toàn cảnh thị trường bất động sản hiện tại nhìn qua số liệu thì tưởng xôm tụ, nhưng soi kỹ vào mới thấy nó tréo ngoe kinh khủng. Nhìn cái thống kê của Sở Xây dựng ở 17 tỉnh thành trong tháng 8 vừa rồi: có tới 40 dự án với hơn 16.800 căn nhà hình thành trong tương lai đủ điều kiện mở bán. Xem thêm
Không đủ nghèo để mua NOXH, chẳng đủ giàu để đu biệt thự: Chúng ta là tầng lớp "kẹp chả"!  - 1

Ở chung cư có nên thân với hàng xóm cùng tầng không các bác?

Nhà em mới chuyển về Smart City được nửa tháng. Tính em vốn cởi mở, lại nghĩ bụng “ở chung cư thì hàng xóm láng giềng, có gì còn biết mà giúp nhau”, nên gặp ai ở hành lang em cũng chào hỏi, có hoa quả quê gửi lên thì nhà ăn không hết em cũng chia mấy nhà bên cạnh lấy thảo. Xem thêm
Ở chung cư có nên thân với hàng xóm cùng tầng không các bác? - 1
Thông báo
vừa bình luận bài viết