Nhiều người đọc những dòng này lập tức có cảm giác may mắn như vừa vô tình nhặt được phiếu giảm giá trong siêu thị. Nhưng rồi quá trình liên hệ với môi giới lại nhanh chóng đưa họ quay về thực tại, nơi “cắt lỗ” chỉ giống như hiệu ứng thị giác, nhìn thấy nhưng chạm vào là biến mất.

Không ít người khi gọi đến số trong tin rao liền được thông báo rằng căn cắt lỗ đã được đặt cọc cách đây vài tiếng.

Điều bất ngờ là chỉ vài giây sau, môi giới lại giới thiệu một căn khác trong cùng tòa nhà, vị trí đẹp hơn, hướng sáng hơn, diện tích rộng hơn và tất nhiên giá cũng cao hơn. Những mức giá 90 đến 120 triệu đồng một mét vuông đang xuất hiện ở nhiều khu vực nội thành và được coi như chuyện bình thường. Cảm giác giống như đi ăn phở gọi bát đặc biệt, sau đó phát hiện thêm phụ thu hành lá, phụ thu nước dùng, phụ thu cả chỗ ngồi gần cửa sổ.

Nay, tôi đọc được một số liệu đăng tải trên báo Tuổi trẻ cho thấy sự quan tâm đối với chung cư Hà Nội vẫn tăng trong khi số tin rao giảm giá lại xuất hiện nhiều hơn.

Điều này tạo nên một nghịch lý thú vị. Khi nhu cầu cao, giá thường sẽ giữ nhịp ổn định và có xu hướng tăng. Vậy mà tin rao cắt lỗ lại mọc lên như nấm sau mưa. Tình trạng này khiến nhiều người tự hỏi liệu có đang tồn tại một thế giới nơi cắt lỗ được xem là một hình thức tiếp thị sáng tạo, giống như việc các cửa hàng siêu thị luôn treo biển “sale quanh năm”, còn giá thật thì cứ thế lặng lẽ nhích.

Các môi giới trong ngành cũng thừa nhận nhiều tin rao cắt lỗ thực chất chỉ là dạng mồi câu khách, hoặc là bài cũ được đăng lại. Giá chung cư hiện không còn tăng đột biến như giai đoạn trước đây nhưng vẫn giữ xu hướng đi lên đều đặn.

Những khu vực trung tâm và dọc tuyến Vành đai 3 tiếp tục ghi nhận giá bán tăng mạnh. Các căn hộ dưới tám tỷ đồng ở nội đô đang dần biến thành khái niệm hoài niệm, giống như việc nhớ lại giá xăng tám nghìn đồng của những năm xa xưa. Mức tám đến chín tỷ đồng lại trở thành phổ giá mới cho nhiều dự án trung cấp.

Ở chiều ngược lại, nhiều chủ nhà khi có nhu cầu bán thực sự cũng không sẵn lòng cắt lỗ nhiều như lời rao. Việc giảm vài chục triệu đồng chỉ nhằm tạo cảm giác muốn chốt giao dịch cho nhanh, giống như mặc cả khi mua rau ngoài chợ. Nếu mức giá mong muốn không đạt được, họ sẵn sàng giữ lại căn hộ để cho thuê.

Trong bối cảnh nhiều gia đình có nhu cầu thuê ổn định, việc cho thuê trở thành phương án giữ tài sản vừa an toàn vừa tạo dòng tiền đều đặn hàng tháng. Nhiều người có xu hướng chờ thị trường lên giá trong tương lai gần thay vì bán rẻ ngay lập tức.

Không khí giao dịch của thị trường chung cư Hà Nội lúc này giống như một vở kịch có nhiều lớp. Bên ngoài là những tấm biển kêu gọi cắt lỗ, giảm sâu, bán gấp. Bên trong lại là mặt bằng giá tăng đều, nguồn cung hạn chế và tâm lý người sở hữu nhà ngày càng vững vàng. Sự pha trộn giữa hai yếu tố đối lập này tạo ra cảm giác vừa hài hước vừa bất lực cho những ai đang tìm sự minh bạch.

