Trong một thế giới quá tải thông tin, trí nhớ của con người không thể nào quản trị nổi một mạng lưới những điều xảo trá.

Một chủ đề đang bị bóp méo nhiều nhất trên mạng xã hội hiện nay: Bản chất của những căn nhà cắt lỗ.

Đầu tiên, phải nhìn vào sự thật: Thị trường lõi như TP.HCM hiện nay có cắt lỗ không? Câu trả lời là: Có.
Căn hộ cao cấp khu vực MCT vẫn rải rác cắt 1-2 tỷ. Nhà phố tại các Khu đô thị lớn NRC có căn cũng cắt 10 đến 15 tỷ.

Nhưng nếu nhìn nhận lai thì chúng ta sẽ thấy số lượng cắt sâu ở mỗi dự án thực tế không hề nhiều. Một khu đô thị nhà phố ngay TT lõi ngàn căn, số lượng rớt đài chỉ lác đác 3-5 căn. Một dự án căn hộ lõi TT cũng chỉ văng ra 5-10 căn cắt. Với tỷ lệ đó, sự rớt giá này chỉ là sai số nhỏ của quy luật đào thải, hoàn toàn không phải là "thảm họa sụp đổ" như cách mạng xã hội đang gào thét.

Áp lực thực sự của hàng thứ cấp hiện nay không nằm ở dự án, mà nằm ở chi phí vốn. Khi không còn chiếc phao "hỗ trợ lãi suất 0%" từ Chủ đầu tư, người mua thứ cấp phải đối mặt trực tiếp với lãi vay thực tế, tạo ra rào cản thanh khoản. Đó là quy luật tất yếu.

Nhưng điểm đen tối nhất của thị trường cắt lỗ không nằm ở người bán, mà nằm ở cách một bộ phận môi giới đang làm truyền thông.

Người bán buộc phải cắt lỗ vì họ đã hết đường lùi. Đó là một nỗi đau tột cùng về tài chính. Thế nhưng, chính những người làm môi giới lại đang xát thêm muối vào nỗi đau đó, đồng thời tự đào hố chôn uy tín của chính mình bằng những mức giá ảo.

Chính các bạn còn không biết "Giá vốn thực" của sản phẩm, nhưng lại cố tình thổi phồng thêm để tạo ra cảm giác "Rẻ sốc"
Khi mà sự thật: Căn nhà giá gốc mua vào chỉ 37 tỷ. Truyền thông: Bơm giá gốc lên 45 tỷ, rồi rao bán "Cắt lỗ máu 14 tỷ, chỉ còn 31 tỷ chốt nhanh". Thậm chí có những căn gốc 40 tỷ, bị bơm vống lên 51 tỷ, rồi rao cắt lỗ còn 30 tỷ.

Họ nghĩ rằng con số cắt giảm càng sốc, khách hàng sẽ càng FOMO và lao vào mua. Nhưng họ quên mất quy luật của sự nói dối. Khi bạn bơm thổi một con số không có thật, bạn đang tạo ra một cơn hoảng loạn giả tạo.

Hậu quả là gì? Người mua trở nên phòng thủ tột độ. Họ không dám xuống tiền vì nghĩ thị trường đang nát bét. Người bán thì đau đớn vì tài sản bị mang ra làm mồi nhử câu view rẽ rúng. Cuối cùng, chính người môi giới mất đi giao dịch vì đã phá hủy hệ sinh thái niềm tin của thị trường.

Chúng ta đang bước vào "Kỷ nguyên của Kinh tế Niềm tin" , sự chú ý có thể giúp bạn lùa được vài người xem, nhưng chỉ có niềm tin mới giúp bạn chốt được những deal hàng chục tỷ.

Hãy nhất quán thông tin. Hãy chia sẻ sự thật. Đừng thổi phồng nỗi đau của người khác để làm mồi nhử. Một thị trường được tư vấn bằng sự thật luôn là một thị trường bền vững nhất.

Nguồn: Phuc Phan Dinh