Kobe Nguyen

Kobe Nguyen

Kinh nghiệm thương lượng với chủ nhà cho người mua nhà lần đầu

Một số anh/chị lần đầu đi mua nhà thường hay lúng túng và thiếu tự tin trong việc giao tiếp với chủ nhà; không biết cách thương lượng giá cả hoặc là không biết nói thêm gì khi chủ nhà cứ khăng khăng giá họ đưa ra là hợp lý, không bớt thêm.

Dưới đây là kinh nghiệm của vợ chồng mình cùng các anh chị khác nhiều năm trong nghề đúc rút kinh nghiệm về những điểm mấu chốt khi thương lượng với chủ nhà để mọi người cùng tham khảo nhé.

1. Thứ nhất:
– Luôn tươi cười để tạo không khí thoải mái, vui tươi.
– Ngôn từ tích cực và cởi mở.
– Thái độ và lời nói chân thành.

Kinh nghiệm thương lượng với chủ nhà cho người mua nhà lần đầu - Ảnh 1

Các cụ nói, một nụ cười bằng mười thang thuốc bổ chẳng sai đâu ak. Nhiều lần mình dẫn khách mình thấy rõ một điều “ờ, anh thấy em cũng dễ thương và thiện chí nên thôi anh bớt cho em 150 triệu để anh em mình cùng vui vẻ”. Bạn thấy chưa, cười mà người ta bớt cho 150 triệu thì có lý do gì mình phải mặt mày cau có, nhăn nhó… làm không khí căng thẳng và chủ nhà sẽ không thoải mái, khăng khăng nhất định không bớt giá.

Thứ hai: Điều tối kỵ là Không được chê nhà/đất của họ xấu hay có khuyết điểm. Luôn đồng tình với quan điểm của chủ nhà, khôn khéo nói về những khó khăn tài chính hiện tại để họ chia sẻ và bớt giá. Quan trọng phải nói ra được lý do tại sao chủ nhà nên bớt giá cho mình.

Thứ ba: Thời gian ra công chứng.
Thường Bên bán muốn bán nhanh, bên mua cần thời gian chuẩn bị tiền nên muốn kéo dài lâu.
Bạn phải thực sự khéo léo và lý do chính đáng để chủ nhà đồng ý với khoảng thời gian hai bên cùng happy.

Thứ tư: Số tiền đặt cọc. Theo kinh nghiệm của mình thì số tiền đặt cọc nên không quá 200 triệu. Lỡ chẳng may có bị dựt cọc thì khóc cũng ít hơn. Có rất nhiều trường hợp mua bán qua tay bằng hợp đồng cọc, khi kèo trên bị bể thì các kèo dưới ai nhận cọc nhiều thì sẽ bồi thường nhiều nhất. Mà ông nào cũng trốn có mà đòi ông trời.

Diều cuối cùng và quan trọng nhất là sau khi chốt giá bạn phải thương lượng làm sao ngày ra công chứng bạn vẫn giữ lại khoảng 50 – 100 triệu để hoàn tất thủ tục đóng thuế thu nhập cho bên bán và đăng bộ. Make sure là hai thủ tục này xong mới trả full tiền cho chủ nhà.

– Với thủ tục đóng thuế thu nhập cá nhân: Tuy mình là người đi mua nhưng mình sẽ đi đóng thuế thu nhập bán nhà cho chủ nhà luôn. Nếu chủ nhà dở chứng ko đi làm thủ tục này bạn sẽ mất nhiều thời gian nhắc họ họ mới làm được thủ tục đăng bộ, thậm chí căng đến mức phải dọa dẫm/thưa gửi vì bên bán không hợp tác. Nên khi làm HĐ cọc bạn chốt luôn điểm này nhé.

– Với thủ tục đăng bộ cũng vậy. Khi cần bên bán cung cấp thêm giấy tờ cá nhân để hoàn tất việc sang tên quyền sở hữu, nếu chủ nhà không hợp tác cung cấp giấy tờ cho bạn thì bạn hiểu rồi đấy, tiền mình đưa hết rồi, giờ bạn chỉ có nước vừa lạy vừa năn nỉ họ. Việc giữ lại số tiền này vừa giúp bạn an toàn hoàn tất thủ tục vừa an tâm chủ nhà sẽ hợp tác với bạn một cách vui vẻ để họ nhận đủ số tiền đợt cuối.

Thêm một lưu ý nhỏ không phải ai cũng biết là:

– Hợp đồng mua bán/đặt cọc phải có bên thứ 3 làm chứng và cùng ký xác nhận trên hợp đồng.

