1. “Anh/chị đặt cọc nhanh kẻo mai người khác lấy mất!”
Câu này giống như “phiên bản bất động sản” của câu “Mua ngay kẻo lỡ” trong siêu thị. Nó đánh thẳng vào tâm lý FOMO (sợ mất cơ hội) của người mua.
Sự thật là, nếu căn nhà thật sự tốt, người bán chẳng cần năn nỉ, nó sẽ tự “bay” nhanh. Ngược lại, nếu phải hối liên tục, có khi căn này đã nằm im 3 tháng trên sàn mà không ai động tới, giờ chỉ còn cách… thúc bạn ký nhanh cho xong.
Tip tránh hớ: Đừng vì câu hối mà bỏ qua việc kiểm tra pháp lý, quy hoạch, giá so sánh thị trường. Một ngày chậm trễ có thể mất cơ hội, nhưng mua hớ thì bạn sẽ “ôm hối hận” nhiều năm.
2. “Khu này sắp có quy hoạch lớn, giá sẽ tăng mạnh”
Nghe câu này, não người mua lập tức hiện ra viễn cảnh bán lại lời gấp đôi chỉ sau 2 năm. Nhưng thực tế, “quy hoạch” là con dao hai lưỡi: nó có thể làm giá tăng, hoặc làm nhà bạn nằm ngay… hành lang dự án, buộc phải giải tỏa.
Không ít trường hợp “sắp có đường” nghĩa là 5–10 năm nữa, hoặc thậm chí đường ấy đã đổi hướng từ lâu nhưng môi giới vẫn dùng bản vẽ cũ để “dụ”.
Tip tránh hớ: Tự tra cứu thông tin quy hoạch tại phòng tài nguyên môi trường hoặc trên cổng thông tin quy hoạch của địa phương. Đừng tin 100% vào “quy hoạch sắp tới” mà không có giấy tờ chính thức.
3. “Chủ nhà đang cần tiền gấp nên bán rẻ”
Nghe hấp dẫn như săn sale cuối mùa, nhưng đừng quên: “rẻ” so với cái gì? Một số người bán sẽ nâng giá niêm yết lên cao hơn thị trường rồi giảm xuống một chút để tạo cảm giác “hời”.
Thêm nữa, “cần tiền gấp” đôi khi là cách để người bán đẩy nhanh giao dịch trước khi bạn kịp phát hiện ra nhược điểm của căn nhà, ví dụ: nứt tường, tranh chấp hàng xóm, hay dính quy hoạch treo.
Tip tránh hớ: So sánh giá với ít nhất 3 căn tương tự trong khu vực. Nếu giá thật sự thấp hơn 10–15% và pháp lý rõ ràng, đó mới là “rẻ thật”.
4. “Nhà hơi cũ nhưng chỉ cần sơn lại là đẹp như mới”
Sơn tường không chữa được thấm nước, nền nhà lún, hay hệ thống điện “tuổi đời” bằng chủ nhà. Đây là câu thường dùng để làm người mua tập trung vào “giá sơn rẻ” thay vì chi phí sửa chữa thật.
Nhiều căn “chỉ cần sơn lại” sau khi bạn vào ở một thời gian sẽ lộ hàng loạt vấn đề: mái dột, đường ống gỉ, cửa kêu cót két… và tổng chi phí sửa có thể bằng nửa giá nhà.
Tip tránh hớ: Đi xem nhà vào ngày mưa nếu có thể, mở vòi nước kiểm tra áp lực, kiểm tra hệ thống điện và nền nhà. Một lớp sơn mới không che được dấu hiệu xuống cấp thật sự.
5. “Giá này là rẻ nhất khu rồi, không bớt được đâu”
Tuyên bố “không bớt” thường là để… người mua ngừng mặc cả và nhanh chóng chốt. Nhưng thực tế, 90% giao dịch bất động sản ở Việt Nam đều có thể thương lượng, trừ những trường hợp “hot hàng” thật sự.
Có khi, chỉ cần im lặng hoặc giả vờ bỏ đi, vài ngày sau bạn sẽ nhận được cuộc gọi “anh/chị quay lại em bớt thêm chút” từ chính người bán hoặc môi giới.
Tip tránh hớ: Đừng tin tuyệt đối vào “không bớt được”. Hãy khảo giá thị trường và đặt ngưỡng giá bạn sẵn sàng trả. Nếu họ thật sự không nhúc nhích, ít ra chúng ta cũng biết mình đang mua sát giá thị trường.
Những câu nói trên đều đánh vào tâm lý sợ lỡ, ham rẻ, hoặc bị “thúc” mua nhanh. Nghe thì quen tai, nhưng nếu không tỉnh táo sẽ dễ bước vào một giao dịch mà sau này nhìn lại chỉ biết thở dài “hớ quá!”.
Hãy nhớ, mua nhà là chuyện vài trăm triệu đến vài tỷ, không phải mua áo giảm giá. Chậm một bước để kiểm tra thông tin sẽ rẻ hơn rất nhiều so với việc vội vàng ký cọc để rồi ôm một căn “giá hời” nhưng đầy phiền phức.
Cuối cùng, quy tắc vàng là: Nếu một căn nhà thật sự tốt, nó sẽ đứng vững trước mọi câu hỏi kiểm tra. Nếu một căn nhà chỉ tốt khi bạn không hỏi gì, thì nên hỏi… lại chính mình xem có nên mua hay không.