Tôi chưa hoạt động môi giới, một công việc mà trong những năm gần đây rất “hot”, giúp cho nhiều bạn trẻ kiếm rất nhiều tiền. Bởi vì network của tôi trong lĩnh vực bđs khá rộng, từ giới môi giới cho đến giới đầu tư, nên tôi cũng rút ra cho mình một số kinh nghiệm, có thể chia sẻ cho phần nào với các bạn muốn tham gia lĩnh vực này.
Để khởi đầu lĩnh vực này các bạn phải biết chơi mạng Xã hội. Phải giỏi chơi Facebook, Zalo, Viber, Google… Khởi đầu là xây dựng profile chuyên nghiệp, đáng tin, thiện cảm trên tất cả các trang mạng XH mình tham gia. Tham gia các hội nhóm bất động sản, các cộng đồng cư dân các dự án (nơi tập trung cao nhất những người đầu tư bđs) … Luôn luôn giữ sự giao tiếp lịch sự, chuyên nghiệp, tuyệt đối tránh tham gia các drama mạng XH. Một cuộc khẩu chiến trên mạng dù bạn đứng về phía nào cũng có nguy cơ phật lòng và mất đi khách hàng tiềm năng. Sẵn sàng hỗ trợ đồng nghiệp, tư vấn, giúp đở khách hàng tiềm năng… trên các hội nhóm. Từ đó xây dựng friend list chất lượng. Một khi có lượng friend list chất lượng, bạn có thể thỉnh thoảng đăng bán hàng (bđs) qua trang cá nhân, nhưng không đăng dạng spam, mà phải xen kẻ những bài dạng bản tin về bđs, các dự án tiêu biểu, các đánh giá khách quan về thị trường bđs…
Bạn đừng chê bán hàng trên trang cá nhân, nếu sản phẩm thực sự là deal “hời”, nhiều người sẽ quan tâm. Tôi nhiều lần mua nhà đất từ trang FB cá nhân của một số bạn sales.
Đối với Facebook, ngoài trang cá nhân bạn nên làm fanpage chuyên về dự án/ thị trường nào đó mà bạn đang bán… Fanpage có nhiều follow chất lượng sẽ rất có giá trị. Ngoài ra trang cá nhân cũng không thể đăng bán hàng thường xuyên được.
Mở rộng các mối quan hệ ngoài đời. Những buổi cà phê với đồng nghiệp cho ta nhiều thông tin, với khách hàng tiềm năng cho ta mối quan hệ. Tham gia các câu lạc bộ thể dục, thể thao, và các hội nhóm khác để mở rộng giao lưu. Một khách hàng tốt bụng, họ sẵn sàng giới thiệu bạn những khách hàng mới là bạn bè, người thân của họ… Nghề này bạn nên chăm sóc khách hàng “trọn đời”. Những lúc cần tiền cần bán đất bán nhà họ sẽ nhớ bạn thì tốt biết mấy. Hoặc khi có tiền muốn mua nhà mua đất họ sẽ nhớ bạn, càng tốt hơn nữa. Hãy cho mọi người biết về công việc của bạn. Họ có thể là bạn học cũ, là nhân viên ngân hàng, nhân viên bảo hiểm đều có thể trở thành khách hàng của bạn.
Một khi đã có trong tay một khoản tiền tích luỹ từ công việc môi giới, các bạn nên nghĩ đến việc tự mình đầu tư bđs. Đối với các dự án có hoạt động mua bán sôi nổi (như các dự án Vinhomes), các bạn có thể đầu tư dạng lướt sóng. Hoặc nếu có vốn nhiều hơn, có thể mua đất, nhà nhỏ để đợi tăng giá. Tận dụng lợi thế của mình trong lĩnh vực mình đang hoạt động để phát triển tài sản. Tránh tham gia vào các phi vụ đầu tư tiền ảo, đa cấp… vừa mạo hiểm, vừa mất tập trung công việc lĩnh vực mình đang theo đuổi.
Nghề sales nào cũng cần phải “lanh”. Nhưng nhanh nhạy, nhạy bén ở mặt tích cực. Nhiều bạn khôn lỏi, hay tìm cách qua mặt người khác thì từ từ cũng tìm cách tránh bạn, dù họ là đồng nghiệp hay khách hàng. Phải luôn luôn biết chia sẻ. Nghề môi giới nó cũng có giai đoạn. Khi bạn có nhiều tuổi đời lẫn tuổi nghề, bạn sẽ chuyển qua giai đoạn khác, chủ yếu tập trung đầu tư và huấn luyện đàn em, cao hơn nữa là thành lập cty bđs riêng. Xây dựng cho mình một một nền tảng vững chắc từ từ. Kiến thức, mối quan hệ sẽ mang lại cho bạn nhiều điều hơn bạn nghĩ.
Dưới đây là một số ý kiến của các chuyên gia bất động sản. Các bạn tham khảo thêm:
- Có thể khẳng định, vai trò của môi giới bất động sản rất quan trọng trong việc phát triển thị trường BĐS Việt Nam hiện nay. Họ chính là cầu nối để cung và cầu thị trường gặp nhau, giúp thị trường phát triển bền vững.
- Thử tưởng tượng khi bạn có nhu cầu đầu tư, mua bán, cho thuê bất động sản mà không có môi giới, sẽ chẳng khác gì bạn muốn chữa bệnh mà không có bác sĩ, muốn kiện tụng mà không có luật sư vậy.
- Nghề môi giới bất động sản chưa bao giờ hết HOT khi mà nó mang lại cho chúng ta cơ hội làm giàu thông qua các giá trị bạn mang đến cho khách hàng. Mang lại những trải nghiệm và cảm xúc tuyệt vời mà các ngành nghề khác khó có được.
- ĐẶC BIỆT thông qua các Bất động sản đẳng cấp chúng ta có cơ hội được tiếp xúc, học hỏi tư duy, phong cách của tầng lớp tinh hoa của xã hội. Nếu may mắn hơn chúng ta còn có thể xây dựng được những mối quan hệ đặc biệt với tầng lớp thượng lưu.
- Tuy nhiên nghề môi giới bất động sản chưa bao giờ là dễ đối với tất cả, đã bao người vỡ mộng, bỏ nghề... do định hướng chưa đúng, lựa chọn sản phẩm chưa phù hợp, thiếu sự kiên trì, thiếu sự quyết liệt và chưa dành trọn tâm huyết cho nghề. ĐẶC BIỆT là chưa tìm được người đủ phù hợp để định hướng, hỗ trợ, chưa tìm được một tổ chức đủ uy tín đủ năng lực tạo bệ phóng để phát triển sự nghiệp.
- Nếu các bạn nghĩ cứ làm việc ở công ty lớn, hoành tráng... là sẽ thành công thì các bạn sai rồi. Với nghề này thì yếu tố đó chỉ 1 phần nào đó bổ trợ cho chúng ta thôi, điều quan trọng không phải "bạn làm việc ở đâu mà quan trọng bạn làm việc với ai?". Không quan trọng "bạn bán cái gì, mà quan trọng là cách bạn bán nó như thế nào?"
- Có nhiều bạn sales bđs rất giỏi trong công việc này, tuy nhiên vẫn còn thiếu một điều gì đó để tạo bệ phóng cho sự phát triển nghề nghiệp vượt bậc. Phải chăng là 1 người partner phù hợp, hay một nơi có thể tạo cho chúng ta sự yên tâm để toàn tâm toàn ý cống hiến?
Tác giả: Hồ Quang Mẫn