Các chủ đầu tư giống như những đầu bếp chuẩn vị quý tộc, cứ thoải mái ném đủ loại gia vị chi phí vào nồi súp, từ tiền mua đất đắt đỏ, tiền vật liệu leo thang cho đến lãi vay ngân hàng, rồi vô tư bê ra một mức giá trên trời và bắt người mua phải thưởng thức.
😂 Mà hay ở chỗ, cứ bày ra cái gì là "thượng đế" tranh nhau múc cái đó, tạo nên một thời kỳ hoàng kim mà người ta cứ ngỡ tiền trong dân là lá mít, hái bao nhiêu cũng không hết.
Nhưng thưa các quý vị và các bạn, bộ phim bom tấn ấy có vẻ như đang phải đổi biên kịch vì khán giả đã bắt đầu... tắt tivi đi ngủ. Theo bà Lê Thị Huyền Trang, CEO của tập đoàn JLL Việt Nam, thị trường địa ốc chuẩn bị bước sang một chương mới, nơi mà "ví tiền của người mua" mới là kẻ nắm quyền sinh quyền sát, chứ không phải "sự ngáo giá" của các chủ đầu tư. Sau chuỗi ngày tăng nóng đến mức người bình thường nhìn vào bảng giá chỉ biết niệm chú cầu an, mặt bằng giá nhà hiện tại đã leo lên tận chín tầng mây.
Trong khi đó, thu nhập của người dân thì vẫn đi xe đạp, còn lãi suất vay mua nhà thì giống như một quả tạ nghìn cân treo lơ lửng trên đầu. Người mua ngày nay đã tỉnh táo hơn nhiều, họ không còn dễ dàng bị "thao túng tâm lý" bởi những lời đường mật của các bạn sale. Giờ đây trước khi xuống tiền, họ sẽ nâng lên đặt xuống, tính toán từng đồng, thậm chí là thà đi thuê nhà rồi ôm tiền gửi tiết kiệm cho nhẹ đầu, chứ quyết không chịu làm "nô lệ của những khối bê tông" nữa 🤷♀️
Chính vì cái sự "quay xe" đầy lạnh lùng này của các thượng đế, các doanh nghiệp địa ốc đang rơi vào tình cảnh dở khóc dở cười. Địa bàn để tăng giá nhằm bù đắp chi phí coi như đã cạn kiệt. Nếu cứ tiếp tục bài ca "hét giá" như ngày xưa, hậu quả nhãn tiền là hàng sẽ ế mốc meo, còn doanh nghiệp thì ôm đống đất mà khóc ròng vì thiếu dòng tiền.
Thế là, như ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group quan sát thấy, thay vì cái thói kiêu kỳ "mua nhanh kẻo hết" của ngày xưa, các chủ đầu tư hiện tại đang phải tung ra đủ chiêu trò để "nịnh nọt" khách hàng. Nào là chiết khấu khủng như mùa sale Shopee, nào là hỗ trợ lãi suất đến mức nghe qua tưởng như ngân hàng là người nhà, rồi lại còn giãn tiến độ thanh toán, hoặc ân hạn nợ gốc để giữ thanh khoản. 😇😇😇
Mọi chuyện dự báo sẽ còn "vui vẻ" hơn nữa cho người mua khi nguồn cung căn hộ đang rục rịch đổ bộ. Theo dự báo mới nhất từ tổ chức JLL, trong khoảng 5 năm tới, riêng thị trường phía Nam dự kiến sẽ có thêm khoảng 40.000 căn hộ mới toanh xuất xưởng để giải cơn khát nguồn cung.
Khi cái bánh thị trường ngày càng có nhiều lựa chọn, cán cân quyền lực sẽ chính thức đổi ngôi.Các doanh nghiệp sẽ không thể ngồi im một chỗ rồi tự gắn mác "chung cư cao cấp" để thổi giá được nữa. Họ sẽ phải lao vào một cuộc chiến sinh tử thực sự: cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm chuẩn chỉnh, vị trí đắc địa, tiện ích ngập tràn và những chính sách bán hàng chiều chuộng khách hết nấc.
Nói tóm lại, cái thời kỳ hoàng kim theo kiểu "cứ xây đại lên rồi tăng giá là có người mua" đã chính thức đi vào dĩ vãng. Ở giai đoạn mới này, giá trị thực và túi tiền của người mua mới là vị vua đích thực quyết định cuộc chơi. 🤭