– Mọi thống nhất sau thương lượng phải được ghi rõ trên hợp đồng và hai bên ký xác nhận đầy đủ.

Nguồn: https://vietnambusinessinsider.vn/kinh-nghiem-thuong-luong-voi-chu-nha-cho-nguoi-mua-nha-lan-dau-a22581.html

0

Bình luận

Cận cảnh Khu du lịch Hải Giang Mery Land - dự án 'ông trùm’ casino của Macau muốn đầu tư dự án casino 6 tỷ đô

Thông tin từ văn bản của Tỉnh Bình Định gửi Thủ tướng cho biết, Tập đoàn chuyên kinh doanh sòng bạc SJM Holdings dự kiến chọn dự án Hải Giang Merry Land Quy Nhơn do tập đoàn Hưng Thịnh làm chủ đầu tư để phát triển khu hỗn hợp có casino gần 6 tỷ USD. Cùng ngắm cận cảnh và xem tiến độ thi công mới nhất của dự án này. Xem thêm
Cận cảnh Khu du lịch Hải Giang Mery Land - dự án 'ông trùm’ casino của Macau muốn đầu tư dự án casino 6 tỷ đô - 1

An Thịnh Group có đang rao bán dự án ma lừa dối khách hàng?

Thời gian gần đây, An Thịnh Group nổi lên bởi hàng loạt các dự án “tai tiếng” tại Hòa Bình và Hà Nội liên quan đến vấn đề pháp lý, đấu thầu, quảng cáo “quá đà” như: Dự án Phú Cát City 19ha tại đô thị Hòa Lạc, Hà Nội; Dự án Legacy Hill tại Lương Sơn, Hòa Bình; The Spring Town tại khu vực Xuân Mai, Hà Nội, Reenco Hòa Bình (Khu đô thị sinh thái nghỉ dưỡng cao cấp Đông Trường Sơn)... Xem thêm
An Thịnh Group có đang rao bán dự án ma lừa dối khách hàng? - 1

Glexhomes chính thức "Nam tiến" với dự án Khu dân cư An Long Nam Sài Gòn: Sức khoẻ tài chính có đảm bảo?

Cuối tháng 5/2021, Glexhomes đã huy động thành công 500 tỷ đồng trong kế hoạch vay 1.000 tỷ đồng để phát triển dự án Khu dân cư An Long Nam Sài Gòn tại Long An. Đây là dự án đầu tiên ở miền Nam của Glexhomes. Ngoài ra, đầu tháng 6, liên danh Tây Bắc – Glexhomes cũng đã thắng thầu dự án đường Lý Tự Trọng – Gia Lai, trị giá hơn 1.800 tỷ đồng. Xem thêm
Glexhomes chính thức "Nam tiến" với dự án Khu dân cư An Long Nam Sài Gòn: Sức khoẻ tài chính có đảm bảo? - 1

Ba làn sóng đầu tư bất động sản - Phần 4B: Nước Mỹ đang suy tàn

Trung tâm kinh tế 2 bên bờ Đại Tây Dương đang dịch chuyển sang Thái Bình Dương trong đó có biển Hoa Đông, eo biển Đài Loan cùng biển Đông sẽ đóng vai trò 2 mặt của một định mệnh – khối thịnh vượng chung, vừa là phát triển, vừa là thách thức của những thay đổi đột ngột các chỉ số vĩ mô các quốc gia bởi các biến cố khó lường. Xem thêm
Ba làn sóng đầu tư bất động sản - Phần 4B: Nước Mỹ đang suy tàn - 1

Booking giữ chỗ dự án có lợi cho người mua nhà hay có lợi cho chủ đầu tư?

Chuyện “đặt cọc giữ chỗ” để mua lại căn hộ có vị trí đẹp ngay khi dự án còn chưa mở bán chính thức đã không còn là chuyện xa lạ trên thị trường bất động sản hiện nay. Vậy thì câu hỏi đặt ra là: Booking giữ chỗ dự án có lợi cho người mua nhà hay có lợi cho chủ đầu tư? Xem thêm
Booking giữ chỗ dự án có lợi cho người mua nhà hay có lợi cho chủ đầu tư? - 1

Nhà đầu tư BĐS như "ngồi trên đống lửa", và đây là những lời khuyên của chuyên gia

Một số nhận định cho rằng, nếu dịch bệnh kéo dài thêm 4-6 tuần tới, nhiều nhà đầu tư (NĐT) cá nhân sẽ dễ có tư tưởng cắt lỗ BĐS, khi mà áp lực lãi vay ngân hàng phải “gồng” từng ngày. Xem thêm
Nhà đầu tư BĐS như "ngồi trên đống lửa", và đây là những lời khuyên của chuyên gia - 1

Nỗi lo mua chung cư 50 năm: Tôi có bị đuổi ra khỏi nhà mình sau khi hết thời hạn sử dụng?

