“Mẹo” giảm giá để thoát hàng…

Theo nhiều môi giới bất động sản, cuối năm là thời điểm nhiều khách hàng có nhu cầu mua nhà đón Tết, vì vậy những chủ nhà có ý muốn thoát hàng sẽ buộc phải giảm giá bán để hút khách.

Anh Trần Văn Hải, một môi giới nhà đất thổ cư lâu năm tại Hà Nội cho biết, năm nào cũng vậy, cứ đến cuối năm là nhiều chủ nhà muốn thu hồi dòng tiền hoặc đang chịu áp lực trả nợ đều sẽ giảm giá sâu để dễ dàng bán nhà. Từ đầu tháng 11 đến nay, anh đã nhận thông tin giảm giá bán nhà từ nhiều nơi, đa số các căn đều có mức giảm 200 - 500 triệu đồng.

Đơn cử, 1 căn nhà 4 tầng, 30m2, trong ngõ 2m ở Cổ Nhuế (quận Bắc Từ Liêm) trước đó được chào bán với mức giá 4,7 tỷ đồng thì nay đã giảm còn 4,3 tỷ đồng. Hay 2 căn nhà 5 tầng, 25m2, tại quận Đống Đa hồi tháng 10 được chào bán 5 tỷ đồng thì nay gia chủ cũng hạ xuống 4,7 tỷ đồng.

" Đa số các căn hộ được chào bán trước đó khá lâu mà vẫn không bán được thì đến  cuối năm, chủ nhà thường sẽ hạ giá để đẩy hàng đi. Bởi lẽ, ra Tết năm nào cũng là một khoảng thời gian trầm lắng của thị trường, phải mất khoảng 2 -3 tháng, giao dịch mới bắt đầu quay trở lại ", anh Hải cho hay.

Hạ giá sâu từ 300-500 triệu để… thu hồi vốn

Tương tự, theo anh Trịnh Văn Đức - một môi giới nhà đất có kinh nghiệm lâu năm tại thị trường Hà Nội, thời điểm cuối năm nhiều chủ nhà sẽ có tâm lý hạ giá nhà và thực tế có không ít người đã hạ giá sâu nhiều sản phẩm để thu hồi vốn.

Từ đầu tháng 12 đến nay, anh Đức nhận được khoảng 20 sản phẩm được chủ nhà quyết định giảm giá 100 - 500 triệu đồng. Dẫn chứng cụ thể, anh Đức cho biết, 1 căn nhà 50m2, 4 tầng, mặt ngõ ô tô tránh tại Vĩnh Hưng (quận Hoàng Mai) trước đó chào giá 11 tỷ đồng nhưng nay chủ nhà hạ xuống còn 10,5 tỷ đồng. Tương tự, một căn nhà 40m2 trong ngõ khoảng 2,5 m tại Lĩnh Nam (quận Hoàng Mai), chủ nhà cũng giảm giá 300 triệu đồng.

" Đây là thời điểm thường có lượng khách lớn nên chủ nhà nếu muốn tận dụng thời cơ để bán được sản phẩm thì phải đưa ra mức giá hợp lý mới thu hút được khách mua ", anh Đức chia sẻ.

Đầu tư xong lại gồng lãi không bán được

Anh Đậu Anh Tú - một nhà đầu tư bất động sản - chia sẻ, hồi tháng 6, thấy thị trường có dấu hiệu ấm dần lên, anh đã quyết định mua 2 căn nhà đất thổ cư tại quận Nam Từ Liêm với giá 11 tỷ đồng, trong đó 1 căn 30m2 ngõ ô tô đi được giá 6 tỷ và 1 căn 40 m2 ngõ khoảng 2 m giá 5 tỷ. Để đầu tư 2 căn này, anh Tú đã vay ngân hàng 4 tỷ đồng.

6 tháng qua anh Tú đã nhờ nhiều môi giới bán giúp, dù nhiều khách đến xem nhưng vẫn không có khách chốt. Do tiền gốc và lãi ngân hàng hàng tháng khá lớn, trong khi để càng lâu, số tiền này lại càng nhiều, trở thành gánh nặng lớn đối với anh. " Cuối năm là thời điểm nhiều người mua nhà nên tôi sẽ xem xét hạ giá để bán thành công. Nếu không bán được trong năm nay, tôi sẽ phải gồng thêm tiền lãi ít nhất 3 tháng nữa, vì thời điểm đầu năm mới, rất ít người quyết định mua nhà ", anh Tú nói.

Chính vì vậy, anh Tú dự kiến giảm giá 500 triệu đồng mỗi căn để sớm tìm được khách mua. " Tôi chấp nhận bán rẻ chút, nhưng có khách mua sớm còn hơn bán đúng giá mình mong muốn nhưng mãi không tìm được khách mua ", anh Tú nói.

Xu hướng ngại mua nhà đang hiện hữu!

Dù giá nhà thổ cư đã hạ khá nhiều nhưng theo nhiều môi giới, lượng giao dịch vẫn chưa mấy sáng sủa. Nguyên nhân được cho là do giá nhà tăng quá cao, khiến khách đang có xu hướng "ngại" mua nhà.

Thực chất việc giảm giá này là chủ nhà chấp nhận giảm lãi để thu hồi vốn, chứ không phải cắt lỗ. Trước đó họ đã đẩy giá bán lên quá cao dẫn đến không bán được hàng, nên thời điểm này nếu không giảm giá hợp lý thì sẽ bỏ lỡ thời cơ "vàng" cuối năm ".

Nguồn: VTC News