Ông anh chuyên gia kinh tế khuyên, cần tỏ ra “khờ” một chút, chậm một chút, đừng bao giờ nôn nóng xuống tiền ngay lập tức, nhất là khi tham gia mấy cái event đầy rẫy chiêu trò.
DỌN CỖ TỪNG MÂM
Câu thành ngữ “Ăn cỗ đi trước” có lẽ đã lỗi thời. Bây giờ, khách VIP thường từ tốn đến sau, nhưng rút lẹ.
Bất kỳ một dự án bất động sản nào, vị trí tốt luôn được chủ đầu tư xem là “hàng cúng”. Hàng cúng để sau, để lâu và ngon nhất.
Một dự án ra hàng mới đây, tại event, chủ đầu tư đưa ra chương trình bán hàng cực kỳ hấp dẫn. Mua căn 3 phòng ngủ tặng ngay 5 chỉ vàng, 5 năm phí quản lý… Tổng giá trị quà tặng gần 200 triệu đồng, không tính vào hợp đồng nên khách nào lướt sóng, lời ngay khoản này.
MC chuyên nghiệp dẫn dắt theo kịch bản sặc mùi thao túng tâm lý, khiến nhiều khách hàng “đánh bay” sáng suốt.
Đến khi chương trình lắng xuống, chủ đầu tư tiếp tục bung ra hàng loạt căn vị trí đẹp, khiến nhiều khách hàng đã ký mua những căn ra trước bật ngửa.
Một seller bật mí: Bung ra căn đẹp ngay từ đầu, căn xấu còn lại ai mua. Kiểu tách dọc thân con cá ra, có xương có thịt, người sau vẫn còn thịt mà ăn.
Tôi thì ví: Cách bán hàng của các chủ đầu tư bất động sản hiện nay theo kiểu “dọn cỗ từng mâm”. Mâm lên sau đôi khi lại có “món độc lạ”, để anh em thân tình có cái “nhâm nhi”.
Quay lại lời khuyên của ông anh chuyên gia kinh tế. Tôi rất đồng tình khi ổng bảo: Càng nôn nóng xuống tiền, càng dễ hớ. Mua nhà đất cần người đồng hành có tâm.
(Ảnh cắt từ clip)