Nhưng tréo nghoe, sự quan tâm này lại rất đặc biệt: Chửi rất nhiều!!'

Chuyện là, người đàn ông chia sẻ rằng: "Đầu năm 2023, tôi mua một căn hộ chung cư 3 phòng ngủ, diện tích gần 80m² với giá 2,7 tỷ đồng. Căn đã có sẵn nội thất cơ bản, tôi đầu tư thêm khoảng 100 triệu đồng để hoàn thiện và trang trí lại cho đẹp hơn. Tôi chọn nơi này vì môi trường sống sạch sẽ, nhiều tiện ích và thiết kế ưng ý.

Thời điểm đó, tôi có sẵn 2 tỷ đồng, phần còn lại vay ngân hàng 700 triệu đồng. Có thể nói tôi khá may mắn khi mua đúng giai đoạn giá bất động sản ở đây còn ở "điểm trũng". Sau đó, giá chung cư tại Hà Nội tăng rất mạnh.

Sau hơn 2 năm, do công việc thay đổi, chỗ ở cách xa nơi làm và thường xuyên tắc đường, ảnh hưởng nhiều đến cuộc sống, tôi quyết định rao bán căn hộ. Sau khi bàn bạc, vợ chồng tôi thống nhất đưa ra mức giá 7,8 tỷ đồng, kèm điều kiện để lại toàn bộ nội thất.

Tuy nhiên, khi tin rao được đăng, tôi bất ngờ nhận về vô số bình luận tiêu cực: người mỉa mai "rao luôn 17 tỷ cho tròn", người bảo tôi "ảo giá", thậm chí có người cho rằng tôi tạo giá ảo để thao túng thị trường hoặc cố tình rao cao để đẩy giá lên. Một số còn nói tôi đăng tin cho… vui.

Tôi không hiểu vì sao nhiều người lại bình luận thiếu thiện chí như vậy. Dù bị "ném đá", tôi vẫn giữ quan điểm: giá rao bán là quyền của người bán, miễn là minh bạch. Người mua có quyền mặc cả, và nếu không đạt được thỏa thuận, đôi bên vẫn vui vẻ. Biết đâu, sẽ có người tìm đúng căn hộ họ mong muốn và sẵn sàng trả giá đó".

Uhm thì.... 😆

Trên thị trường bất động sản hiện nay, chuyện “ảo giá” không còn là đặc sản của giới môi giới hay các chiêu trò “tạo mặt bằng giá mới”. Nhiều chủ nhà tự bán cũng đang bước vào “cuộc chơi định giá vũ trụ”, nơi con số đôi khi bay xa hơn cả thực tế thị trường.

Lý do ư? Trước hết là tâm lý “tôi mua 2,7 tỷ, giờ ít nhất cũng phải gấp đôi”. Nhiều người tin rằng bất động sản chỉ có tăng chứ không giảm, nên mỗi lần nghe tin hàng xóm bán cao, họ lập tức cộng thêm vài trăm triệu, thậm chí cả tỷ vào giá rao của mình. Nghe hấp dẫn hơn nhiều so với việc ngồi phân tích cung cầu, pháp lý hay chất lượng tài sản.

Thứ hai, niềm tin vào “căn nhà độc nhất vô nhị”. Chủ nhà thường nhìn bất động sản của mình bằng con mắt đầy cảm xúc: đây là căn hộ mình tự tay chọn gạch ốp, màu rèm; đây là nơi kỷ niệm “nóng – lạnh” của cả gia đình; đây là vị trí hiếm hoi “đi bộ ra công viên chỉ mất 2 phút” (dù thực tế Google Maps báo 7 phút). Những giá trị cảm xúc này dễ bị “quy đổi” sang tiền, và kết quả là mức giá đội lên vài bậc so với mặt bằng chung.

Thứ ba, tác động của giá rao trên mạng. Thử gõ tên dự án lên các trang rao vặt, bạn sẽ thấy hàng loạt tin rao cao chót vót. Chủ nhà nhìn vào đó, nghĩ: “Người ta rao được, sao mình lại rao thấp hơn?” Thế là giá thị trường bị “kéo” bởi một chuỗi so sánh lòng vòng. Có khi cả khu đều không bán được, nhưng ai cũng tin mình đang nắm “vàng ròng”.

Ngoài ra, tâm lý “rao cho oai, bán thì tính sau” cũng phổ biến. Một số người không thực sự cần bán ngay, nhưng vẫn đăng tin với giá “trên trời” để “thử thị trường” hoặc chờ người mua “ngã giá” bất ngờ. Trong khi đó, thị trường thật thì vẫn ì ạch, thanh khoản thấp, nhưng bảng giá niêm yết trên mạng vẫn đỏ chót.

Điều đáng nói là hiện tượng này không chỉ làm méo mó nhận thức của người mua, mà còn khiến giao dịch thực sự khó diễn ra. Người mua thì bức xúc “giá này ai mua được”, người bán thì khó hiểu “sao không ai hỏi mua”. Kết quả là bất động sản nằm im, còn các con số thì tiếp tục… bay.

Một số chuyên gia nhận định: ảo giá từ người bán cá nhân là hệ quả tự nhiên khi thị trường tăng nóng một thời gian dài, cộng với thiếu thông tin giao dịch thực tế. Nếu không có cơ chế minh bạch hóa giá bán thật, câu chuyện “giá rao một nẻo, giá chốt một nẻo” sẽ còn dài.

Chuyện người bán nhà ảo giá không mới, nhưng vẫn luôn thú vị như một bộ phim tâm lý giả tưởng. Kịch bản quen thuộc: mua lúc giá thấp, giữ vài năm, nghe tin thị trường sốt, rồi tự cộng thêm vài con số “cho xứng tầm đầu tư”. Cảm xúc cá nhân, so sánh với hàng xóm, và niềm tin “nhà tôi khác biệt” chính là nguyên liệu để con số bay cao.

Vấn đề là khi giá rao và giá trị thực cách nhau cả ngàn cây số, thị trường rơi vào cảnh “người bán cười, người mua khóc, còn ngân hàng đứng nhìn”. Nhiều căn hộ nằm im cả năm trời, tin rao vẫn treo, thỉnh thoảng chủ nhà đổi vài câu mô tả nhưng giữ nguyên con số.

Nói cho vui thì, ảo giá cũng giống như đăng ảnh selfie với filter 200%: nhìn lung linh trên mạng, nhưng khi gặp thực tế thì… hơi hụt hẫng. Và giống như ảnh sống ảo, chuyện rao giá trên trời cũng chỉ để “thỏa mãn cái tôi”, còn để bán được, sớm muộn vẫn phải về với mặt đất.