Nào là chỉ cần đóng 10% là được ký hợp đồng, ân hạn nợ gốc tới tận 5 năm, hỗ trợ lãi suất 0% kéo dài cả chục mùa trăng, rồi lại còn khuyến mãi tặng xe, tặng vàng, bốc thăm trúng thưởng... Nhiều người ngơ ngác hỏi nhau: "Sao không bớt thẳng vài trăm triệu hay đôi tỷ tiền mặt cho nhanh gọn lẹ, màu me hoa lá cạ làm gì nhỉ?"
Thực ra, các đại gia bất động sản tính cả rồi! Chiêu bài "kiên quyết không hạ giá niêm yết nhưng quà tặng ngập tràn" này xuất phát từ ba nỗi niềm sâu kín mà chỉ người trong cuộc mới hiểu.
Giữ "sổ đỏ" với ngân hàng, hạ giá là "ăn đòn" ngay 🏦
Hầu hết các dự án bất động sản hoành tráng hiện nay đều đang nằm trong két sắt của ngân hàng dưới dạng tài sản thế chấp để vay vốn triển khai. Nếu chủ đầu tư ngây thơ tuyên bố giảm giá niêm yết, định giá tổng tài sản của cả dự án sẽ lập tức bị kéo tụt xuống thảm hại.
Khi đó, ngân hàng sẽ gõ cửa đòi bổ sung thêm tài sản bảo đảm hoặc "khóa van" tín dụng ngay lập tức. Giữ nguyên giá bán niêm yết trên giấy tờ chính là chiếc phao cứu sinh để chủ đầu tư bảo vệ đòn bẩy tài chính và giữ mối quan hệ êm đẹp với các "mạnh thường quân" ngân hàng!
Chi phí đầu vào quá chát, biên lợi nhuận mỏng như tờ giấy 💸
Muốn giảm giá thì phải có dư địa, nhưng nỗi khổ của chủ đầu tư là chi phí đầu vào giờ đây đã neo ở mức "trên trời". Tiền sử dụng đất cập nhật theo bảng giá mới cao ngất ngưởng, chi phí giải phóng mặt bằng tốn kém, giá vật liệu xây dựng tăng đều và chi phí lãi vay thì ngày ngày gõ cửa.
Cấu trúc giá vốn đã bị đẩy lên quá cao khiến biên lợi nhuận của doanh nghiệp bị nén chặt đến mức... thở không nổi. Họ không thể hạ giá bán trực tiếp vì làm vậy là cầm chắc phần lỗ, chỉ còn cách "cắt tỉa" dòng tiền bằng cách tặng quà, hỗ trợ lãi suất để người mua cảm thấy dễ thở hơn đôi chút mà thôi.
Sợ cư dân cũ "nổi sóng" và giữ gìn hình ảnh thương hiệu 💣
Hãy tưởng tượng bạn vừa xuống tiền mua một căn hộ 10 tỷ đồng tuần trước, tuần này chủ đầu tư hân hoan thông báo "giảm giá xả kho" còn 8 tỷ đồng. Chắc chắn một làn sóng căng băng rôn, đòi bồi thường và đòi trả nhà sẽ bùng nổ ngay trước cổng dự án!
Hạ giá công khai là con đường ngắn nhất để hủy hoại uy tín thương hiệu và châm ngòi cho những cuộc khủng hoảng truyền thông không hồi kết với những người lỡ "xuลง tiền" đợt đầu. Do đó, thà tặng chiếc ô tô trị giá cả tỷ đồng còn hơn là sửa một con số trên hợp đồng mua bán!
Tóm lại, việc chiết khấu thanh toán sớm, hỗ trợ vay vốn hay tặng vàng, tặng xe thực chất là hành động chủ đầu tư "ngậm ngùi" chia sẻ một phần lợi nhuận để kích cầu và duy trì dòng tiền sống còn. Họ chọn cách "giảm giá ngầm" để vừa lôi kéo người mua mới, vừa giữ nguyên mặt bằng giá trên giấy tờ nhằm bảo vệ cấu trúc tài chính cho toàn bộ dự án.
Thế nên, nếu bạn đang chờ ngày chủ đầu tư chính thức treo biển "giảm giá 30%" như bán quần áo xả hàng cuối mùa thì e rằng... kịch bản đó còn xa lắm! 🚗✨