Hiện nay, nhiều căn hộ chung cư có giá mềm trên thị trường thuộc diện quyền sử dụng 50 năm, không phải hình thức sở hữu lâu dài. Dù có giá hấp dẫn nhưng câu hỏi được nhiều người quan tâm 'Hết thời gian sử dụng có phải tôi sẽ mất nhà?". Xem thêm
Nỗi lo mua chung cư 50 năm: Tôi có bị đuổi ra khỏi nhà mình sau khi hết thời hạn sử dụng? - 1

Chàng trai khởi nghiệp từ 5 triệu vay mượn, nay có trong tay hàng chục tỉ đồng

Anh Phạm Tuấn Anh (27 tuổi) chọn cách “đi hốt lúa ở cánh đồng xa” khi lên rừng Măng Đen khởi nghiệp với dịch vụ homestay. Xem thêm
Chàng trai khởi nghiệp từ 5 triệu vay mượn, nay có trong tay hàng chục tỉ đồng - 1

Biệt thự, nhà phố để không, sự lãng phí khủng khiếp

Việc hàng loạt dự án nhà liền kề, biệt thự chưa được đưa vào sử dụng, bỏ hoang từ nhiều năm nay ở Hà Nội vẫn chưa được giải quyết đang gây lãng phí nguồn tài nguyên đất, làm mất mỹ quan đô thị. Xem thêm
Biệt thự, nhà phố để không, sự lãng phí khủng khiếp - 1

"Điểm mặt, chỉ tên" hàng loạt sai phạm của Tập đoàn GFS

Ngoài những vi phạm trên website của Tập đoàn, các dự án do GFS làm chủ đầu tư cũng liên tục bị khách hàng tố về sai phạm trật tự xây dựng, tù mù về pháp lý dự án. Xem thêm
"Điểm mặt, chỉ tên" hàng loạt sai phạm của Tập đoàn GFS - 1

Dự án vườn Vạn Tuế - Sago Palm Garden: Loay hoay tìm hướng “hợp thức hóa” sai phạm cho dự án

Mới đây, Sở Kế hoạch - Đầu tư tỉnh Hưng Yên công bố danh mục dự án cần tìm nhà đầu tư, trong đó có dự án đầu tư xây dựng khu biệt thự và nhà phố Vườn Vạn Tuế - Sago Palm Garden. Xem thêm
Dự án vườn Vạn Tuế - Sago Palm Garden: Loay hoay tìm hướng “hợp thức hóa” sai phạm cho dự án - 1

SJM Holdings - 'ông trùm’ casino của Macau muốn đầu tư dự án casino 6 tỷ đô vào Hải Giang Merry Land của Tập đoàn Hưng Thịnh?

SJM - 'ông trùm’ Casino của Macau được cho là đã gửi thư tới Chính phủ Việt Nam đề xuất đầu tư một dự án casino 6 tỷ USD ở Việt Nam. Với quy mô, vị trí dự án, nhiều nguồn tin cho rằng dự án mà Tập đoàn này muốn hợp tác là Hải Giang Merry Land Quy Nhơn do tập đoàn Hưng Thịnh làm chủ đầu tư. Xem thêm
SJM Holdings - 'ông trùm’ casino của Macau muốn đầu tư dự án casino 6 tỷ đô vào Hải Giang Merry Land của Tập đoàn Hưng Thịnh? - 1

"Dụ nhả cọc", "Ép thanh toán" và những chiêu trò giăng bẫy nhà đầu tư của môi giới bất động sản

Bên cạnh những môi giới bất động sản làm nghề chân chính thì có không ít môi giới sử dụng chiêu trò để “giăng bẫy” nhà đầu tư. Theo ghi nhận, vài tháng qua những cái bẫy này xuất hiện rất nhiều ở Tp.HCM. Xem thêm
"Dụ nhả cọc", "Ép thanh toán" và những chiêu trò giăng bẫy nhà đầu tư của môi giới bất động sản - 1

Dự án Meyresort Bãi Lữ của Tập đoàn Tân Á Đại Thành bị 'tuýt còi' vì rao bán chưa đủ điều kiện

