Họ nhìn bảng giá giảm mà không vui nổi, bởi trong đầu chỉ có một câu hỏi: "Liệu đây đã là đáy chưa, hay mua hôm nay rồi vài tháng nữa lại thấy giá thấp hơn?"
Ngẫm cũng lạ.
Lúc thị trường sốt nóng, người ta chen nhau đi xem nhà. Có những căn vừa có người chốt xong, chủ nhà lập tức tăng thêm vài trăm triệu cho căn kế bên. Ai cũng sợ bỏ lỡ cơ hội. Ai cũng nghĩ giá sẽ còn lên mãi.
Tôi còn nhớ hồi đầu 2025 anh bạn tui có đăng bán một căn hộ 68m², hai phòng ngủ, view sông ở Ecopark. Giá đưa ra khi đó là 4,7 tỷ đồng. Người mua đi xem liên tục, nhiều người thích lắm. Xem xong là tính chuyện xoay tiền đặt cọc ngay.
Thế nhưng qua hôm sau ông anh đã quay xe báo ngừng bán. Lý do rất đơn giản: chờ giá lên tiếp.
Thời điểm đó, thị trường thực sự giống một cuộc đua kỳ lạ. Người bán không muốn bán. Người mua không muốn chờ. Giá nhà chạy nhanh hơn tốc độ tích lũy của những gia đình trẻ. Không ít người tính vay ngân hàng để cố với tới giấc mơ an cư thì lãi suất lại tăng, khiến bài toán tài chính trở nên nặng nề hơn bao giờ hết.
Rồi thị trường đổi chiều.
Nhanh đến mức nhiều người không kịp trở tay.
Cũng chính căn hộ view sông ngày ấy, ông anh tôi chấp nhận giảm sâu xuống còn hơn 4,3 tỷ đồng, liên hệ môi giới nhờ bán, có thể thương lượng. Mức giá mà trước đây có lẽ anh ấy cũng chưa từng nghĩ tới. Thế nhưng nghịch lý là giá giảm rồi, khách lại biến mất.
Cả tuần ôm điện thoại tìm người mua mà vẫn vắng.
Rõ ràng thị trường bất động sản không chỉ vận hành bằng tiền, mà còn vận hành bằng cảm xúc. Khi lòng tham lên cao, người ta sẵn sàng mua bất chấp. Khi nỗi sợ chiếm lĩnh, giá có giảm cũng chưa chắc dám xuống tiền.
Theo số liệu từ Bộ Xây dựng và nhiều báo cáo thị trường gần đây, thanh khoản ở nhiều phân khúc vẫn chưa thực sự phục hồi mạnh dù mặt bằng giá tại một số khu vực đã điều chỉnh đáng kể. Điều đó cho thấy vấn đề hiện nay không chỉ nằm ở giá bán, mà còn nằm ở niềm tin của người mua.
Sau tất cả, tôi không mong những cơn sốt đất quay trở lại để hoa hồng dày hơn. Tôi cũng không mong thị trường đóng băng thêm nữa.
Điều tôi mong nhất là bất động sản trở về đúng giá trị thực của nó.
Để người cần bán có thể bán được.
Người cần mua có thể mua được.
Để những gia đình trẻ không phải chạy theo những mức giá vô lý rồi đánh đổi cả vài chục năm tài chính chỉ để sở hữu một mái nhà.
Bởi suy cho cùng, một thị trường khỏe mạnh không phải là thị trường tăng giá mạnh nhất.
Mà là thị trường có nhiều giao dịch thật nhất.
Nơi người cần nhà và người cần tiền có thể tìm thấy nhau, thay vì cùng đứng nhìn nhau giữa những tháng ngày đầy bất an như hiện tại.