Bây giờ, đứng trước mức giá nhà cao chót vót, phản ứng chung của giới trẻ không còn là tiếc nuối hay thèm thuồng nữa, mà là một cái lắc đầu ngao ngán cùng quyết định cực kỳ dứt khoát: "Nghỉ khỏe, về thuê trọ tiếp cho lành!"
Nhìn thấy viễn cảnh các căn hộ chung cư cao cấp chuẩn bị biến thành những "bảo tàng nghệ thuật không bóng người", các chủ đầu tư bỗng giật mình thon thót. Họ thừa hiểu rằng, trong bối cảnh hiện tại, nếu cứ khăng khăng giữ nguyên lối chơi cũ thì chỉ có nước ôm quỹ đất mà "gặm" qua ngày. Nhưng giảm giá bán trực tiếp trên bảng giá ư? Không bao giờ! Làm thế thì còn đâu thể diện của những dự án gắn mác "sang chảnh", và quan trọng hơn là những khách hàng đã lỡ mua đợt đầu với giá đỉnh sẽ "tế" chủ đầu tư lên mây xanh ngay lập tức.
Thế là một cuộc "vượt lười" tư duy bắt đầu. Thay vì hạ giá sản phẩm, các ông lớn quyết định hạ cái "ngưỡng đau đớn" của người mua ở giai đoạn đầu tiên. Cuộc đua khốc liệt trên thị trường bất động sản giờ đây không còn là "ai bán rẻ hơn", mà là "ai cho khách hàng trả tiền thong thả hơn".
Hãy nhìn vào dự án Phú Đông SkyOne tại TP.HCM làm ví dụ. Đầu tháng 6 vừa qua, họ tung ra một chiêu thức thanh toán khiến giới trẻ phải dụi mắt vài lần vì tưởng nhìn nhầm. Người mua chỉ cần xuống tiền trước 10% giá trị căn hộ, tương đương khoảng 269 triệu đồng là đã có thể vỗ ngực tự hào mình đã có một "mảnh đất cắm dùi". Số tiền còn lại được chia nhỏ ra, đóng rải rác theo từng tháng giống như tiền đăng ký gói Netflix hay Spotify gia đình vậy. Kỳ diệu hơn nữa, khi mới thanh toán đến 59% giá trị căn hộ, khách hàng đã được trao tay chìa khóa để dọn vào ở, thay vì phải đóng đủ 90% đến 95% như luật bất thành văn trước đây.
Không chịu kém cạnh, Tập đoàn Nam Long cũng "bắt trend" cực nhanh với chương trình mang cái tên nghe rất đỗi thân thương và thực tế: "Mua nhà bằng lương". Nghe qua là thấy chạm đúng vào nỗi lòng của những kiếp làm công ăn lương sáng cắp ô đi chiều cắp ô về. Khách hàng chỉ cần trả trước 10%, sau đó mỗi tháng "rỉ rả" đóng khoảng 0,5% cho đến khi nhận nhà. Đã thế, chủ đầu tư còn tâm lý đến mức hỗ trợ luôn cả lãi suất sau khi bàn giao.
Nhìn rộng ra toàn thị trường, một loạt doanh nghiệp khác cũng đang hăm hở lao vào cuộc đua giãn tiến độ thanh toán lên tới 2 đến 3 năm, chia nhỏ dòng tiền theo từng viên gạch, bao xi măng được đặt xuống công trường. Chiêu thức này đánh trúng vào tâm lý sợ nợ nần của thế hệ trẻ ngày nay. Với họ, việc phải đối mặt với mức lãi suất vay mua nhà thả nổi từ 12% đến 15% mỗi năm của ngân hàng giống như việc tự đeo vào cổ một chiếc gông vô hình. Trong khi đó, giá căn hộ sơ cấp tại TP.HCM thì cứ vô tư vượt ngưỡng 100 triệu đồng mỗi mét vuông. Một căn chung cư hai phòng ngủ bình thường cũng có giá từ 3 đến 5 tỷ đồng. Nếu chơi theo luật cũ, người mua phải có sẵn cả tỷ đồng trong tài khoản mới dám mơ mộng.
Những chính sách thanh toán "nhỏ giọt" này xuất hiện như một cơn mưa rào tưới mát cho mảnh đất khô cằn của thị trường. Nó giúp người trẻ tạm thời quên đi nỗi sợ hãi mang tên "lãi suất thả nổi", biến giấc mơ sở hữu nhà từ việc "bất khả thi" trở thành "cũng khả thi nếu bớt chi tiêu một chút".
Nhưng ngẫm đi thì cũng phải nghĩ lại, nếu các chủ đầu tư chịu "mềm mỏng" và tung ra những chiêu thức linh hoạt này ngay từ đầu, có phải giỏ hàng đã được quét sạch từ lâu rồi không? Thay vì phải trải qua những tháng ngày thị trường đóng băng, giao dịch im lìm như tờ, thì việc chủ động chia sẻ áp lực tài chính với khách hàng ngay từ sớm rõ ràng là một nước đi "vẹn cả đôi đường". Người trẻ có nhà để an cư, doanh nghiệp thì dòng tiền vẫn chảy đều đặn thay vì chịu cảnh tồn kho đóng bụi.
Suy cho cùng, trong cuộc chiến sinh tồn này, kẻ chiến thắng không phải là kẻ hét giá cao nhất, mà là kẻ biết cách làm cho cái ví của khách hàng bớt "rỉ máu" một cách êm ái nhất. Mong rằng các chủ đầu tư sẽ giữ vững tinh thần "thương người như thể thương thân" này dài lâu, để giấc mơ có nhà của người trẻ không còn là một bộ phim khoa học viễn tưởng xa vời!