Một ví dụ: Dự án The Matrix One Premium ở Hà Nội có 990 căn hộ, nhưng số lượng booking được môi giới công bố là hơn 8.000 lượt. Hay The Prive ở Thủ Đức có 3.175 căn nhưng được rao đã có gần 2.700 booking chỉ sau 1 tháng. Lapura ở Bình Dương còn gây “sốc” hơn: 5.920 căn nhưng đã vượt mốc 5.300 booking rước cả khi mở bán chính thức.

Lúc này tôi bắt đầu tự hỏi: Nếu booking đã vượt quá số lượng căn hộ thật nhiều lần, thì tại sao môi giới vẫn mời tôi đặt chỗ “nhanh kẻo mất cơ hội”? Căn nào nữa để mà đặt?

Phải chăng đây chỉ là một kịch bản tạo sóng?

Tôi có nói chuyện với một người quen làm trong ngành. Anh ấy bảo thẳng: đây là chiêu quen thuộc để tạo tâm lý khan hiếm – khiến người mua tưởng thị trường đang nóng, từ đó sốt ruột xuống cọc. Nhưng thực tế, nhiều sàn vẫn còn hàng đầy, chỉ là họ không nói ra.

Thị trường thật thì lại đang khá… lạnh. Một giám đốc phân phối tiết lộ trên báo chí rằng chỉ trong tháng 5, riêng khu vực Bình Dương đã có 3 dự án mới bung hàng, chưa tính hàng tồn cũ. Công ty anh có 50 nhân viên, bán 5 dự án, nhưng cả tháng chỉ chốt được… 3 căn. Câu chuyện đó khiến tôi thật sự tỉnh táo lại.

Booking không phải là giao dịch. “Sốt” trên mạng chưa chắc là thật.

Một điều tôi học được sau khi đi xem nhà vài tháng qua: booking chỉ là giữ chỗ và hoàn toàn có thể hủy bất cứ lúc nào. Nó không phải hợp đồng mua bán, càng không phải là “giao dịch thành công” như nhiều status đang tung hô. Nhưng người mua như tôi dễ bị cuốn vào cảm giác “càng chậm càng mất”, trong khi thị trường thật vẫn còn đang đầy ắp nguồn cung và sức mua thực thì èo uột.

Càng tìm hiểu, tôi càng thấy lo: nhiều môi giới hiện nay chỉ học cấp tốc vài tuần rồi cầm chứng chỉ đi làm, không có kiến thức tài chính, pháp lý, cũng không hiểu rõ sản phẩm mình bán. Một số còn bắt tay với chủ đầu tư hoặc sàn phân phối để "vẽ" ra những kịch bản cháy hàng, nhằm đẩy giá. Cuối cùng, người mua như tôi và có lẽ là cả bạn là người phải gánh rủi ro cao nhất: mua phải căn hộ giá ảo, thanh khoản thấp, pháp lý chưa rõ ràng.

Thậm chí ở Bà Rịa – Vũng Tàu, chính quyền vừa phải ra văn bản khẩn vì có dự án… chưa được cấp phép mà đã bị các sàn rao bán rầm rộ trên mạng.

Lời khuyên dành cho ai đang tìm nhà, giống như tôi:

1. Đừng để booking đánh lừa. Hãy hỏi rõ: booking đó là thật hay do sàn tự tạo? Có biên nhận, cam kết gì không? Đã ký hợp đồng chưa hay chỉ “thả thính”?

2. So sánh nhiều nguồn, tỉnh táo trước truyền thông. Một dự án mà “cháy hàng” trên mạng nhưng môi giới vẫn mời bạn đặt chỗ thì cần đặt dấu hỏi lớn.

3. Giữ vững nguyên tắc: mua theo nhu cầu – không theo đám đông. Nếu một căn hộ phù hợp với bạn về vị trí, tài chính và pháp lý rõ ràng – thì hãy cân nhắc. Còn nếu chỉ vì “người ta bảo đang sốt” mà vội vàng xuống cọc thì rất dễ mắc sai lầm.

4. Hãy nhớ: thị trường thật nằm ở túi tiền người mua – không nằm ở status trên Facebook.

Tôi vẫn đang tiếp tục tìm nhà. Nhưng ít nhất bây giờ, tôi biết mình cần tỉnh táo hơn. Hy vọng bạn cũng vậy.