Sở Xây dựng Nghệ An cho biết, đến thời điểm này chủ đầu tư dự án Meyresort Bãi Lữ chưa có văn bản thông báo dự án đủ điều kiện huy động vốn hoặc văn bản thông báo dự án đủ điều kiện được bán nhà ở hình thành trong tương lai. Vì vậy, chủ đầu tư chưa được phép ký các loại hợp đồng huy động vốn đối với các sản phẩm nhà ở tại dự án nêu trên. Xem thêm
Dự án Meyresort Bãi Lữ của Tập đoàn Tân Á Đại Thành bị 'tuýt còi' vì rao bán chưa đủ điều kiện - 1

“Siêu dự án” 274ha ở Quảng Ninh bị hủy bỏ quy hoạch

UBND tỉnh Quảng Ninh cho biết, dự án hiện đã đến thời hạn rà soát theo quy định của Luật Quy hoạch Đô thị và không còn phù hợp với định hướng quy hoạch phân khu Khu phức hợp Hạ Long Xanh tại TP Hạ Long được phê duyệt năm 2019. Xem thêm
“Siêu dự án” 274ha ở Quảng Ninh bị hủy bỏ quy hoạch - 1

Văn phòng Đăng ký đất đai Hà Nội cấp hàng chục sổ đỏ sai quy định tại chung cư Intracom 1

Văn phòng Đăng ký đất đai Hà Nội cấp hàng chục sổ đỏ sai quy định tại chung cư Intracom 1 Trung Văn (quận Nam Từ Liêm, TP Hà Nội). Xem thêm
Văn phòng Đăng ký đất đai Hà Nội cấp hàng chục sổ đỏ sai quy định tại chung cư Intracom 1 - 1

Khó tin: Ngôi nhà chỉ 17m² nhưng đầy đủ chức năng, đẹp ấn tượng dành cho vợ chồng trẻ ở Sài Gòn

Chỉ với diện tích vô cùng hạn hẹp 17m² nhưng đã được thiết kế, bố trí đầy đủ công năng một cách sáng tạo, mang lại không gian ấm cúng và tiện nghi dành cho vợ chồng trẻ. Xem thêm
Khó tin: Ngôi nhà chỉ 17m² nhưng đầy đủ chức năng, đẹp ấn tượng dành cho vợ chồng trẻ ở Sài Gòn - 1

Cháy căn hộ khu nhà ở xã hội ECOHOME 1: Trách nhiệm của CĐT, BQL ở đâu khi hệ thống PCCC trong tòa nhà không hoạt động?

Mặc dù khi xảy ra cháy kèm theo lượng khói lớn bốc ra từ căn hộ tại tầng 7 của Khu nhà ở xã hội ECOHOME 1 nhưng hệ thống PCCC không hoạt động. Xem thêm
Cháy căn hộ khu nhà ở xã hội ECOHOME 1: Trách nhiệm của CĐT, BQL ở đâu khi hệ thống PCCC trong tòa nhà không hoạt động? - 1

Danko City và những vướng mắc không hồi kết, Tập đoàn Danko có đang “vờ” như không thấy?

Vừa qua, Phó Chủ tịch UBND tỉnh Thái Nguyên ông Lê Quang Tiến đã chủ trì buổi làm việc với lãnh đạo Công ty Cổ phần tập đoàn Danko (Tập đoàn Danko) để giải quyết một số vướng mắc liên quan đến Dự án Khu nhà ở Cao Ngạn (tên thương mại là Danko City). Trước đó, dự án này cũng liên tục bị phản ánh về những sai phạm liên quan đến thủ tục pháp lý, xây dựng khi chưa được cấp phép. Xem thêm
Danko City và những vướng mắc không hồi kết, Tập đoàn Danko có đang “vờ” như không thấy? - 1

Mua nhà Vinhomes Star City, cư dân "lời" không gian sống đắt giá

Người mua nhà ngày càng đòi hỏi nhiều hơn về một chỗ ở khi luôn tìm kiếm các giá trị và khai phá chuẩn sống mới... Xem thêm
Mua nhà Vinhomes Star City, cư dân "lời" không gian sống đắt giá - 1

Cư dân Hyundai Hillstate căng băng rôn diễu hành phản đối hàng loạt sai phạm của Ban quản trị K2

Ngày hôm qua (15/6) trên đường phố Hà Nội xuất hiện hàng trăm chiếc xe ô tô căng băng rôn diễu hành với các nội dung liên quan đến việc phản đối Ban quản trị K2 cụm chung cư Hyundai Hillstate (phường Hà Cầu, quận Hà Đông). Xem thêm
Cư dân Hyundai Hillstate căng băng rôn diễu hành phản đối hàng loạt sai phạm của Ban quản trị K2 - 1