Một số người mua từng chia sẻ rằng hành trình đi xem nhà giống như trải nghiệm thám hiểm, mỗi lần tiếp cận một căn hộ là một câu chuyện khác nhau, lúc thì nghe chủ nhà kể về nỗi lòng phải bán, lúc lại nghe môi giới miêu tả tình trạng khan hiếm để đẩy giá lên cao.

Không thể phủ nhận sự hấp dẫn của việc tìm được một căn hộ giá tốt. Bất kỳ ai cũng thích cảm giác chiến thắng trong giao dịch, đặc biệt khi thị trường vốn bị xem là “đắt đỏ từ trong bản chất”. Tuy nhiên, kỳ vọng vào những lời chào cắt lỗ lớn có thể khiến người mua rơi vào vòng xoáy cảm xúc, từ hy vọng đến hụt hẫng rồi lại hy vọng. Nhiều người sau một thời gian dài tiếp cận thị trường bắt đầu nhận ra rằng giá giảm sâu thường chỉ xuất hiện trong lời kể chứ hiếm khi xuất hiện trong hợp đồng mua bán.

Câu chuyện cắt lỗ thực ra phản ánh hành vi tâm lý của cả người bán lẫn người môi giới. Người bán muốn tạo cảm giác phải tranh thủ cơ hội để chốt nhanh. Người môi giới muốn thu hút nhiều cuộc gọi hơn để gia tăng cơ hội tiếp cận khách. Người mua lại luôn nuôi hy vọng vào việc thị trường có thể trùng xuống ở đâu đó, tạo cơ hội sở hữu căn nhà đúng tầm tài chính. Khi ba tâm lý này gặp nhau, thị trường lập tức tạo ra một lớp sương mù thông tin, khiến nhiều người mất thời gian lẫn công sức chỉ để phát hiện ra mức giá cuối cùng vẫn cao hơn tưởng tượng.

Nhiều chủ nhà hiện nay chọn cách chờ thời điểm thị trường sáng sủa hơn. Thị trường ổn định khiến họ tin rằng giá trị tài sản sẽ tiếp tục tăng, đặc biệt khi các dự án hạ tầng như vành đai, metro hay cầu vượt được triển khai. Mỗi thay đổi này đều tác động lên tâm lý và giá trị bất động sản xung quanh, khiến cắt lỗ trở thành khái niệm ít được ưu tiên hơn. Trong khi đó, thị trường cho thuê tại Hà Nội đang khởi sắc, dòng tiền hàng tháng tạo cảm giác an tâm hơn nhiều so với việc bán gấp.

Chung cư Hà Nội lúc này vì vậy mang theo dáng vẻ rất đặc trưng: bên ngoài náo động, bên trong bền bỉ tăng giá. Người mua bước vào thị trường cảm thấy như tham gia một trò chơi đoán số, cố gắng tìm điểm rơi hợp lý. Nhưng điểm rơi này ngày càng hiếm khi giá bán tiếp tục duy trì đà tăng đều. Giấc mơ tìm căn hộ cắt lỗ đôi khi biến thành câu chuyện pha chút hài hước, nửa thật nửa đùa, giống như việc chờ taxi giá rẻ vào giờ cao điểm.

Giữa những diễn biến đó, một điều có thể xem là chắc chắn: thị trường chung cư Hà Nội hiện nay không nằm trong giai đoạn cắt lỗ đại trà. Giá bán thực tế vẫn cao, nhu cầu mua vẫn ổn định, còn cắt lỗ chỉ xuất hiện trong các tin rao như một loại gia vị để tạo hương cho món ăn thông tin bất động sản. Điều còn lại là người mua cần sự tỉnh táo để nhận ra đâu là mức giá hợp lý, đâu là lời rao mang tính nghệ thuật ngôn từ hơn là sự thật thị trường.