MỘT THƯƠNG VỤ NGON ĂN
Tôi được một người quen giới thiệu về một khu đất rộng 5.000m², nằm ngay gần một khu vực đang phát triển mạnh. Theo lời môi giới, đất này sắp có quy hoạch mở đường lớn, giá sẽ tăng ít nhất gấp đôi chỉ trong vòng một năm.
Chủ đất là một người đàn ông đứng tuổi, ăn mặc giản dị nhưng nói chuyện rất chắc chắn. Ông ta bảo:
- “Tôi cần tiền gấp nên mới bán giá này. Nếu cậu không mua nhanh, tôi sẽ bán cho người khác.”
Tôi nhìn vào giá bán – thấp hơn thị trường ít nhất 20%. Một thương vụ quá hời. Nếu giữ trong vòng một năm, tôi có thể dễ dàng kiếm được vài tỷ, thậm chí nếu chờ thêm, lợi nhuận có thể lên đến hàng triệu đô.
Nhưng có một vấn đề: tôi không có đủ tiền ngay lập tức để thanh toán một lần. Tôi thương lượng đặt cọc trước 2 tỷ, phần còn lại sẽ thanh toán trong vòng 60 ngày khi ra công chứng. Chủ đất gật đầu ngay, bảo rằng ông ta sẵn sàng hỗ trợ tôi.
Tôi cảm thấy quá suôn sẻ. Nhưng chính sự dễ dàng đó đã che mắt tôi trước một cú lừa tinh vi.
CÚ SỐC KHI RA PHÒNG CÔNG CHỨNG
Sau khi đặt cọc, tôi bắt đầu tìm cách huy động thêm vốn để hoàn tất giao dịch. Tôi thậm chí còn tìm được người sẵn sàng mua lại một phần đất ngay khi tôi sở hữu nó. Lợi nhuận trong tầm tay, tôi hăm hở chuẩn bị đến ngày công chứng.
Nhưng khi tôi đến văn phòng công chứng, chủ đất lại thản nhiên nói:
- “Tôi đổi ý rồi, không bán nữa. Cậu có thể lấy lại tiền cọc.”
Tôi sững người:
- “Nhưng chúng ta đã ký hợp đồng đặt cọc rồi mà?”
Ông ta chỉ cười nhạt:
- “Đúng. Nhưng cậu có để ý trong hợp đồng không? Nếu tôi không muốn bán, tôi chỉ cần trả lại tiền cọc, thế là xong.”
Tôi lật lại hợp đồng. ĐÚNG THẬT! Điều khoản này đã có sẵn, nhưng trong lúc quá phấn khích, tôi đã không xem kỹ.
Lúc này, giá đất khu vực đã tăng gần 30% so với khi tôi đặt cọc. Chủ đất thấy có thể bán giá cao hơn nên sẵn sàng hủy giao dịch mà không mất gì cả. Còn tôi? Tôi mất trắng một cơ hội triệu đô chỉ vì một phút chủ quan.
BÀI HỌC ĐẮT GIÁ
Tôi học được rằng:
- không bao giờ vội vàng khi thấy một thương vụ quá hời, phải kiểm tra từng điều khoản hợp đồng
- đừng chỉ nghĩ đến lợi nhuận mà quên đi rủi ro, phải luôn có phương án dự phòng
- nếu một chủ đất quá dễ dàng đồng ý với điều kiện của bạn, hãy cẩn thận – có thể họ đang nắm con át chủ bài mà bạn chưa thấy
Cre: Trần Văn Định