Ví dụ những câu chuyện thường xuyên được truyền tai nhau, chia sẻ như:
Chị A đầu tư căn hộ dự án này lời 50%/năm.
Anh B mua miếng đất này sau 2 năm giá x3.
Bạn sale C từ khi chuyển qua bất động sản thì thu nhập hiện tại là 1 tỷ/tháng.
Hoặc chú D đầu tư căn hộ dự án này cắt lỗ sặc máu, cô E mua sản phẩm kia cắt lỗ sâu mà không ra được hàng..
Tất cả những câu chuyện nhỏ như vậy sẽ điều hướng suy nghĩ của khách hàng, của sale theo thứ mà họ muốn. Tôi từng nghe 1 chị quản lý của chủ đầu tư thuyết trình, suốt mấy tiếng chị liên tục đan xen những câu chuyện đại loại như bạn chị, người quen của chị, họ hàng của chị kiếm lợi nhuận béo bở từ dự án, từ chủ đầu tư, từ phân khúc sản phẩm này. Nghe rất bùi tai
Nhưng hãy tỉnh táo. Những câu chuyện đó rất nhỏ không phản ánh được số đông, thực trạng thị trường. Nó như kiểu THẦY BÓI XEM VOI. Một vài căn hộ, một vài miếng đất lời không phản ánh được việc hàng ngàn căn, miếng đất khó ra hàng, bán giá gốc, cắt lỗ hoặc lời rất ít.
Một case đầu tư của một khách hàng cụ thể bị cắt lỗ, khó ra hàng không phản ánh dược hàng trăm khách hàng khác vẫn hài lòng với mức lợi nhuận.
Một vài cá nhân thu nhập tiền tỷ không phản ánh đúng thu nhập của 80% sale BĐS hiện tại.
Khách hàng nên tham khảo, tìm hiểu toàn bộ các câu chuyện. Các bạn sale nên có nhìn nhận khách quan đừng vì một vài mẩu chuyện nhỏ mà bị đánh lừa. Sau đó lại vô tình dùng câu chuyện chưa được kiểm chứng đánh lừa cảm giác của khách hàng thêm 1 lần nữa. Anh em nào có ý định làm sale BĐS nên tham khảo kỹ đừng bị hấp dẫn bởi những câu chuyện mà chẳng ai biết đúng sai ngoài người kể F0.