Trong một thị trường mà người bán lúc nào cũng hy vọng “chốt nhanh, giá hời”, còn người mua thì mong “giảm sâu, sale off”, kịch bản dở khóc dở cười liên tục xảy ra. Một trong số đó là màn “khách ảo”, những người xuất hiện như tia chớp, trả giá như thần tốc, nhưng khi cần ký cọc thì biến mất còn nhanh hơn wifi nhà hàng xóm.
Khi 6 tỷ đồng biến thành… trò đùa
Chị Kim Anh ở Cầu Giấy, Hà Nội, chính là nạn nhân mới nhất của chiêu trò này. Căn nhà 5 tầng, diện tích 40m² trong ngõ được chị rao bán 6 tỷ đồng. Ban đầu, môi giới liên hệ rầm rộ, hứa hẹn hoa hồng 3%, dẫn khách đi xem. Thậm chí có người trả tới 5,8 tỷ, mức chị thấy hợp lý, sẵn sàng nhượng lại để nhanh chóng hoàn tất.
Nhưng cao trào chỉ mới bắt đầu. Một “khách lạ” bỗng xuất hiện, giới thiệu mua trực tiếp không qua môi giới, đưa ra mức 5,6 tỷ. Chị thấy giá ổn, lại đỡ mất phí, nên gật đầu cái rụp. Cứ tưởng mình may mắn trúng vàng mười, nào ngờ hôm sau gọi lại thì điện thoại im lặng, tin nhắn không hồi đáp.
Điều tra thêm mới vỡ lẽ: đây là chiêu quen thuộc của “cò” giả khách. Họ không định mua nhà thật, mà chỉ giả vờ để dò xem mức thấp nhất chủ nhà có thể chấp nhận. Sau đó, thông tin này được mang đi “rao bán” cho khách hàng thật, phần chênh lệch chính là khoản lợi của cò. Chủ nhà thì mất thời gian, mất cả niềm tin, còn giá trị thật của căn nhà bị làm mờ đi.
Cò đất – bậc thầy trong môn “hóa thân đa nhân cách”
Trên thực tế, tình trạng này không hiếm. Các môi giới tay ngang hoặc tay lão luyện thường không ngại đóng nhiều vai: khi thì là khách mua dễ thương, khi thì là nhà đầu tư hào phóng, thậm chí đôi lúc còn biến thành người quen “quen biết chủ tịch phường”. Tất cả chỉ để lấy thông tin và thử phản ứng của chủ nhà.
Đáng nói là nhiều chủ nhà thiếu kinh nghiệm, nghe vài lời ngọt ngào đã xiêu lòng. Thấy người mua nhiệt tình, lại hứa chuyển tiền ngay trong tuần, thế là vui vẻ tiết lộ hết mức giá sẵn sàng nhượng lại. Kết quả, chẳng những không chốt được hợp đồng, mà còn vô tình “lộ bài” cho cò.
Tâm lý nóng vội – nguyên nhân số một
Thị trường bất động sản vốn đã nhiều biến động, giá cả lên xuống như tàu lượn siêu tốc. Chủ nhà thường mang tâm lý bán nhanh để còn xoay vốn, trong khi khách mua thì hay tận dụng sự nôn nóng đó để mặc cả sâu.
Trong trường hợp của chị Kim Anh, sự hấp dẫn của việc bán trực tiếp, không qua môi giới khiến chị mất cảnh giác. Cứ tưởng tiết kiệm được vài trăm triệu tiền hoa hồng, nhưng cuối cùng thì mất nhiều hơn: mất thời gian, mất cơ hội, thậm chí có thể làm giảm giá trị ngôi nhà trong mắt những khách hàng thật sự.
Vậy phải làm gì để không gặp khách “ảo ma”?
- Yêu cầu đặt cọc rõ ràng: Nguyên tắc vàng là “miệng nói thì hay, cọc mới là chân ái”. Khách nghiêm túc sẽ không ngại đặt cọc.
- Kiểm tra thông tin người mua: Đừng ngại hỏi kỹ nghề nghiệp, nhu cầu, khả năng tài chính. Khách thật sẽ vui vẻ chia sẻ, khách ảo thì thường lấp lửng.
- Làm việc qua kênh uy tín: Môi giới có thể tốn phí, nhưng ít ra giúp lọc khách hàng và hỗ trợ thủ tục pháp lý.
- Giữ cái đầu lạnh: Thị trường có lên, có xuống, nhưng căn nhà của bạn không vì một lời nói gió bay mà mất giá trị. Đừng vội vàng hạ giá chỉ vì một vị khách “ngọt ngào”.
Bài học rút ra
Câu chuyện của chị Kim Anh là lời nhắc nhở: trong giao dịch bất động sản, sự tỉnh táo quan trọng không kém gì vị trí căn nhà. Một căn nhà 6 tỷ có thể mất giá trị chỉ vì vài phút cả tin.
Và nếu có ai đó xuất hiện, nói rằng mua ngay, giá này được rồi, không cần qua môi giới đâu, thì tốt nhất hãy nói đặt cọc đi đã. Nếu họ còn đứng đó, có thể là khách thật. Nếu họ biến mất, thì chúc mừng, bạn vừa né được một pha ảo ma Canada! 🤣