Hà Nội: Ồ ạt rao bán căn hộ chung cư khi dự án còn là bãi đất trống

Nhiều dự án chung cư trên địa bàn TP Hà Nội, dù vẫn còn là bãi đất trống, hay đang xây dựng tầng hầm nhưng đã được môi giới rầm rộ rao bán căn hộ, thu tiền đặt chỗ… Xem thêm
Hà Nội: Ồ ạt rao bán căn hộ chung cư khi dự án còn là bãi đất trống - 1

Công ty Hồng Phát rao bán hàng loạt dự án ma, "nhận vơ" ''họ hàng'' với Trần Anh Group

Công ty cổ phần Bất động sản Hồng Phát đang rao bán nhiều “dự án ma trên địa bàn tỉnh Long An. Đáng nói đơn vị này còn "nhận vơ" ''họ hàng'' với Trần Anh Group. Tuy nhiên, phía Trần Anh Group khẳng định doanh nghiệp này không liên quan và sẽ xử lý. Xem thêm
Công ty Hồng Phát rao bán hàng loạt dự án ma, "nhận vơ" ''họ hàng'' với Trần Anh Group  - 1

Sales bất động sản không thể bỏ qua: Xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng bất động sản

Như mình đã hứa, thấy gì hay, cần thiết thì share - hy vọng bài này hữu ích với mọi người. Xem thêm
Sales bất động sản không thể bỏ qua: Xây dựng chân dung khách hàng tiềm năng bất động sản - 1

Ông chủ thực sự đứng sau dự án BT đối ứng bằng 71 ha “đất vàng” mới bị Hà Nội “tuýt còi” là ai?

Mới đây, Hà Nội vừa thông báo dừng triển khai thực hiện 82 dự án theo hợp đồng xây dựng – chuyển giao (BT). Đáng chú ý, trong danh sách này xuất hiện loạt dự án của Công ty CP Bất động sản Thái An và Công ty CP TASCO. Điều bất ngờ, giữa hai cái tên này lại có một sự liên kết ít ai biết đến. Xem thêm
Ông chủ thực sự đứng sau dự án BT đối ứng bằng 71 ha “đất vàng” mới bị Hà Nội “tuýt còi” là ai? - 1

Vị trí trung tâm hệ sinh thái du lịch: Tiêu chuẩn vàng để shophouse “hái ra tiền”

Trong khi du lịch thuần nghỉ dưỡng dần trở nên lạc hậu, xu hướng du lịch hưởng trọn combo nghỉ dưỡng – chăm sóc sức khỏe - vui chơi giải trí – mua sắm “lên ngôi”, thì các tiêu chuẩn lựa chọn shophouse kinh doanh dịch vụ du lịch cũng nhanh chóng thay đổi để đáp ứng. Xem thêm
Vị trí trung tâm hệ sinh thái du lịch: Tiêu chuẩn vàng để shophouse “hái ra tiền” - 1

Bất thường giao đất "vàng" cho Becamex ở Bình Dương với giá 30 đồng/m2

UBND tỉnh Bình Dương từng cho phép Tổng công ty đầu tư và phát triển công nghiệp (Becamex IDC) ký các hợp đồng thuê đất 50 năm với đơn giá 30 đồng/m2 và 153 đồng/m2 là điều hết sức bất thường. Xem thêm
Bất thường giao đất "vàng" cho Becamex ở Bình Dương với giá 30 đồng/m2 - 1

Căn hộ Studio và sự khẳng định thành công đầu đời của người Việt trẻ

Mới đây, Bộ Xây dựng đã ban hành thông tư cho phép các doanh nghiệp BĐS xây căn hộ nhỏ 25m2 nhằm đáp ứng nhu cầu lớn trên thị trường về loại hình căn hộ này. Các căn hộ Studio được thiết kế thông minh cùng không gian mở, tối ưu công năng sử dụng, đang là xu thế chọn nhà của các bạn trẻ Việt. Xem thêm
Căn hộ Studio và sự khẳng định thành công đầu đời của người Việt trẻ - 1

Có nên mua "nhà có ma" dù giá rẻ?

Nhiều người quan niệm không nên mua lại các căn nhà cũ có người chết bất thường, "nhà có ma" vì ở bất an, xui xẻo. Nhưng nếu những căn nhà đó được bán giá rẻ hơn thị trường rất nhiều thì có nên mua không? Xem thêm
Có nên mua "nhà có ma" dù giá rẻ? - 1
Thông báo
vừa bình luận bài viết