Đi mua nhà mà không biết đàm phán thì khác gì đi chợ mua cá mà chỉ biết gật đầu. Thật ra nghệ thuật thương lượng khi mua nhà cũng vui phết, kiểu như chơi cờ nhưng bên kia là cô chú chủ nhà còn bên này là bạn với trái tim mong mua rẻ nhất có thể.
Chiêu đầu tiên lúc bước vào nhà là dù bạn biết rất rõ họ đang rao 2 tỷ đi nữa thì vẫn phải giả ngơ hỏi: “Dạ nhà mình đang bán 1 tỷ 8 đúng không cô chú?” Đây là cú “quăng cục thử lòng” rất hiệu quả, bởi đa số chủ nhà gửi nhiều môi giới, mỗi người báo mỗi kiểu nên khi nghe bạn nói vậy, kiểu gì họ cũng đứng hình vài giây để load lại xem hồi đó họ nói giá nào với ai. Bạn chỉ việc im lặng ngắm họ tự mở miệng điều chỉnh giá, đó là lúc cán cân bắt đầu nghiêng về phía bạn.
Sau khi họ hồi hồn, bạn bước vào màn khen một câu rồi chê nhẹ tám câu, nhưng nhớ chê duyên dáng thôi, kẻo chủ nhà tự ái lại bế bạn ra cửa. Cứ khen cái gì ai nhìn cũng thấy đẹp, như “sổ đẹp ghê cô chú”, rồi lập tức chuyển sang liệt kê vài nỗi đau tinh tế: khu này hơi ngập, nhà chắc xây lâu rồi nên hơi cũ, nền có vẻ hơi thấp… Những câu chê này không làm chủ nhà giận, nhưng lại giúp họ cảm giác giá họ rao đang ở hơi “mặt trăng”, còn bạn thì đang cố gắng kéo về “mặt đất”.
Để tăng thêm sức ép, bạn cần thủ sẵn hai ba căn nhà khác cùng khu vực, giá rẻ hơn để đem ra so sánh. Không quan trọng mấy căn đó xấu đẹp ra sao, chỉ cần giá rẻ hơn là đủ. Lúc này chỉ cần ung dung nói: “Con thấy căn bên kia kết cấu cũng vậy, cũng gần đây, họ rao có 40 triệu/m² mà căn mình đến 50 thì con hơi phân vân…” Thế là bạn vừa nhẹ nhàng đặt một quả neo tâm lý khiến họ phải tự xem lại mức giá của mình.
Rồi trong lúc câu chuyện đang mượt, bạn hỏi khéo xem sổ đang vay ngân hàng hay không. Nếu sổ đang nằm trong bank thì khả năng cao họ cần bán gấp, mà người cần tiền thường mềm như bánh tráng nhúng nước. Bạn hỏi luôn quy trình công chứng khi sổ còn vay để xem họ có đủ khả năng rút sổ hay đang trông chờ vào tiền của bạn. Biết được tình hình là bạn biết họ đang yếu hay mạnh, còn bạn nên đẩy hay nên lùi.
Và chiêu cuối cùng, bí kíp đại pháp của giới mua nhà là mang theo một ít tiền mặt. Không nhiều, vài trăm là quá đủ để tạo hiệu ứng “người thật – tiền thật”. Đến đoạn chốt giá chỉ cần đặt câu: “Dạ con có mang tiền mặt, nếu cô chú đồng ý giá này thì con đặt cọc luôn tại đây". Câu này có sức nặng hơn cả ngàn lý lẽ, bởi tiền tươi nó làm mềm lòng kể cả người cứng nhất.
Thế là xong. Nghệ thuật đàm phán mua nhà, không cần dùng 10 phần công lực, chỉ cần 5 phần thôi cũng đủ khiến chủ nhà bớt cứng, môi giới bớt quạo và bạn thì bớt mất tiền oan. Chuyện mua bán đôi khi căng thẳng, nhưng cứ biết vài chiêu nhỏ là tự nhiên mọi thứ lại… mềm như nước sôi đổ mì.