Chủ thấy có nhiều khách quan tâm nên muốn nâng giá.

Chủ kỳ vọng cao hơn sau khi được tư vấn hoặc tham khảo thị trường.

Chủ chưa thực sự muốn bán ngay, đang thăm dò mức giá tốt nhất.

Cách xử lý khéo léo

1. Giữ bình tĩnh, không phản ứng ngay

- Đừng vội khó chịu hay cắt đứt giao dịch, vì chủ nhà có quyền thay đổi giá đến khi có hợp đồng đặt cọc.

- Giữ thiện chí, lắng nghe lý do chủ tăng giá.

2. Đàm phán lại một cách thông minh

Thuyết phục chủ nhà:

- Đưa ra bằng chứng về mức giá trước đó đã được cả hai bên chấp nhận.

- Nhấn mạnh rằng khách này là người thực sự có thiện chí, sẵn sàng giao dịch ngay.

- Dùng các yếu tố khách quan như tình hình thị trường, giá khu vực để chứng minh mức giá ban đầu là hợp lý.

Bạn cần làm gì (nếu chủ nhất quyết không giảm giá):

- Nếu mức chênh lệch không quá lớn (5-10%), mà bạn lại quá thích căn nhà thì phương án tăng thêm một phần giá liệu có hợp lý với bạn

- Xem xét lại các yếu tố như nội thất bàn giao, tình trạng nhà...... để xem liệu sự tăng giá có đáng giá

- Xem xét tình hình có thật sự đang có nhiều người quan tâm vì nếu dự án, ngôi nhà tốt thì yếu tố cạnh tranh là không thể thiếu. => Cân nhắc xem bạn có thể trả giá cao hơn không vì có thể sẽ có khách khác chấp nhận giá mới, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội sở hữu ngôi nhà như ý.

Nhưng nên tìm hiểu kỹ để tránh FOMO.

3. Tạo áp lực ngược lại cho chủ nhà

- Đánh vào tâm lý sợ mất khách, nói rằng đã sẵn sàng đặt cọc và nếu không bán giá cũ, họ sẽ đi xem căn khác.

- Nếu chủ vẫn không giảm giá, giả vờ rút lui để chủ cảm nhận được rủi ro mất giao dịch.

Ví dụ thực tế

Tình huống:

Anh Nam đi xem một căn nhà phố Thủ Đức giá 7.5 tỷ. Sau khi đàm phán, anh Nam đồng ý chốt 7.4 tỷ. Nhưng khi quay lại đặt cọc, chủ nhà đổi ý tăng lên 7.6 tỷ, với lý do “Hôm qua có người hỏi mua, tôi nghĩ giá vẫn còn thấp”.

Cách xử lý của anh Nam:

Anh Nam giữ bình tĩnh, không phản ứng ngay mà hỏi chủ:

“Anh có chắc có khách khác không? Nếu họ có sẵn tiền đặt cọc, thì tôi không làm phiền anh nữa.”

Chủ thấy khách vẫn quan tâm nhưng có thể rút lui, nên đã chấp nhận giữ mức 7.45 tỷ để chốt giao dịch nhanh.

Kết quả:

Anh Nam đồng ý chốt với mức giá 7.45 tỷ, chủ nhà cũng vui vì bán được nhanh, không mất thêm thời gian.

Bài học rút ra:

mĐừng nóng vội, hãy đàm phán khéo léo.

Luôn có phương án dự phòng, nếu chủ tăng giá quá cao, có thể tìm căn khác để tạo áp lực ngược.

Linh hoạt với chủ, vì đôi khi chỉ cần nhích thêm chút giá, cả hai bên đều hài lòng.

Phạm Văn Nam