Và đây có lẽ là một trong những tháng mà dân bất động sản bắt đầu nhìn nhau bằng ánh mắt rất… khó tả. Khách thì bảo: “Tháng này em kiêng mua nhà chị ạ.”
Nhà đầu tư thì: “Thôi cứ chờ thêm, biết đâu giá còn xuống.” Còn chủ đầu tư ngồi trong phòng họp chắc cũng đang nhìn nhau: “Hay là… mình giảm một tí?”
Nhưng nói vui vậy thôi, chứ cá nhân tôi lại nghĩ tầm này khó có chuyện các CĐT đồng loạt lao vào cuộc đua giảm giá sâu. Vì bài toán của họ khác hoàn toàn bài toán của người mua.
Giá đất đã cao, chi phí xây dựng cao, tiền vốn không rẻ, pháp lý kéo dài, chi phí tài chính cứ ngày ngày chạy như taxi tính cước… Bây giờ bảo CĐT tự nhiên giảm vài chục triệu/m² thì nghe rất đã tai người mua, nhưng chắc phòng tài chính nghe xong muốn… xin nghỉ phép. 😂
Thế nên nếu có “Mega Sale”, tôi nghĩ thứ dễ sale nhất chưa chắc là giá niêm yết. Có thể là chiết khấu. Có thể là giãn tiến độ thanh toán. Có thể hỗ trợ lãi suất. Có thể tặng nội thất, miễn phí quản lý, phí dịch vụ… Hoặc đủ thứ “combo yêu thương” để khách thấy mua lúc này vẫn có lợi.
Nói trắng ra là: CĐT chưa chắc chịu giảm giá, nhưng khách hàng thì đang ngày càng khó tính hơn.
Ngày trước mở bán, khách hỏi: “Bao giờ tăng giá?”
Bây giờ khách hỏi:“Pháp lý thế nào?” “Tiến độ đến đâu?” “Vay bao nhiêu?” “Lãi suất sau ưu đãi là bao nhiêu?” “Có được chiết khấu nữa không?” “Không mua hôm nay thì tuần sau có rẻ hơn không?” 🤣
Tức là cuộc chơi đang chuyển từ “ai mua nhanh hơn” sang “ai có tiền và kiên nhẫn hơn”. Và tôi nghĩ đây mới là điều đáng để quan sát trong những tháng tới.
Nếu người mua cứ ngồi chờ CĐT giảm sâu, trong khi CĐT lại không chịu giảm giá vốn, thì thị trường sẽ chẳng có cái gọi là “đại hạ giá” như nhiều người đang kỳ vọng.
Nhưng nếu thanh khoản tiếp tục yếu, hàng tồn tăng, áp lực dòng tiền lớn dần… thì lúc đó CĐT có thể không giảm trên bảng giá, nhưng sẽ phải tìm cách giảm “giá thực trả”.
Hai chuyện này khác nhau rất nhiều.
Nên tháng Cô Hồn năm nay, tôi không quá kỳ vọng vào một cuộc Mega Sale bất động sản. Tôi chỉ thấy có một điều khá thú vị: Người bán đang cần khách. Người mua lại đang có xu hướng… chờ người bán cần mình hơn. 😌
Cuối cùng thì bất động sản cũng quay về đúng quy luật muôn thuở: Ai cần tiền hơn, người đó dễ nhượng bộ hơn.
Còn CĐT có giảm thật hay không… Thôi thì cứ để tháng Cô Hồn trả lời. 👻
Biết đâu cô hồn không đáng sợ, mà đáng sợ nhất lại là… bảng hàng tồn kho cuối quý. 😂