Chung cư sang nhượng nó không như siêu thị có niêm yết giá. Cùng một tòa, cùng diện tích mà nhà này rao 3 tỷ, nhà kia quất luôn 3 tỷ 4. Người mới bước chân vào thị trường mà không tỉnh táo thì rất dễ thành "gà" cho người ta vặt.
Nhưng mua nhiều, va nhiều rồi mới ngộ ra: Thực ra chẳng có căn nào "giống hệt" căn nào, và cái gọi là "giá thị trường" cũng chỉ là một khoảng dao động.
Dưới đây là vài cái "mẹo" xương máu, vừa logic vừa thực tế để các bác (nhất là các chị em lần đầu mua nhà) bớt bị hớ:
1. Giải mã tại sao cùng tòa mà giá chênh nhau cả trăm triệu?
Trước khi chê bên nào bán đắt, phải hiểu cái "ruột" của căn hộ đã. Giá một căn chung cư thứ cấp phụ thuộc vào 4 yếu tố cốt lõi:
Tầng & Hướng: Mấy tầng "số xấu" (4, 13, 14) hay căn hướng Tây nắng chói chang, sát hố rác, gần buồng thang máy bao giờ giá cũng mềm hơn. Ngược lại, tầng trung, ban công Đông Nam mát rượi thì chủ nhà luôn tự tin hét giá cao.
Nội thất: Căn nguyên bản chủ đầu tư bàn giao sẽ khác hẳn căn chủ nhà đã đổ vài trăm triệu làm nội thất xịn xò.
Tình trạng pháp lý: Căn đã có sổ hồng bao giờ cũng đắt và dễ thanh khoản hơn căn đang chờ sổ hoặc còn vay ngân hàng.
Độ "khát" của chủ nhà: Đây là yếu tố quyết định! Chủ bán thong dong "được giá mới bán" sẽ khác hẳn chủ đang gánh lãi ngân hàng đứt hơi, cần tiền gấp để giải chấp hoặc đi định cư. Tìm được lý do bán của chủ là bạn đã nắm 50% thế chủ động khi đàm phán!
2. Công thức "3 nguồn check giá" cho người mới
Muốn biết giá khu đó đang ở mức nào, đừng tin hoàn toàn vào một lời chào mời nào cả. Hãy áp dụng đúng quy tắc 3 nguồn này:
Nguồn 1: Chợ mạng & Trang rao vặt. Lên các trang bất động sản uy tín, lọc ra tầm 5 - 7 căn có cùng diện tích, cùng khoảng tầng ở dự án đó. Cộng lại chia trung bình là ra ngay mức giá sàn của thị trường.
Nguồn 2: Môi giới địa phương (Check chéo). Đừng làm việc với duy nhất 1 sale. Hãy gọi cho 2 - 3 môi giới khác nhau, báo đúng nhu cầu căn hộ đó để xem các bên chào giá chênh lệch thế nào. Sale ruột của khu vực sẽ cho bạn biết căn nào đang bán gấp, căn nào cắt lỗ thực sự.
Nguồn 3: "Đặc nhiệm" Bác bảo vệ & Chợ cư dân. Đây mới là nguồn tin chuẩn đét! Hãy xin gia nhập hội nhóm cư dân tòa nhà, hoặc la cà xuống quán trà đá chân công trình, trò chuyện với bác bảo vệ, chị ve ve, chị lao công. Họ biết rõ căn nào vừa đổi chủ, nhà nào hay cãi nhau muốn bán gấp, thậm chí là căn đó có vấn đề gì về phong thủy hay không.
3. Độc chiêu: "Thử lòng" trước khi xuống tiền
Nếu kết dự án đó quá rồi nhưng vẫn sợ sống không hợp, cách khôn ngoan nhất là: Thuê ở thử 3 - 6 tháng!
Bỏ ra vài triệu tiền thuê nhà mỗi tháng nghe thì tốn, nhưng nó là cái "phí bảo hiểm" cực rẻ. Ở thử rồi mới biết chất lượng quản lý, cách âm, hàng xóm có hãm hay không, và quan trọng nhất: Trong vài tháng đó, bạn tha hồ đi khảo sát trực tiếp từng căn đang rao bán trong tòa nhà. Lúc này bạn đã là "người trong nhà", thông tin nắm trong lòng bàn tay, chốt deal không bao giờ hớ!
Lời nhắn gửi: Mua nhà để ở, nhất là khi phải gánh vác cả gia đình, thì kiên nhẫn chính là vũ khí mạnh nhất. Cứ thong thả khảo sát, nắm chắc pháp lý và kiên quyết chỉ xuống tiền khi tìm được căn hộ phù hợp cả về tài chính lẫn cảm xúc. Đồng tiền mình làm ra cực khổ, giữ được tiền trước rồi hãy tính đến chuyện có nhà đẹp!
Chúc người mẹ trong câu chuyện và các bác đang tìm nhà sớm săn được một căn hộ ưng ý, giá hợp lý và tràn ngập ấm áp!