Nhưng khoan hãy vội rút máy tính, vì cái "bẫy" tâm lý ngọt ngào nhất lại nằm ở một chi tiết nhỏ xíu mà chỉ những ai ngồi hàng ghế đầu, soi thật kỹ mới thấy: đó là dấu cộng (+) bé nhỏ nằm ngay sau con số đó.

Thực tế, mức giá 168 triệu đồng/m2 chỉ là điểm khởi đầu cho một cuộc chơi xa xỉ mới. Khi cộng thêm thuế VAT, phí bảo trì và đặc biệt là khoản chênh lệch cho những căn góc hay tầng cao, con số thực tế mà người mua phải chi trả dễ dàng vượt ngưỡng 200 triệu đồng/m2. (Khoảng 250tr/m2, hiểu nôm na giá hiện tại 168tr/m2 là ký HD Thuê , năm sau ra HDMB + 25% của giá 168tr/m2 đó vào là ra giá HDMB).

Để dễ hình dung, việc sở hữu một căn hộ tại đây giống như bạn đang mua một chiếc xe Rolls-Royce; mức giá niêm yết chỉ là cái khung, còn giá trị thực sự nằm ở những "option" cá nhân hóa và sự khan hiếm của vị trí. The Berkley không chỉ bán mét vuông nhà, họ đang bán một "tấm vé VIP" để bước chân vào cộng đồng cư dân tinh hoa bậc nhất Thảo Điền – nơi mà quỹ đất đã cạn kiệt đến mức mỗi mét vuông mới mọc lên đều được ví như vàng ròng lấn biển.

Nhìn sâu vào thông tin sản phẩm, dự án nằm tại số 177 đường Võ Nguyên Giáp (phường An Khánh) với quy mô cực kỳ giới hạn: chỉ vỏn vẹn 85 căn hộ phân bổ trong một tòa tháp cao 21 tầng. Sự giới hạn này chính là "vũ khí" chiến lược của SonKim Land. Trong một thế giới mà hàng vạn căn hộ đang mọc lên ở các đại đô thị, thì việc sở hữu 1 trong 85 căn hộ tại đây mang lại một cảm giác độc bản, riêng tư tuyệt đối.

Tuy nhiên, có một chi tiết pháp lý mà bất kỳ nhà đầu tư sành sỏi nào cũng phải đặt dấu hỏi: Dự án được giới thiệu với hình thức Hợp đồng thuê dài hạn có chuyển đổi thành Hợp đồng mua bán trong tương lai. Đây là một nút thắt thú vị! Liệu hình thức này là một giải pháp linh hoạt cho những khách hàng ngoại quốc, hay là một rào cản về tâm lý sở hữu lâu dài cho người Việt? Khi bạn bỏ ra hàng chục tỷ đồng cho một căn hộ 3 phòng ngủ, việc "thuê dài hạn" liệu có đủ để mang lại cảm giác an tâm tuyệt đối như một cuốn sổ hồng cầm tay?

Bên cạnh đó, việc bàn giao căn hộ dưới dạng "Hoàn thiện cơ bản" cũng là một điểm cần cân nhắc. Với mức giá "168 triệu +", khách hàng chắc chắn sẽ kỳ vọng vào những vật liệu nội thất hàng hiệu, những hệ thống Smart Home chuẩn quốc tế. Nhưng liệu sự "cơ bản" ở phân khúc siêu sang có đủ để thỏa mãn cái tôi của những gia chủ vốn dĩ đã quá quen với sự xa hoa? Câu hỏi đặt ra là: Sau khi thanh toán 25% để ký Hợp đồng mua bán, liệu giá trị thặng dư của dự án có còn đủ hấp dẫn khi mặt bằng giá khu vực Thảo Điền vốn đã neo ở mức rất cao?

The Berkley không dành cho số đông, đó là điều chắc chắn. Nó là bài toán dành cho những người không còn bận tâm về giá, mà bận tâm về việc làm sao để có được một tầm nhìn không bị che chắn hướng về sông Sài Gòn hay tuyến Metro số 1 sắp vận hành. Sự xuất hiện của dự án này một lần nữa khẳng định: Tại Thảo Điền, không có cái gọi là "giá quá cao", chỉ có cái giá đã đủ để khẳng định vị thế của người sở hữu hay chưa. "Dấu cộng" đằng sau con số 168 triệu kia, vì thế, không chỉ là con số tài chính, mà còn là biểu tượng cho sự gia tăng đẳng cấp mà SonKim Land muốn gửi gắm.

Nguồn ảnh: Nguyễn Duy Đồng