Nhiều ông đang ôm tiền ngồi chờ chung cư "sập giá" để nhảy vào bắt đáy chắc đang kiểu: "Alo, tổng đài đấy à? Sao bảo thị trường đang yếu mà giá nhà nó cứ bay lên nóc nhà thế này?" 🤷♂️ Thật ra, đây là một cú lừa thị giác cực mạnh. Nếu anh em chỉ nhìn vào bảng giá để đoán sức khỏe thị trường thì dễ "việt vị" lắm nhé!
Đầu tiên, phải khẳng định luôn một sự thật phũ phàng: Thị trường có chậm đến mấy thì giá sơ cấp cũng cực kỳ khó giảm trực tiếp trên bảng giá niêm yết 🛑 Tại sao á? Bất động sản có phải mớ rau muống đâu mà cuối ngày ế thì treo biển "xả kho cắt lỗ, mua 1 tặng 1" được. Để ra được một căn hộ mở bán hôm nay, chủ đầu tư đã phải gánh cả núi chi phí tích lũy từ nhiều năm trước: tiền đất, chi phí vốn, tiền xây dựng, rồi cả thời gian chạy thủ tục pháp lý trầy da tróc vảy 💸
Bây giờ mà tự dưng công bố giảm phắt 10% cho đợt mở bán sau, chủ đầu tư không chỉ tự cắt vào thịt mình, mà còn ăn đủ "gạch đá" từ hội cư dân đợt trước vừa xuống tiền giá cao 🤬 Chưa kể, giảm giá công khai là tự làm tụt định vị dự án, hệ thống môi giới cũng nản luôn. Thế nên, bảng giá niêm yết chính là thể diện, là niềm tin của cả dự án, chủ đầu tư sẽ giữ nó kiên cường như cách bạn giữ quỹ đen trước mặt vợ vậy 🛡️
Nhưng chủ đầu tư áp lực chứ, ôm hàng không bán được cũng nóng ruột lắm chứ bộ! 🥵 Thay vì hạ giá trực tiếp, họ sẽ chọn cách "đi đường quyền" bằng chính sách bán hàng. Giai đoạn thị trường sốt xình xịch, tiến độ thanh toán ngắn ngủn, chiết khấu thì kiết lị mà khách vẫn tranh nhau cọc. Còn bây giờ, khi người mua bắt đầu biết "chảnh", chủ đầu tư buộc phải chiều chuộng hơn bằng cách giãn tiến độ thanh toán ra dài dằng dặc, hỗ trợ lãi suất 0% lâu hơn, hoặc tặng kèm một rổ quà tặng, chiết khấu khủng 🎁
Cái giảm thực sự ở đây chính là phần kỳ vọng về tương lai mà chủ đầu tư cài cắm vào giá bán. Lúc thị trường khỏe, họ thích hét giá bao nhiêu tùy thích dựa trên bánh vẽ tương lai. Lúc thị trường khó, họ buộc phải kéo cái giá đó sát lại với sức mua thực tế của anh em mình thông qua các ưu đãi ngầm. Tóm lại, tiền mặt có thể không giảm trên giấy tờ, nhưng áp lực dòng tiền của người mua đã nhẹ đi kha khá rồi 💸
Vậy nên, lời khuyên chân thành là đừng ngồi đấy há miệng chờ một bảng giá mới rẻ hơn làm gì cho mất thời gian 🕰️ Thay vì chơi trò đấu trí với chủ đầu tư, anh em nên quay lại hỏi bản thân xem mình thực sự cần cái gì. Giữa một rừng dự án mới với những lời quảng cáo lung linh như cung điện, rất dễ khiến chúng ta bị ngáo ngơ mà xuống tiền vô tội vạ 🥴
Không phải cứ hàng bóc hộp, mới tinh tình tình mới là chân ái đâu nha. Nếu các ông đang cần nhà ở ngay trong năm nay, thích sự ăn chắc mặc bền thì cứ nghía qua hàng chuyển nhượng xem sao 🏢 Nhà đã bàn giao, cư dân đã ở đông đúc, chất lượng vận hành ra sao nhìn cái biết ngay, giá lại mềm hơn. Còn nếu tài chính chưa đủ một cục, thích đóng tiền nhỏ giọt theo tiến độ, chấp nhận chờ đợi vài ba năm thì hẵng chọn hàng sơ cấp 🏗️
Chung quy lại, chẳng có hàng nào tốt hơn hàng nào, chỉ có hàng nào vừa vặn với cái túi tiền và nhu cầu thực tế của mình thôi. Thị trường giá sơ cấp có tăng nữa thì kệ họ, việc của mình là tỉnh táo, giữ chặt ví và đừng để những bài ca "sắp tăng giá đấy" của các bạn sale làm lung lạc ý chí của mình nha anh em! 💪