Đây là kỹ năng cần liên tục được học hỏi, đúc rút kinh nghiệm, đáp ứng yêu cầu ngày càng cạnh tranh của thị trường. Hiểu nôm na thì phải thuê được nhà thì mới có để kinh doanh- có lợi nhuận, còn vận hành cho thuê nhà sau này thì bạn đã biết (sau 1 thời gian làm, cơ bản bạn sẽ nắm tốt).
1/ Trước tiên là đi tìm nhà đáp ứng yêu cầu để thuê:
+ Bạn định thuê nhà khu vực nào ? Nó nói nên khả năng quản lý của bạn. Bạn làm 1 mình thì chỉ quản lý được khu vực nhỏ theo 1quận hoặc theo cung đường tiện đi lại cho bạn. Nếu bạn làm theo nhóm hoặc công ty thì sẽ quản lý được nhiều hơn.
+ Bạn định thuê nhà để kinh doanh gì ? (1) Cho thuê văn phòng ? (2) Nhà trọ ? (3) Nhà cho người nước ngoài thuê ? (4) Cho thuê dạng Home Stay ? Từ nhu cầu đó, bạn sẽ định hình được yêu cầu phải có cho ngôi nhà mình cần thuê.
- Cho thuê văn phòng: Nhà phải oto vào được, có chỗ đỗ oto, dạng nhà xây kiểu thông sàn, có thang máy. Nhà cũng phải nằm trong khu vực có nhiều tòa nhà văn phòng để tiện các dịch vụ kèm theo có sẵn.
- Nhà trọ: Nhà cần có nhiều phòng, tối thiểu là 7 phòng (mới bõ làm). Nhà có oto vào được, không quá sâu tính từ đường lớn (< 500m), và càng gần khu vực nội thành thì càng tốt.
- Nhà cho người nước ngoài thuê: Phát triển rất mạnh ở khu vực nội thành Hà Nội hay khu vực có đông người nước ngoài sinh sống, làm việc như khu Trung Hòa- Nhân Chính,... Nhà loại này phải khép kín, tương đối rộng rãi (> 15m2/1 phòng), thoáng mát (có ban công, cửa sổ), có thang máy, có thể cải tạo- lắp full nội thất từ giường, tủ, ghế, máy giặt, bếp,... Không gian phòng cũng phải phù hợp với đối tượng khách (như khách Nhật thì thích phòng hình vuông hơn).
- Cho thuê dạng Home Stay ? Mới phát triển rõ rệt từ đầu năm 2018. Nói dễ hiểu là cho thuê theo giường như dạng ký túc xá các trường. Nó là 1 loại hình nhà trọ nhưng cho lợi nhuận cao hơn, phù hợp ở nơi gần sát trường đại học, cao đẳng (cách dưới 1km)
+ Bạn định thuê nhà- mà tính trung bình thì mỗi phòng thuê là bao tiền ? Rất quan trọng (nó quan trọng hơn cả vấn đề tòa nhà đó bạn thuê tổng bao tiền). Điều này để bạn thấy rõ hơn là bạn sẽ có lợi nhuận bao nhiêu từ mỗi phòng, từ đó là lợi nhuận cả nhà. Ví dụ: Bạn thuê 1 nhà 20 phòng mà lợi nhuận là 400k/1 p (tổng được 8 triệu) thì còn không bằng làm 1 nhà có 10 phòng mà lợi nhuận là 1 triệu/1 phòng, chưa kể quản lý vận hành nhà 20 phòng thì rõ ràng vất vả hơn. Đương nhiên, để biết LỢI NHUẬNCHÍNH XÁC bao nhiêu 1 phòng thì bạn phải tìm hiểu giá cho thuê phòng tương tự ở khu vực đó.
+ Bạn định thuê nhà tầm bao tiền ? Nó nói lên khả năng tài chính ban đầu và khả năng kinh doanh của bạn. Bạn thuê nhà càng cao tiền thì bạn phải tính toán thật tốt để đảm bảo có lãi tương ứng. Nếu bạn có vốn mỏng, bạn rất dễ gặp khó khi có quá nhiều việc phải chi phí, như quan trọng nhất là đóng tiền 3 tháng đến 1 năm cho chủ nhà.
