Vì vậy mà ông Nguyễn Xuân Quang, chủ tịch Nam Long mới nói, trong bối cảnh thị trường bất động sản nhiều biến động, bài toán lớn nhất hiện nay không nằm ở việc “có sản phẩm hay không”, mà là bán cho đúng người.
Nghe đơn giản đúng không, nhưng thực tế thị trường lại đang làm ngược đó các bác!
Một bên là nguồn cung, phần lớn tập trung vào phân khúc trung cao cấp trở lên, giá thì cứ leo thang theo niềm tin. Một bên là nhu cầu thật, nằm ở nhóm người mua để ở, tài chính vừa phải, tính toán từng đồng, và đặc biệt là… không thích rủi ro.
Hai đường này không gặp nhau.
Thế nên mới có cảnh: dự án vẫn mở bán, truyền thông vẫn rầm rộ, nhưng giao dịch thì nhỏ giọt. Không phải vì thị trường không có tiền, mà vì tiền nằm sai chỗ so với sản phẩm.
Câu chuyện “lệch pha” này không mới, nhưng giai đoạn trước nó bị che đi bởi một thứ rất quen: tiền rẻ.
Khi lãi suất thấp, dòng tiền dễ dãi, nhà đầu tư lướt sóng có thể “gánh” thị trường. Mua hôm trước, vài tháng sau bán lại, lời ít lời nhiều không quan trọng, miễn là có thanh khoản. Lúc đó, sản phẩm không cần quá sát nhu cầu ở thật, vẫn bán được.
Nhưng khi lãi suất tăng, cuộc chơi đổi luật.
Những người dùng đòn bẩy cao bắt đầu co lại. Người lướt sóng rút dần. Thị trường tự động “lọc”, giữ lại hai nhóm chính: người mua ở thật và nhà đầu tư dài hạn.
Mà hai nhóm này thì khó tính hơn rất nhiều.
Người mua ở thật không quan tâm vẽ phối cảnh đẹp thế nào, mà quan tâm: giá có hợp lý không, trả góp có nổi không, sống có tiện không. Nhà đầu tư dài hạn cũng không chạy theo sóng, họ nhìn vào khả năng khai thác, tăng trưởng thực, chứ không phải kỳ vọng “bán lại cho người sau”.
Nếu vẫn đem sản phẩm cũ, tư duy cũ ra bán cho nhóm khách này, thì việc không bán được là điều khá… dễ hiểu. Thị trường không chết. Nó chỉ đang quay về trạng thái bình thường: ai hiểu khách hàng thì bán được, ai bán theo thói quen cũ thì mắc kẹt.
Câu chuyện của Nam Long Group vì thế cũng là một gợi ý khá rõ: muốn đi tiếp trong giai đoạn này, doanh nghiệp buộc phải trả lời câu hỏi tưởng chừng rất cơ bản, mình đang bán cho ai?
Nghe thì đơn giản, nhưng nếu trả lời sai, thì mọi thứ phía sau, từ sản phẩm, giá bán, chính sách đều lệch hết.
Và khi đã lệch, thì dù thị trường có ấm lên, người cần mua vẫn ở đó, giao dịch vẫn có thể… không thuộc về mình.