Trước đây mình cũng mua căn nhà đầu tiên (thực ra cả nhà hùn vào mua, đã kể) khu này. Ngày xưa mua 22 triệu/m2, căn 70 m2 của chị mua năm 2017 khoảng 1.5 tỷ. Hiện nay thị trường đang rao 65 triệu/m2, tức căn này hơn 4.5 tỷ nếu chiếu theo.
Mình bảo bà chị rằng, có nhà khu cao cấp ở rồi, đã quyết định bán chung cư này để mua đất thổ cư thì bán nhanh đi. Đừng tiếc vài đồng lại dở việc. Muốn bán nhanh thì chỉ cần làm ba điều đơn giản sau đây.
Thứ nhất: nhà phải thật khang trang
Hãy sơn sửa lại toàn bộ căn nhà. Chỗ nào ẩm thấp thì xử lý. Chỗ nào hỏng hóc thì thay thế. Đảm bảo cơ sở vật chất, đặc biệt là điện nước, nhà WC, ban công cực kỳ đảm bảo. Chỗ nào mà không hợp lý về phong thủy cũng phải xử lý ngay. Chứ có lần mình đi mua nhà nọ, nhà vệ sinh có hẳn 2 cửa thông vào phòng riêng lẫn trổ ra phòng khách.
Thế là đi về. Chỉ nghĩ đang đi vệ sinh mà có ai thình lình mở một cửa còn lại thôi đã thấy chán.
Khách vào xem tuyệt đối an tâm. Chứ nhiều nhà rao bán, khách đến xem ẩm thấp tùm lum. Rồi điện chỗ cháy chỗ chập.
Môi giới dẫn khách đến còn phát ngại, nhiều khi khách xem 3 phút rồi lấy cớ bận về luôn.
Một việc nhỏ mà không nhỏ, là phải xử lý triệt để nếu nhà bị mối mọt, gián chuột. Chứ khách đang xem khu bếp mà thấy gián bò ra thì mất hết thiện cảm.
Thứ hai: nhà phải thật đẹp
Đầu tư mua thêm bàn ghế nội thất, tranh ảnh, Decor lại một số chỗ cho rực rỡ lên. Nếu chỗ nào tối thì thêm đèn Led, đèn thì phối hợp màu đừng để đơn điệu quá. Nhiều nhà không có sofa, toàn ngồi bệt thì chịu khó mua lấy bộ nhỏ xinh để vào cho đẹp nhà. Phải chú ý đến cả lọ hoa, cắm hoa thường xuyên mỗi ngày. Để bất cứ khách nào vào xem cũng thấy thiện cảm. Nhà có hoa, lại bài trí xinh xắn, ai mà không thích chứ. Ngay cả nhà vệ sinh, cũng phải thật sạch sẽ thơm tho. Nhiều khách rất kỹ tính, cứ xem nhà mua là xộc vào nhà vệ sinh xem đầu tiên.
Thứ 3: tặng quà cho môi giới
Ví dụ khu đó theo thông lệ hoa hồng là 1 hay 2% giá trị giao dịch. Thì hãy tặng thêm cho "sales" nào bán được thêm 5 chỉ hoặc một cây vàng. Đảm bảo tất cả các sales sẽ đổ vào "chiến" khô máu.
Trở lại với bà chị, nghe mình tư vấn xong về làm theo thật. Nhà đẹp đẽ khang trang hẳn sau 15 ngày tu bổ. Chi phí đầu tư sơn sửa với tranh ảnh hoa hoè chưa đến 35 triệu. Lại treo thưởng riêng cho sales nào bán trực tiếp thêm 5 chỉ vàng.
Vậy là căn nhà cũ kỹ trước chả ai mặn mà bỗng biến thành hoa hậu: bán căn nhà đẹp nhất toà/khu,...Có ông sales còn to mồm: bán căn chung cư đẹp nhất Hà Nội. Giá ngang thị trường, nhưng sạch sẽ hơn, đẹp hơn, chăm chút hơn. Các bạn môi giới lại có hoa hồng cao hơn, tính ra gấp rưỡi bình thường.
Vậy là chưa đầy 10 ngày sau, có đôi vợ chồng đến xem một lần và quyết định "chốt" luôn với giá 4.35 tỷ đồng . Lý do đơn giản là vì chị vợ "ưng mắt quá".
Bác nào đang muốn bán nhà thử áp dụng xem, đảm bảo sẽ hiệu quả. Bán nhà cũng như gả con gái, mặc áo dài áo cưới vào xúng xính mới được chứ ai lại mặc "đồ lê" đi làm đồng bao giờ.
Còn bác nào có độc chiêu bán nhà nào hay, chia sẻ thêm ở dưới giúp mình nhé.
Nguồn: Thương Thương