Chuyện là lão ấy đang cầm một khoản tiền định tìm căn nhà phố ở khu vực quận 7 để an cư cho ổn định, thế rồi có người quen giới thiệu một căn nhà 1 trệt 2 lầu diện tích gần 100m2 được quảng cáo là "cắt lỗ" hẳn 800 triệu chỉ còn chưa tới 5 tỷ đồng. Môi giới thì cứ liên tục nhấn mạnh là chủ nhà đang "ngộp thở" vì vỡ hụi nên cần bán gấp ngay trong ngày, khiến ông anh mình cũng bị tâm lý dồn dập, suýt chút nữa là tin đây là cơ hội ngàn năm có một.

May cái là lão vốn kỹ tính, trước khi xuống tiền cũng chịu khó đi khảo sát lại giá khu vực và đối chiếu dữ liệu từ mấy sàn lân cận mới ngã ngửa ra là cái mức giá "cắt lỗ" kia thực tế vẫn cao hơn thị trường tận 200 triệu đồng. Hóa ra cái gọi là "lỗ" ở đây không phải là bán dưới giá trị thật, mà chỉ là chủ nhà đang tự giảm cái phần lợi nhuận kỳ vọng sau khi đã trừ đi chi phí vay vốn mà thôi.

Câu chuyện của ông anh mình thật sự không phải cá biệt đâu, vì thực tế hàng "ngộp" đúng nghĩa do áp lực tài chính là có tồn tại nhưng chắc chắn không bao giờ nhiều như lời quảng cáo tràn lan trên mạng. Đa phần tin rao hiện nay đều là "cắt lãi" hoặc chỉ là một chiêu trò marketing đánh vào tâm lý sợ bỏ lỡ của người mua, đặc biệt là nếu bạn thấy cái mức cắt lỗ lên tới 40-50% thì hãy đặt một dấu hỏi thật lớn ngay lập tức.

Trong một thị trường bình thường, hiếm có tài sản nào giảm sâu đến thế nếu không vướng phải những vấn đề "xương xẩu" đi kèm như pháp lý chưa hoàn chỉnh, đang tranh chấp, dính quy hoạch treo hay tệ hơn là chất lượng công trình và khả năng khai thác quá kém. Những khoản giảm sâu bất thường này thường phản ánh một rủi ro tiềm ẩn chưa được nói ra hơn là một áp lực tài chính đơn thuần, nên các bạn cần cực kỳ tỉnh táo để nhận diện "hàng ảo" qua những dấu hiệu như giá bị đẩy lên cao chót vót rồi mới gắn mác giảm sâu, thông tin mập mờ, ảnh chụp một đằng thực tế một nẻo, hoặc môi giới luôn tạo kịch bản "đang có khách khác xem" để ép bạn chốt sớm.

Nếu cái giá sau khi "cắt" mà vẫn tiệm cận hoặc cao hơn mặt bằng chung thì rõ ràng đó chỉ là một lớp vỏ truyền thông hào nhoáng, trong khi hàng "ngộp thật" thường chỉ thấp hơn thị trường tầm 10-20% thôi, nhưng bù lại chủ nhà cực kỳ hợp tác, sẵn sàng show hết hồ sơ pháp lý rõ ràng và rất linh hoạt đàm phán nếu bạn có khả năng thanh toán nhanh gọn.

Để không rơi vào các bẫy tâm lý này, mình khuyên thật là đừng chỉ nghe môi giới rót mật vào tai. Các bạn hãy chịu khó tham khảo báo cáo của các đơn vị nghiên cứu thị trường uy tín, hoặc tự mình theo dõi biến động giá trên các trang tin lớn,uy tín. Nếu thấy giá cả khu vực đang đi ngang mà tự nhiên có một căn đột ngột gắn mác "cắt lỗ" nhưng nhìn lại vẫn cao hơn giá trung bình năm trước, thì đó đích thị là “hàng ảo” rồi chứ chẳng đâu xa.

Đừng để cái mác “giá rẻ” làm m mờ mắt, bởi mình biết nhiều căn hộ hiện nay đang rơi vào tình trạng bán tháo không phải vì chủ nợ siết, mà vì phí quản lý quá cao so với thực tế dịch vụ nhận được. Thử tưởng tượng bạn mua được một căn nhà giá thấp nhưng lại tốn hàng triệu đồng mỗi tháng cho những tiện ích đã xuống cấp, thì đó thực sự là một khoản đầu tư sai lầm hơn là săn được "hàng ngộp".

Vậy nên, kinh nghiệm xương máu là hãy dành thời gian hỏi bác bảo vệ, hỏi hàng xóm xung quanh và thậm chí là hỏi một môi giới khác ở cùng khu vực đó. Những thông tin từ bên thứ ba không liên quan đến giao dịch của bạn thường sẽ có độ khách quan cao nhất để bạn biết mình có đang bị hớ hay không.