Bán hàng xuyên tháng Ngâu

Trao đổi với một số doanh nghiệp địa ốc trên địa bàn TP. HCM, mới đây, nhiều ý kiến đã cho rằng, trong bối cảnh toàn thị trường đang rơi vào đà sụt giảm do nguồn cung không có, trong khi nhu cầu nhà ở vẫn đang gia tăng từng ngày. 

"Do vậy, ngay bất kỳ thời điểm nào dự án được ký quyết định đầu tư là chúng tôi sẽ ngay lập tức tiến hành giới thiệu ra thị trường và cho xây dựng ngay để kịp huy động vốn, cũng như thu hút khách hàng. Điều đặc biệt trong năm nay là thời điểm nhiều dự án được tung ra thị trường lại rơi vào tháng 7 âm lịch, do vậy nguồn cung dồi dào hơn một chút. Có dự án bán là đã quá may mắn, kiêng kị gì tháng "cô hồn". Vấn đề quan trọng là có sản phẩm mới để đáp ứng "cơn khát" căn hộ của khách hàng và tạo dòng tiền đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh", giám đốc một tập đoàn địa ốc tại quận 3 chia sẻ.

Một doanh nghiệp khác tại quận 2 cũng cho biết sau gần 2 năm chờ đợi mới được các cấp chính quyền TP. HCM phê duyệt đầy đủ mọi thủ tục. Do vậy ngay trong tháng 8 (dương lịch) này, công ty sẽ đẩy sản phẩm mới ra thị trường.

"Đại diện doanh nghiệp này cho biết, doanh nghiệp đã mất rất nhiều chi phí cho vòng đời một dự án, nhất là giai đoạn chuẩn bị đầu tư nên khi nhận được quyết định thì sẽ lập tức "chạy" bán hàng ngay chứ không tiếp tục mất chi phí, mất cơ hội thị trường", doanh nghiệp này nói thêm.

Cũng theo ông Nguyễn Vũ Bảo Hoàng, Tổng Giám đốc công ty Thủ Đức House (HOSE: TDH), thời gian qua, doanh nghiệp này "đeo đuổi" nhiều dự án có vị trí tốt tại TP. HCM. Tuy nhiên, do việc phải chờ đợi các cấp có thẩm quyền phê duyệt nên mất nhiều thời gian. 

"Trong tình hình hiện tại, doanh nghiệp chúng tôi gần một năm qua vẫn không có gì làm, không ra được dự án. Nếu việc này kéo dài, chắc chắn sẽ đẩy chúng tôi rơi vào khó khăn chồng chất", ông hoàng chia sẻ.

Tuy nhiên, từ nhiều tháng qua, TP. HCM đã quyết liệt thực hiện các giải pháp nhằm rút ngắn thời gian thực hiện hồ sơ pháp lý dự án. Qua đó, các doanh nghiệp có quỹ đất tốt tại TP. HCM đang chuẩn bị kế hoạch đưa dự án mới ra thị trường, bất kể hiện nay là tháng 7 âm lịch hay không, bởi vì theo một số doanh nghiệp việc đáp ứng nhu cầu thị trường là quan trọng hàng đầu. “Một bộ phận người dân, nhà đầu tư đã có tâm lý thoáng hơn nên vẫn tham gia giao dịch mà không còn nặng nề chuyện kiêng tháng cô hồn, nhưng so với toàn thị trường đây vẫn chỉ là những mẫu thử rất nhỏ”, ông Nguyễn Nam Hiền - Tổng Giám đốc Hưng Thịnh Land, nói.

Ông Ngô Quang Phúc, Phó Tổng giám đốc Him Lam Land, cũng lý giải những thay đổi về xu hướng giao dịch của thị trường bất động sản trong tháng Ngâu. Trong đó, ông Phúc cho rằng, lợi thế của tháng Ngâu đầu tiên đó là nguồn hàng dồi dào, bởi giao thoa giữa quý II và quý III, là hai quý mà các chủ đầu tư tiến hành khởi động phát triển dự án.

Chính vì lượng hàng nhiều, trong khi nhu cầu tháng Ngâu ít, nên các chủ đầu tư sẽ đưa ra nhiều chương trình khuyến mãi, ưu đãi "khủng". Với mức chiết khấu này, khách hàng mua nhà tháng Ngâu sẽ không dại gì mà không xuống tiền mua nhà. "Ngoài ra, khi bán nhà tháng Ngâu, chủ đầu tư cũng linh hoạt hơn trong việc ký hợp đồng, như lùi thời hạn ký hợp đồng, giúp cho khách có tâm lý thoải mái hơn", ông Phúc nói.

Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TPHCM cho biết việc các chủ đầu tư mạnh tay khuyến mãi, chiết khấu sẽ kích thích người mua nhà xuống tiền trong tháng Ngâu để hưởng ưu đãi lớn. Thậm chí, nhiều doanh nghiệp có chính sách bán hàng, chỉ áp dụng những gói khuyến mãi khủng cho người thực hiện ký hợp đồng mua bán trong tháng Ngâu khiến giao dịch xuất hiện ngày càng lớn ở thời điểm ít ai nghĩ có thể bán được hàng.

Nguồn hàng đến từ những đâu?

Nắm bắt thời cơ này, nhiều doanh nghiệp địa ốc đang "ăn theo" tháng 7 âm lịch để chạy đua bán hàng.

Theo tìm hiểu, tại khu Nam Sài Gòn, một dự án lớn có tổng diện tích gần 350 ha do Công ty TNHH một thành viên phát triển GS Nhà Bè (Hàn Quốc) làm chủ đầu tư sẽ giới thiệu ra thị trường trở lại sau nhiều năm "bất động".

Ngoài ra, chủ đầu tư dự án Eco Green Saigon có quy mô 14,36 ha cũng sẽ mở bán các rổ hàng mới ngay trong tháng này. Hay như dự án Oakwood Residence Saigon nằm trên đường Nguyễn Văn Linh, gồm có 237 căn hộ dịch vụ vừa được tung ra thị trường. Dự án này do Công ty đầu tư Mapletree thuộc tập đoàn Mapletree (Singapore) làm chủ đầu tư. Ngoài ra, tập đoàn này vừa giới thiệu thiết kế mô hình tòa tháp đôi văn phòng V-Plaza Towers với diện tích sàn hơn 66.000 m2. Khi hoàn thành vào năm 2023, đây sẽ là khu phức hợp văn phòng đạt chuẩn quốc tế có quy mô lớn tại quận 7, TP. HCM.

Ngoài hai dự án trên, mới đây CTCP Bất động sản Tiến Phước cũng đã công bố ra mắt giai đoạn I, dự án Senturia Nam Sai Gon, tại đường Nguyễn Văn Linh. Bên cạnh đó, tập đoàn Hưng Thịnh "nổ phát súng" trong ngày đầu tiên của tháng Ngâu bằng việc cho khách hàng tiến hành đặc cọc giữ chỗ mua căn hộ dự án Q7 Boulevard nằm trên đường Nguyễn Lương Bằng, quận 7. Hưng Thịnh Corp, dự kiến trong cuối tháng này cũng sẽ đưa ra thị trường hơn 400 căn biệt thự và nhà phố tại quận 9. Cách đó không bao xa, tập đoàn Sunshine Group cũng đẩy mạnh các chương trình bán hàng của mình thuộc dự án Sunshine City tại đường Đào Trí, quận 7.

Một nguồn cung khác, qua tìm hiểu được biết trong giữa tháng 8 dương lịch, một "đại gia" tên tuổi trong ngành địa ốc TP. HCM sẽ công bố một đại dự án căn hộ cao cấp trên đường Mai Chí Thọ, quận 2. Với quy mô lên đến hàng chục hecta, ước tính sẽ có khoảng 2.000 căn hộ từ dự án này sẽ được cung cấp cho thị trường khu Đông.

Nằm ngay giao lộ Mai Chí Thọ - Xa lộ Hà Nội là một dự án rộng hơn 5 ha của một "ông lớn" địa ốc TP. HCM khác, khi mở bán hứa hẹn thị trường sẽ đón nhận thêm gần 1.000 căn hộ với giá bán dự kiến từ 85 - 95 triệu đồng/m2 từ nay đến cuối năm 2019.

Tương tự, tập đoàn Phúc Khang cũng sẽ "trình làng" dự án Rome by Diamond Lotus, quận 2. Sea Holdings cũng tận dụng tháng 7 âm lịch để tiếp tục bán hàng giai đoạn tiếp (400 căn hộ) của dự án Fresca Riverside, thuộc khu dân cư Bình Chiểu phường Bình Chiểu (quận Thủ Đức, TP. HCM). Được biết, dự án vừa được cất nóc và hoàn thành xây dựng phần thô chỉ sau 15 tháng xây dựng.