Tuy nhiên, từ Quý 1, thị trường không còn hoàn toàn đóng băng.

1️⃣ Kinh tế hồi phục, bất động sản bắt đầu cựa mình

GDP tăng 6,93%, xây dựng bật lên gần 8%, FDI vào bất động sản vượt 2,2 tỷ USD – đó là những tín hiệu cho thấy nền kinh tế đang lấy lại nhịp. Theo Cục Thống kê TP.HCM, trong hai tháng đầu năm, doanh thu từ bất động sản tại thành phố đạt hơn 46.860 tỷ đồng, tăng 12%, và chiếm gần 60% tổng doanh thu nhóm “dịch vụ khác”.

Đáng chú ý, dòng tiền này không đến từ lướt sóng. Nó đến từ giao dịch thật, ở các phân khúc có thể vận hành ngay như nhà xưởng, mặt bằng cho thuê, văn phòng hay bất động sản du lịch.

Nếu bạn là nhà đầu tư cá nhân, hãy tránh xa các loại “đất kể chuyện”, chỉ mua nếu tài sản có thể khai thác được hoặc dễ bán lại cho người dùng thật.

2️⃣ Lãi suất hạ nhiệt, nhưng người mua vẫn dè chừng

Lãi suất hiện chỉ còn 6–9%/năm, không còn “nghẹt thở” như những năm trước (2023). Nhưng với nhiều người, mua nhà lúc này vẫn là chuyện phải cân nhắc kỹ. Niềm tin chưa trở lại hoàn toàn. Và với các dự án có giá cao, pháp lý chưa xong, thì dù có giảm giá, khách vẫn... ngó lơ.

Chủ đầu tư cần nhìn lại mình trước khi trách thị trường. Nếu giá bán không sát nhu cầu thực, nếu pháp lý không rõ ràng, nếu sản phẩm không tạo được giá trị khai thác – thì dù có khuyến mãi mấy, vẫn khó bán.

3️⃣ Doanh nghiệp lớn đã bắt đầu quay lại đường đua

Một số đơn vị mạnh đã lặng lẽ tái cấu trúc từ giữa năm ngoái: thu gọn danh mục, siết dòng tiền, định vị lại sản phẩm. Họ không đợi thị trường “nóng” mới làm. Họ đi trước – và sẵn sàng bung hàng khi thấy tín hiệu tích cực.

Nếu bạn là doanh nghiệp nhỏ, đừng cố chạy theo quy mô. Chọn một phân khúc rõ ràng, làm chắc từ pháp lý đến thông điệp. Giai đoạn này không cần nhiều dự án – chỉ cần đúng dự án.

4️⃣ Thị trường đang tự chọn lọc lại người chơi
TP.HCM vẫn là đầu tàu – nhờ hạ tầng, đô thị hóa và sức hút vùng ven. Nhưng không phải dự án nào ở đây cũng sống được. Những sản phẩm không thể sử dụng thật, pháp lý lửng lơ, định giá phi lý – sẽ tiếp tục nằm đó.

Người mua để ở nên tận dụng lúc này: giá đang mềm, người bán vẫn sẵn sàng thương lượng. Nhưng cũng phải tỉnh táo. Đừng ham rẻ mà dính rủi ro pháp lý hoặc dở dang.

5️⃣Không còn là cuộc chơi của người nóng vội

Thị trường đang dần tốt lên – nhưng rõ ràng, không dành cho tất cả. Ai còn giữ tâm lý "đánh nhanh thắng đậm" sẽ dễ bị loại khỏi cuộc chơi.

Đây là giai đoạn dành cho người:
• Biết mình mua gì
• Biết vì sao phải mua lúc này
• Và có kế hoạch giữ tài sản trong ít nhất 3–5 năm tới