Xong mẹ tôi cũng cãi lại: Ơ thế nhân viên kinh doanh nhà chị cũng mời chào rầm rộ vậy còn gì? Thì bác tôi mới bảo: Không bán được thì chẳng phải chào mời bán lẻ à, nạc hẳn thì có đứa nó mua buôn từ lâu rồi.
Thấy bác mắng mẹ mình nên lúc ấy tôi cũng ghét ghét, bực bực xong bỏ ra ngoài. Trải qua quan sát nhiều dự án BĐS mới thấy, bác nói quá đúng! Đúng là chỉ có máu mủ với nhau mới xót của cho nhau thôi. Sự thật là các dự án thực sự tốt, vị trí đắc địa, pháp lý rõ ràng, thanh khoản cao, không cần marketing ồn ào. Tiền thông minh đã vào từ giai đoạn ủ dự án, chia chác xí phần cho nhau từ lâu rồi. Lúc có nhân viên sale gọi điện rầm rộ, giá đã lên 60-70% so với đầu. Là lúc chốt lời lên đầu nhỏ lẻ.
Tôi đã quá quen thuộc các kiểu dự án BĐS ở VN. Cứ cái nào ngon, nạc là hội cá mập sang tay nhau trước hết rồi. Ví dụ giai đoạn 2018-2019, các nhà đầu tư lớn mua lô to với giá 35-40 triệu/m2, không qua sàn. Đến 2021, dự án mở bán công khai với giá 65-70 triệu/m2, có cả ekip sale hàng trăm người. Người mua lẻ lúc này nghĩ mình nắm cơ hội vàng, nhưng thực ra đang ăn phần lợi nhuận mỏng còn lại, trầy trật với nợ nần thôi chứ đợi vào nhịp tăng mới rất lâu.
Vấn đề không phải là sale xấu hay tốt. Mà là bạn đến sau.
Thị trường hoạt động theo tầng thông tin: Tầng 1 là chủ đầu tư và nhà đầu tư lớn (họ biết trước, mua buôn), Tầng 2 là môi giới chuyên nghiệp (họ có mạng lưới), Tầng 3 là khách lẻ được mời chào (bạn đang ở đây). Mỗi tầng xuống, lợi nhuận giảm 15-30%.
Cho nên, nếu bạn nghiêm túc với BĐS:
Tự đi tìm hiểu trước khi thị trường nóng. Đọc quy hoạch, theo dõi đấu giá đất, nắm động thái các chủ đầu tư lớn.
Xây dựng mạng lưới. Kết nối với môi giới uy tín, luật sư đất đai, người trong ngành. Thông tin tốt đến trước khi có sàn giao dịch.
Nghi ngờ những gì được chào mời quá dễ dàng. Nếu họ phải gọi điện cho bạn nhiều lần, nghĩa là họ đang gặp khó khăn trong việc bán.
Mua khi chưa ai muốn mua, bán khi ai cũng muốn mua. Đây là nguyên tắc cơ bản nhưng ít người thực hiện được.
Bài học ở đây: Cơ hội thật sự không đến bằng cuộc gọi sale. Nó đến khi bạn chủ động tìm kiếm.
Đừng chờ ai mời. Người thông minh tự đi săn. Nhớ kỹ nhé!
Cre: Phúc Trần