2/ Cách tìm nhà sẽ như thế nào để hiệu quả nhất ?
+ Qua các trang cho thuê nhà nổi tiếng như batdongsan.com.vn hay dothi.net, .... Bạn chỉ mất thời gian, hiệu quả gần như bằng 0. Vì tôi đã thuê nhà xong rồi. Chỉ còn những nhà giá quá cao, nhà không phù hợp yêu cầu ( như nhà ít phòng phù hợp hộ gia đình, nhà mà chủ nhà yêu cầu bạn không được cho thuê lại,...)
+ Qua các kênh môi giới: Như Tuan123, các sàn môi giới chuyên về cho thuê hay môi giới BĐS cho thuê khu vực đó, qua người dân địa phương, qua thợ xây dựng.
+ Bạn tự đi tìm nhà: Hãy chịu khó, kiên nhẫn đi khắp các ngõ ngách và tìm nhà, tìm cách liên hệ với chủ nhà và hỏi xem chủ nhà có cho thuê lại không ? Bạn nhìn thấy nhà mới xây mà cách bố trí giống dạng nhà nhiều phòng cho thuê- đáp ứng yêu cầu về loại hình mà bạn cần/ Bạn nhìn thấy nhà cũ mà bạn có thể cải tạo được/ bạn nhìn thấy nhà đang cho thuê giống loại hình của mình nhưng giá cho thuê hiện thấp và bạn có khả năng nâng cao hơn được.
+ Bạn thông qua các mối quan hệ với những người cùng nghề: Họ sẽ chỉ cho bạn nhà (ở khu vực hay loại nhà mà họ không làm) nhưng lại phù hợp với bạn. Hoặc họ sẽ nhượng nhà cho bạn vì 1 lý do nào đó (họ không làm xuể, họ chuyển nghề,...). Khi đó, bạn sẽ phải trả phí.
3/ Đàm phán giá để thuê nhà ?
Kỹ năng thuê BĐS là quan trọng nhất của loại hình kinh doanh này, trong đó cốt lõi là kỹ năng đàm phán để thuê nhà vì nó khiến bạn phải tư duy nhiều nhất.
Trong môi trường mà có quá nhiều người đi thuê nhà như hiện nay, để cạch tranh được quả thật rất khó khăn. Do đó, bạn phải rất giỏi ở khâu này.
Để bước vào đàm phán giá: Bạn cần phải tính được ngay rằng ngôi nhà này nếu bạn thuê thì doanh thu đầu ra là bao nhiêu (tính chính xác luôn). Từ đó, dựa vào mức lợi nhuận mong muốn (thông thường trên 30% là tốt) mà bạn sẽ có giá đầu vào tối đa mà bạn chấp nhận được. Từ đó, khi nói chuyện với chủ nhà, bạn có thể quyết ngay được, đạt cọc luôn để tránh bị người khác thuê mất.
Để cạnh tranh và giành thắng lợi: Bạn phải nhanh chóng nói chuyện, đặt cọc ngay. Đôi khi, bạn có thể chấp nhận đóng luôn 1 năm đầu tiền nhà (lợi thế hơn người chỉ đóng được 3 tháng). Bạn có thể phải chấp nhận mức giá thuê khá cao (làm giảm lợi nhuận) để vào nhà và kỳ vọng lợi nhuận tăng ở những năm tiếp theo (bạn thuê được 5- 10 năm).
Ngoài ra, còn có những kỹ năng mềm: Cách nói chuyện, phân tích, thuyết phục chủ nhà cho mình thuê, tạo niềm tin sự an tâm nếu trao ngôi nhà cho mình. Cố gắng tạo thuận lợi cho mình trong hợp đồng, ký hợp đồng dài hạn mà không bị tăng giá. Giải thích, hạn chế bất lợi trong hợp đồng bằng cách đưa ra sự giải thích hợp lý, công bằng.
Sau khi bạn thuê được nhà, hãy trân trọng thành quả và tự chúc mừng bản thân vì như vậy là bạn đã thành công (trong khi rất nhiều người khác vẫn tiếp tục miệt mài đi tìm, chưa thuê được nhà phù hợp)