Trong đầu tư BĐS, nhiều CĐT tổ chức chiến dịch truyền thông, ký kết với hàng trăm đại lý với vài nghìn sales… các sales dồn cầu nhiều tháng, tổ chức bán hàng hoành tráng tạo tâm lý đám đông, kết hợp các cam kết thuê lại, mua lại… sản phẩm, hỗ trợ lãi suất vay lên tới 24-36 tháng… nhằm thao túng tâm lý người mua, tạo tâm lý đám đông, tạo FOMO (Fear Of Missing Out- sợ bị bỏ rơi, sợ bị nhỡ tàu). ….Vậy nên, trong hầu hết các cơn sốt ( BĐS, Lan đột biến, Coin….) người mua thiếu kinh nghiệm hào hứng xuống tiền mà không biết biết đang bị ám thị, thao túng tâm lý… thường nhận ra khi đã quá muộn.
Tự ám thị khác một chút là chính sales, môi giới… suốt ngày nói lời hay ý đẹp, tiềm năng sinh lời gấp 3 gấp 4… thông điệp đó nhắc đi nhắc lại hàng ngày, nghe đồng nghiệp nói hàng ngày, tìm mọi lý do để thuyết phục, phản biện lại ý kiến trái chiều của khách…tới khi thấm, ngấm đủ vào mình … tự nhiên tin là thật… thế là xuống tín, hùn vốn với nhau, vay ngân hàng để cọc với hy vọng lướt nhanh, để ôm với kỳ vọng ăn dày, ăn đậm.
Tôi có người quen sống bằng nghề môi giới và đầu tư BĐS… hôm trước thổ lộ là định ôm lại một biệt thự ở Vin3- Hưng Yên với lý do đô thị đẹp, đồng bộ, CĐT uy tín và đã cơ bản hoàn thành rồi mà giá đang chào thấp hơn chủ đầu tư tới 25%. Tôi bày tỏ lăn tăn rằng giá CĐT là 260 triệu/m2 giảm 25% còn 195 triệu/m2 là giá của hiện tại hay của 3-5 năm nữa ? và cho rằng nếu mua được 1 trong 10-căn đẹp nhất dự án và giữ khoảng 10 năm trở lên thì nên làm, hoặc nếu chuyển cả nhà sang đó sống thì OK chứ nếu chi có đủ tiền ôm căn “ tầm tầm bậc trung” trong 1-2 năm thì nên tính lại” để tránh họa chôn vốn.
Một trường hợp khác cũng là sales BĐS chuyên nghiệp khoe mới mua được căn chung cư ở Masteri, Tây Hà Nội với giá 72 -73 triệu/m2 gì đó. Nộp tiền theo tiến độ và cho chờ một năm nữa sẽ nhận nhà. Sau khi nhận nhà cho thuê luôn, tính tới hết thời hạn hỗ trợ lãi suất được một năm cho thuê … kiếm một mớ rồi bán, không bán được thì bán chung cư đang ở để nộp tiền và chuyển sang căn mới…. Nghe cậu ấy tính đường đi nước bước mình thấy nét quá, ăn cả 2 đầu…Biết là nó đã chốt, đã mua… nên khuyên phỏng có ích gì ? nên mình chỉ bảo liệu giá tăng được bao nhiêu phần trăm nữa, có lên được 100 triệu m2 ở ngoại thành không, và quan trọng là ai cũng khôn như cậu thì 2 năm nữa- thời điểm hết hỗ trợ lãi suất thì e rằng toàn người khôn với nhau lại dồn lên nhau mà bán… vậy nên nếu chuyển tới ở thì không tính làm gì, nếu đầu tư nên tính toán và bán trong vòng 1 năm tới 1,5 năm là cùng.
Chả biết có đúng không, nhưng mình tin rằng ý đồ, quyết định mua BĐS cả hai trường hợp này đều ít nhiều bị tự ám thị.