Nhưng bác biết đấy, khi con người ta bị dồn vào đường cùng của chỉ tiêu doanh số, thì sự sáng tạo trong "nghệ thuật lùa gà" lại nở rộ hơn bao giờ hết. Có những môi giới có tâm, họ sẵn sàng cắt máu, trích lại 0,5 - 1% hoa hồng của chính mình để khách chốt cọc cho nhanh, coi như đôi bên cùng có lợi. Nhưng bên cạnh đó, không ít "phù thủy" lại dùng chiêu đẩy giá lên tận mây xanh rồi hạ xuống vài trăm triệu, gắn cái mác "lộc lá trước Tết" để dụ những con cá đang nôn nóng muốn có nhà mới đón năm mới.
Hãy nhìn vào trường hợp của những người đi tìm mua nhà ở Hà Nội hay Sài Gòn lúc này mà xem, kịch bản quen thuộc nhất là môi giới sẽ quăng ra một căn nhà 35 mét vuông với giá "trên trời" tầm 8 tỷ, kèm theo lời thề thốt: "Chốt trước Tết chủ bớt ngay 300 triệu lấy may, qua mùng là giá quay lại 8 tỷ không bớt một xu". Nghe thì tưởng vớ được kèo thơm, nhưng nếu bác tỉnh táo check lại mặt bằng giá khu vực qua các trang uy tín hay dữ liệu từ các đơn vị kiểm chứng độc lập, có khi giá chủ nhà thu về thực tế chỉ tầm 7,6 tỷ.
Vậy là cái "ưu đãi" 300 triệu kia thực chất là "mỡ nó rán nó", một đòn tâm lý đánh vào sự vội vàng của người mua để môi giới nhanh chóng đạt doanh số cuối năm. Nó giống như việc các cửa hàng quần áo nâng giá gấp đôi rồi treo biển "Sale 50%", bác tưởng mình hời nhưng thực ra là đang trả đúng giá trị thực, thậm chí là đắt hơn.
Theo báo cáo thị trường từ các đơn vị nghiên cứu lớn như CBRE hay Savills, thực tế nguồn cung căn hộ cuối năm 2025 và đầu 2026 đang có dấu hiệu cải thiện nhưng áp lực giá vẫn rất cao do chi phí đầu vào tăng. Điều này vô tình tạo ra một "màn sương mù" hoàn hảo để môi giới tung chiêu trò.
Họ biết tâm lý người Việt mình thường muốn "an cư" trước khi sang năm mới, nên cứ đánh mạnh vào yếu tố thời gian: "Chỉ còn đúng một căn", "Chủ đang kẹt tiền trả nợ Tết nên bán rẻ", hay "Sau 1/1/2026 giá đất mới áp dụng là không còn giá này đâu". Những lời mời gọi này nghe thì đầy tính thời điểm và uy tín, nhưng bác hãy nhớ rằng bất động sản là tài sản lớn, không phải mớ rau ngoài chợ mà phải cuống cuồng theo lời hối thúc của người khác.
Tôi khuyên thật lòng, nếu bác đang có ý định xuống tiền lúc này, hãy dẹp cái "mùi Tết" sang một bên để nhìn vào con số thực tế. Đừng tin vào cái bảng giá lung linh mà môi giới đưa ra, hãy chịu khó đi thực địa, hỏi han hàng xóm xung quanh và so sánh với ít nhất 3-5 căn tương tự trong khu vực. Một môi giới tử tế sẽ tập trung vào pháp lý và giá trị lâu dài của căn nhà thay vì chỉ chăm chăm ép bác đặt cọc ngay trong hôm nay. Đừng để cái bẫy "giảm giá ảo" làm bác phải gánh nợ cả đời chỉ vì muốn có cái cảm giác "chốt đơn" trước đêm giao thừa.
Suy cho cùng, mua nhà là để ở cả đời, chậm một vài tuần sau Tết để kiểm chứng thông tin kỹ càng vẫn luôn là nước đi cao tay hơn việc làm "tốt thí" cho KPI của người khác.
Bác có đang bị môi giới nào hối thúc chốt cọc "nhận lộc Tết" không? Đưa thông tin dự án đây, tôi check giúp xem cái giá đó là "lộc" thật hay là "lừa" nhé?