Theo khảo sát quý III/2025 của Viện Nghiên cứu Kinh tế - Tài chính - Bất động sản (FERI, Dat Xanh Services), người mua giờ đặt ra 3 tiêu chí “sống còn” trước khi ký bút: vị trí thuận lợi và hạ tầng kết nối tốt, pháp lý minh bạch, và uy tín chủ đầu tư. Nói nôm na là, nhà có thể không cần “đỉnh” nhưng phải “chắc” chắc đường đi, chắc giấy tờ và chắc luôn cả người làm dự án.
Nhưng đi kèm với đó, cũng có 3 nỗi lo thường trực: rủi ro pháp lý, tiến độ dự án, và thanh khoản. Một người mua nhà từng chia sẻ rất thật: “Mua nhà bây giờ không sợ giá cao, chỉ sợ bỏ tiền ra mà không biết bao giờ nhận được nhà hoặc tệ hơn, nhận mà chẳng thể bán lại.”
Số liệu cũng chứng minh tâm lý này: dù lượng mở bán quý vừa rồi tăng hơn 20%, nhưng tỷ lệ hấp thụ chỉ đạt 30–35%, nghĩa là cứ 10 căn ra hàng thì chỉ có 3 căn bán được. Người mua vẫn “ngắm kỹ rồi mới xuống tiền”, không còn chuyện “cọc liền vì sợ hết suất” nữa.
Khảo sát của Batdongsan.com.vn cũng cho thấy rõ xu hướng: người mua giờ chuộng sản phẩm để ở thật, hoặc có thể tạo dòng tiền ổn định – như cho thuê hoặc kinh doanh nhỏ. 65% môi giới đánh giá chung cư và nhà phố vẫn là hai phân khúc sáng giá nhất, trong khi đất nền gần như “nguội hẳn”. Lý do thì dễ hiểu: đất nền giờ không còn là cuộc chơi của những người “ôm hy vọng tăng giá”, mà phải có vốn thật, thời gian thật, và tầm nhìn dài hơi mới theo nổi.
Nếu nhìn tổng thể, thị trường đang bước vào giai đoạn thanh lọc tự nhiên. Dự án nào rõ ràng pháp lý, tiến độ minh bạch, giá hợp lý vẫn bán tốt. Ngược lại, những nơi “vẽ tương lai bằng lời hứa” thì khó mà hấp dẫn được người mua đã trải qua vài năm biến động vừa rồi.
Bất động sản giờ không còn là cuộc đua của “ai nhanh tay hơn”, mà là câu chuyện của ai hiểu giá trị thật hơn. Và có lẽ, đó mới chính là tín hiệu tích cực nhất của một thị trường đang dần trở lại quỹ đạo bình thường nơi người mua biết họ đang trả tiền cho điều gì, và xứng đáng nhận lại điều gì.