Và thế là, thị trường bất động sản Việt Nam suốt nhiều năm nay diễn ra một điệp khúc: ai cũng than khó, ai cũng bảo chờ thêm chút nữa, và cuối cùng… chẳng ai mua được giá rẻ cả.
Tâm lý 1: Thích “an toàn tuyệt đối”
Người Việt rất ngại rủi ro. Nghe đến cụm từ “dự án mới mở bán” là nghĩ ngay đến cảnh tiền mất tật mang, dính “dự án ma”, “dự án treo”. Thế là đứng ngoài quan sát, chờ hạ tầng xong, chờ nhà hình thành. Nhưng khổ nỗi, lúc đó giá đã kịp tăng vài trăm triệu đến cả tỷ đồng.
Tâm lý 2: Mua thì sợ đắt, không mua thì tiếc
Người Việt có khả năng “soi giá” siêu phàm. Thấy căn hộ vừa bàn giao mà 50 triệu/m² thì lập tức thốt lên: “Đắt thế, hồi năm ngoái mới có 40 triệu thôi mà!”. Nhưng lại quên rằng chính mình đã không mua lúc 40 triệu, vì khi đó còn băn khoăn: “Sao hạ tầng chưa xong, rủi ro quá!”. Thành ra, khi rẻ thì sợ, khi chắc chắn thì chê đắt, vòng luẩn quẩn bất tận.
Tâm lý 3: “Đứng núi này trông núi nọ”
Người mua nhà Việt Nam thường thích đi xem thật nhiều dự án. Xem chung cư nội thành chê nhỏ, xem ngoại thành chê xa, xem nhà phố chê xuống cấp, xem biệt thự thì thở dài “giá này ai mua nổi”. Lúc nào cũng nghĩ: “Thôi để xem dự án khác xem sao”. Và kết quả? Xem mãi, không mua, giá tăng vọt, quay lại thì… căn hộ đã có chủ.
Tâm lý 4: Tin vào “phép màu” giảm giá
Một số người kiên nhẫn đến mức nghĩ rằng, “cứ chờ đi, giá chắc chắn sẽ giảm”. Nhưng thật lòng mà nói, giá nhà ở Việt Nam giống như chiều cao của trẻ con: chỉ có tăng lên, chứ hiếm khi tụt xuống. Cùng lắm là thị trường chững lại, chủ đầu tư khuyến mãi tặng vàng, chiết khấu phí quản lý.
Nguyên nhân sâu xa
- Thu nhập tăng quá chậm so với giá nhà: một người trẻ làm công ăn lương phải mất hàng chục năm tích góp mới mua nổi căn hộ tầm trung.
- Nguồn cung méo mó: nhà giá rẻ thì khan hiếm, nhà siêu sang thì nhiều, nên người thu nhập trung bình mắc kẹt.
- Tâm lý xã hội: ai cũng muốn “một lần mua là chắc chắn”, thay vì chấp nhận rủi ro nhỏ để nắm cơ hội lớn.
Kết quả: Người mua nhà rơi vào vòng luẩn quẩn:
- Thấy giá rẻ thì lo sợ → không mua.
- Giá tăng thì tiếc nuối → lại chờ.
- Khi hạ tầng hoàn thiện, giá cao vút → chê đắt.
- Chờ giá giảm → giá không giảm → quay lại giai đoạn ban đầu.
Có một câu nói kinh điển trong giới bất động sản: “Đừng chờ mua bất động sản, hãy mua bất động sản và chờ”. Nghĩa là thay vì tìm cái gọi là “thời điểm hoàn hảo” (mà gần như không bao giờ tồn tại), hãy mua dựa trên nhu cầu thực sự và khả năng tài chính hiện có.
Nếu mua để ở, hãy chọn nơi phù hợp với công việc, cuộc sống, đừng quá ám ảnh chuyện giá tăng giảm. Nếu mua để đầu tư, hãy chấp nhận một chút rủi ro và kiên nhẫn dài hạn, thay vì mong lãi nhanh.