Thực ra, vài năm vừa rồi chúng ta đã bắt đầu nhìn thấy điều đó. Chung cư và thấp tầng nội đô Hà Nội vẫn tăng giá rất mạnh. Những khu vực có FDI lớn, hạ tầng phát triển và nhu cầu ở thực cũng ghi nhận mức tăng rất tích cực.
Trong khi đó, nhiều khu vực đất nền vùng ven như Bình Phước, Bảo Lộc hay Hòa Bình gần như đi ngang suốt nhiều năm. Có nơi muốn bán cũng rất khó.
Cùng là bất động sản. Nhưng kết quả lại hoàn toàn khác nhau. Theo mình, đó không phải là chuyện ngẫu nhiên.
Đó là dấu hiệu cho thấy thị trường đang bước vào một giai đoạn phân hóa. Không còn chuyện cứ nghe quy hoạch, làm đường hay làm hạ tầng là tất cả cùng tăng như những chu kỳ trước.
Điều quan trọng không còn là mua bất động sản. Mà là mua đúng bất động sản.
Mình cũng thấy nhà đầu tư bây giờ thay đổi rất nhiều. Ngày trước, câu hỏi thường là: “Bao giờ tăng giá?”. Bây giờ, họ hỏi về pháp lý, hạ tầng, dòng tiền, nhu cầu ở thực và khả năng thanh khoản.
Rồi cuối cùng sẽ quay về một câu hỏi rất thực tế:
“Nếu 5-10 năm nữa mình muốn bán, ai sẽ là người mua lại?”. Theo mình, đó là một tín hiệu rất tích cực.
Tiền không biến mất. Nó chỉ chuyển từ những tài sản kém sang những tài sản tốt hơn. Và cũng từ đó, mình nhận ra cách làm nghề của mình cũng phải thay đổi.
Nếu thị trường không còn tăng đồng loạt thì mình cũng không thể tư vấn theo cách cũ. Điều khách hàng cần không còn là một người giới thiệu dự án.
Mà là một người cùng họ nhìn cả bức tranh, phân tích dữ liệu, nhìn thấy rủi ro và lựa chọn được tài sản phù hợp với mục tiêu của mình.
Bởi trong một thị trường phân hóa, chỉ cần chọn sai một tài sản cũng có thể mất rất nhiều năm để sửa lại quyết định đó.
Có lẽ từ năm 2026, câu hỏi không còn là: “Bất động sản có tăng không?” Mà sẽ là: “Bất động sản nào sẽ tăng?”
Nguồn: Pham Manh