Một câu chuyện rất đáng để đọc: có người gom hết tiền tiết kiệm, vay thêm ngân hàng 800 triệu, xây lại căn nhà cho thuê ở Hồng Tiến, Long Biên. Mặt tiền sáng choang, nhà mới keng, diện tích 120m2, nói chung là nhìn vào chỉ muốn thốt lên: đẹp

Giá chào thuê: 29 triệu/tháng.

Nghe thì hợp lý. Nhưng đời không vận hành theo logic đẹp là có người thuê

Mặt tiền đẹp, nhưng thời thế không đẹp

Ngày trước, mở quán là cần mặt tiền. Càng đông người qua lại càng tốt. Nhưng bây giờ, người ta không cần đi qua, họ chỉ cần lướt qua… trên điện thoại.

Một quán trà sữa giờ không chỉ cạnh tranh với quán bên cạnh, mà còn cạnh tranh với: Quán trong ngõ nhưng chạy ads mạnh. Bếp online không cần mặt bằng. Và cả những “thánh livestream” bán hàng ngay tại nhà

Tức là, mặt tiền giờ không còn là lợi thế tuyệt đối nữa. Nó chỉ là… một lựa chọn, mà lại là lựa chọn khá đắt.

Người thuê giờ tỉnh hơn người yêu cũ

Người đi thuê bây giờ không còn kiểu “ưng là chốt” nữa. Họ ngồi xuống, ra tính: Tiền thuê: 29 triệu; Nhân viên: 15–20 triệu; Điện nước: 5–7 triệu; Marketing: chưa chắc dưới 10 triệu, Thuế, chi phí linh tinh…

Nhà mới chưa chắc thắng nhà cũ

Cái ảnh so sánh “nhà cũ vs nhà mới” nhìn thì rõ ràng: nhà mới sáng sủa, kính bóng loáng, đúng chuẩn mặt tiền tương lai

Nhưng có một sự thật: người thuê không mua nhà, họ mua khả năng kiếm tiền từ căn nhà đó.

Một căn nhà cũ, vị trí quen, đã có tệp khách sẵn, giá mềm hơn đôi khi lại dễ cho thuê hơn nhà mới tinh mà chưa ai biết đến. Nhà mới giống như một người mới chuyển đến khu phố: đẹp, nhưng chưa có “quan hệ”.

Sai không phải ở căn nhà, mà ở kỳ vọng

29 triệu/tháng cho 120m2 mặt đường không phải là vô lý. Nhưng vấn đề là: Thị trường đang chậm; Người kinh doanh đang co lại. Và xu hướng tiêu dùng đang dịch chuyển

Trong bối cảnh đó, kỳ vọng xây xong là có khách thuê ngay hơi giống kỳ vọng “đăng ảnh là có người yêu”. Không sai, nhưng hơi… lạc quan.

Thoát khỏi cảnh này bằng cách nào?

Không có công thức thần kỳ, nhưng có vài hướng thực tế hơn:

1. Giảm giá, nhưng giảm có chiến lược

Không phải cứ cắt thẳng xuống 25 triệu là xong. Có thể: Cho thuê giá mềm 3–6 tháng đầu. Hoặc hỗ trợ thời gian set-up miễn phí tiền thuê. Người thuê sẽ thấy “dễ thở” hơn khi bắt đầu.

2. Chia nhỏ công năng

120m2 không nhất thiết phải cho 1 khách. Có thể: Tách tầng. Cho thuê nhiều mô hình nhỏ

Thời buổi này, nhỏ mà sống được còn hơn to mà chết.

3. Xác định đúng khách thuê

Không phải ngành nào cũng phù hợp mặt bằng này. Thay vì chờ quán ăn hay trà sữa, có thể nhắm tới: Văn phòng nhỏ; Spa, studio; Lớp học

Những ngành này ít phụ thuộc traffic hơn.

4. Chấp nhận một sự thật hơi phũ

Đầu tư cho thuê không phải lúc nào cũng có “thu nhập thụ động”. Có khi nó rất… chủ động, nhất là khoản trả lãi ngân hàng mỗi tháng.

Mặt tiền đẹp giống như ngoại hình: giúp chúng ta có lợi thế ban đầu, nhưng để “giữ được mối quan hệ lâu dài” thì còn cần nhiều thứ khác.

Trong bất động sản cho thuê, thứ quan trọng nhất không phải là căn nhà đẹp thế nào,  mà là người thuê có kiếm được tiền từ nó hay không.

Không kiếm được, thì đẹp mấy… cũng để ngắm thôi 😅