Mấy hôm nay mình có khảo sát thấy phân khúc nào cũng bán chậm. Thị trường đang xấu hơn mình nghĩ đợt trong tết.

Đa phần mọi người sợ, và chờ .. cảm giác mọi người đang tạm thời đóng băng quyết định, Không hẳn thị trường không có tiền. Cũng không hẳn ai cũng tin giá sẽ sập mạnh. Vấn đề là người mua đang có 3 lớp sợ chồng lên nhau:

sợ lãi cao, sợ mua xong bị chôn vốn, và sợ mua hôm nay mai có giá tốt hơn không?

Ba lớp sợ đó khiến khách vẫn nghe, vẫn hỏi, vẫn đi xem, nhưng không dám mua ngay. Dữ liệu thị trường trước đó cũng cho thấy xu hướng dịch chuyển khỏi sản phẩm mang tính đầu cơ cao, trong khi tồn kho và nguồn cung ở nhiều nơi tăng lên. Đó là môi trường rất bất lợi cho đất nền vùng ven hoặc sản phẩm phải dựa nhiều vào kỳ vọng tăng giá tương lai.

Nói thẳng hơn, thị trường hiện nay không thiếu người quan tâm; nó thiếu người dám chịu trách nhiệm với quyết định mua.

Đây là điểm nhiều anh em sale hay nhầm. Họ nghĩ khách “không có tiền”. Thực ra nhiều khách có tiền, nhưng tiền đó đang đứng ngoài. Gửi ngân hàng bây giờ vừa có lãi, vừa an toàn, vừa không áp lực. Trong khi mua BĐS lúc này phải thắng cùng lúc 3 biến số: đúng hàng, đúng thời điểm, đúng dòng tiền. Nên đa phần chọn việc dễ và không dám mua cũng là điều dễ hiểu.

Với người làm bất động sản có lẽ là mệt nhất. Khi thị trường khó thì Sale lại thường bị áp chỉ tiêu mạnh hơn, sẽ nản và lại rời bỏ thị trường. Đoạn này chăm khách kiên trì.. Thị trường sẽ quay lại sớm thôi, bỏ đoạn này phí nha các bạn.

Với chủ sàn; 90% thất bại không phải vì thị trường xấu, mà vì họ không chịu sống chậm lại khi thị trường xấu..

Với nhà đầu tư thì nên hiểu đây là điểm nghỉ trong 1 chu kỳ tăng. Đây không phải lúc kiếm tiền nhanh, có thể đứng hết năm nếu thế giới vẫn bấy ổn và lãi bị neo cao để kìm lạm phát. Nhưng mình tin là chu kỳ chưa đi hết. Lúc thị trường ổn lại sẽ hồi phục nhanh và trong thời gian ngắn giá sẽ tăng nhanh do giai đoạn nghỉ với bị nén kèm thêm là thị trường chậm đoạn này ko phải do hết tiền mà do niềm tin. Hạ tầng, kinh tế, mọi thứ vẫn đẩy mạnh nên nhịp sắp tới khi thị trường hồi phục sẽ là nhịp tăng giá mạnh nhất của một chu kỳ.

Một chu kỳ tăng sẽ có 3 nhịp. Nhịp tăng đầu chu kỳ hay còn gọi là nhịp hồi phục, nhịp chạy đà. Nhịp tăng này giá tăng tương đối mạnh ( 2 năm vừa rồi )

Nhịp nghỉ chính là nhịp hiện tại. Đây không phải là nhịp rơi kết thúc chu kỳ. Nhịp rơi phải giống 2022, bất ngờ, hoảng loạn, giá giảm sâu bán tháo...( còn hiện tại thanh khoản chậm nhưng giá cũng chẳng giảm, nghỉ mà) phân biệt được điểm nghỉ và điểm rơi là điều rất quan trọng. Vì dính vào điểm rơi sẽ lỗ sâu. Còn dính vào điểm nghỉ lạ là cơ hội ăn nhịp cuối. Mặc dù sẽ mệt tâm lý đoạn này nếu không hiểu chu kỳ.

Sau nhịp nghỉ này sẽ có nhịp tăng mạnh. Hay còn gọi là nhịp nước rút, nhịp sốt nóng. Giá sẽ tăng nhanh và nhiều trên diện rộng. Đây là gian đoạn điên nhất của 1 chu kỳ tăng và nó có thể kéo dài vài năm khiến cho người ta bị say trong chiến thắng và fomo nên khi thị trường rơi thì hầu hết vẫn không tin, vẫn nghĩ sẽ giống nhịp này chỉ là điểm nghỉ và sau đó nó rơi nhanh mới tạo ra hoảng loạn như cuối 2022 và 2023.

Nên ai mua đúng được đoạn này và chấp nhận không tăng ngay, thị trường đứng có thể cả năm nữa và thanh khoản không nhanh thì đoạn sau có thể sẽ thắng lớn.

Nên chiến lược của mình là:

Với bán hàng mình sẽ vẫn chăm chỉ làm nhiều hơn, giữ mối quan hệ, chăm sóc tốt tệp khách của mình cả khi họ chưa mua vì mình hiểu Khách không mua vì họ sợ sai, chứ không phải vì họ không thấy cơ hội, Khách không thiếu tiền, họ thiếu cảm giác “mua xong không sai” cái họ thiếu là niềm tin. Từ từ rồi cũng sẽ ổn lại

Với doanh nghiệp thì chấp nhận chậm lại. Chẳng cần chiếm thị phần cũng không cần thắng ai. Chỉ cần tồn tại đủ lâu

Còn đầu tư vẫn đặt cược vào chu kỳ, kiên trì và kiên trì. Nhiều người mua đúng nhưng đến đoạn này rớt hàng. Mình đã chứng kiến quá nhiều trong 15 năm làm nghề. Những người thành công đôi khi không thông minh lắm nhưng họ lại khá kiên trì.. đó là phẩm chất rất quan trọng.

Cre: Pham Huu Hung