Không phải săn đào, săn mai, cũng không phải săn vé máy bay giá rẻ. Mục tiêu là căn hộ có vị trí đẹp, pháp lý sạch, hạ tầng chuẩn bị thông xe. Xuống tiền nhanh, giữ vài tháng, chờ Tết sang tay. Nghe thì đơn giản, nhưng chỉ dành cho những người có tiền… rảnh.
Các báo gần đây đồng loạt đưa tin thị trường căn hộ TP.HCM và vùng vệ tinh đang nóng trở lại. Dòng tiền lớn quay lại, đặc biệt là từ nhóm nhà đầu tư có tiềm lực tài chính mạnh. Người ta mua không phải để ở, cũng không phải để cho thuê lâu dài, mà để làm một việc rất thời vụ: mua cuối năm, bán đầu năm.
Giống như buôn dưa hấu ngày Tết, chỉ khác là mỗi quả dưa trị giá vài tỷ.
Ở khu Đông TP.HCM, dọc Xa lộ Hà Nội, tuyến metro, vành đai, không khí giao dịch mấy tháng nay khác hẳn. Môi giới bận rộn hơn, điện thoại reo nhiều hơn, câu quen thuộc nhất không còn là khách hỏi có giảm không mà là còn căn nào không.
Theo phản ánh từ các sàn, chỉ trong vòng ba tháng, giá căn hộ thứ cấp đã tăng 15–20%. Có nơi tăng nhanh đến mức sáng rao giá này, chiều đã có người trả giá khác. Và trong làn sóng ấy, nhà đầu tư từ Hà Nội xuất hiện rất đều.
Lý do thì ai cũng hiểu. Hà Nội giờ mặt bằng giá cao đến mức lướt sóng giống như nhảy dây ở tầng 30. Biên lợi nhuận mỏng, rủi ro cao. Trong khi TP.HCM vẫn còn những dự án trung cấp, giá thấp hơn Hà Nội 30–40%, nghe là thấy dễ thở hơn hẳn.
Thế là dòng tiền Nam tiến. Không còn ham đất nền xa xôi, giới đầu tư chuyển sang căn hộ trung cấp. Vốn vừa phải, pháp lý rõ ràng, thanh khoản nhanh. Căn nào có sổ hồng, sắp bàn giao thì càng được ưu ái, vì bán Tết cho chắc tay.
Số liệu từ VARS IRE cho thấy khoảng 30% giao dịch phía Nam hiện đến từ nhà đầu tư miền Bắc. Con số này khiến nhiều người ở thực đọc xong chỉ biết gật gù, hóa ra căn mình đang hỏi mua không phải cạnh tranh với hàng xóm, mà là với dòng tiền từ xa bay vào.
Có dự án chỉ cần một thông tin tích cực về hạ tầng, giá đã tăng 5% trong vòng một tuần. Tăng nhanh đến mức người mua ở thực còn chưa kịp hỏi vay ngân hàng thì nhà đầu tư đã chốt lời xong.
Chiến lược phổ biến là nắm giữ ngắn hạn, từ một đến vài năm, thậm chí vài tháng. Miễn sao bán được đúng nhịp Tết, khi tâm lý thị trường dễ hưng phấn, tiền thưởng, tiền nhàn rỗi nhiều, là coi như thắng.
Tất nhiên, các chuyên gia cũng không quên nhắc nhở. Nếu quá nhiều người cùng gom hàng và cùng có ý định thoát ra vào dịp Tết hoặc đầu năm 2026, nguy cơ dồn cung là có thật. Khi đó, người bán nhiều hơn người mua, giá có thể chững lại, thậm chí có nơi phải nhường bước.
Nhưng cảnh báo thì vẫn là cảnh báo. Còn thực tế là nhiều người vẫn tin rằng giá nhà khó giảm. Nguồn cung mới hạn chế, chi phí đất và xây dựng ngày càng cao, hạ tầng liên tục được nhắc tên. Tất cả tạo nên một niềm tin rất vững: mua trước Tết, bán sau Tết, khả năng lời vẫn cao hơn gửi ngân hàng.
Thế là trên thị trường xuất hiện hai thế giới song song. Một bên là nhà đầu tư săn căn hộ như săn hàng sale, nói chuyện bằng con số tỷ và phần trăm lợi nhuận. Bên còn lại là người mua ở thực, mỗi tối lướt tin giá nhà với hy vọng mong manh rằng biết đâu sau Tết giá sẽ dịu lại.
Nhà giàu săn nhà bán Tết. Người thường săn… bài báo nói giá sẽ giảm.
Cuộc chơi vẫn đang diễn ra, sôi động, hấp dẫn và đầy rủi ro. Còn thắng hay thua, lời hay lỗ, có lẽ phải đợi đến khi pháo hoa Tết tắt, bảng giá sau Tết mở ra, mới biết ai là người cười lâu hơn.